版大型百貨公司招商經(jīng)理培訓資料-資料下載頁
2025-01-13 03:23本頁面
【正文】 ? 定期儲蓄 ? 活期 ? 其他金融投資 商圈的定量分析和銷售預測 ? 預測 月消費總額 =潛在消費者數(shù) X 消費者收入 X消費比 時尚類產(chǎn)品的消費額 =時尚類消費品占比 /消費比 X消費總額 消費市場占有率 = 品類占有率 X覆蓋率 X滲透率 商圈的定量分析和銷售預測 ? 案例 某流行百貨銷售預測 ? 本商圈的月消費總額為： ? （月消費總額 =潛在消費者數(shù) X 消費者收入 X消費比） ? 其中在時尚類產(chǎn)品的消費額為： ? （時尚類產(chǎn)品的消費額 =時尚類消費品占比 /消費比 X消費總額） ? 重要因素的取得： ? 我們對所有受訪者作了開業(yè)假設并公布我們的經(jīng)營構想取得如下統(tǒng)計數(shù)字 ? 項目 結果 ? 時尚類商品 覆蓋率 35% ? 商圈居民來店消費意愿 滲透率 79% ? 來店購買頻度 均每月 ? 推出： ? 來客數(shù)： ? 消費市場占有率： % ? （消費市場占有率 = 品類占有率 X覆蓋率 X滲透率） ? 預計月銷售額： 3406萬元 ? 預計客單價： ? 由此行業(yè)平均毛利率 23% ? 推 毛利約： 780萬元 ? 考試 1. 百貨公司的定位與那些因素有關？ 2. 招商前我們應對客戶準備好哪些數(shù)據(jù)？
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1