版大型百貨公司招商經(jīng)理培訓(xùn)資料-資料下載頁(yè)
2025-01-13 03:23本頁(yè)面
【正文】 ? 定期儲(chǔ)蓄 ? 活期 ? 其他金融投資 商圈的定量分析和銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ? 預(yù)測(cè) 月消費(fèi)總額 =潛在消費(fèi)者數(shù) X 消費(fèi)者收入 X消費(fèi)比 時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)額 =時(shí)尚類(lèi)消費(fèi)品占比 /消費(fèi)比 X消費(fèi)總額 消費(fèi)市場(chǎng)占有率 = 品類(lèi)占有率 X覆蓋率 X滲透率 商圈的定量分析和銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ? 案例 某流行百貨銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ? 本商圈的月消費(fèi)總額為： ? （月消費(fèi)總額 =潛在消費(fèi)者數(shù) X 消費(fèi)者收入 X消費(fèi)比） ? 其中在時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)額為： ? （時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)額 =時(shí)尚類(lèi)消費(fèi)品占比 /消費(fèi)比 X消費(fèi)總額） ? 重要因素的取得： ? 我們對(duì)所有受訪(fǎng)者作了開(kāi)業(yè)假設(shè)并公布我們的經(jīng)營(yíng)構(gòu)想取得如下統(tǒng)計(jì)數(shù)字 ? 項(xiàng)目 結(jié)果 ? 時(shí)尚類(lèi)商品 覆蓋率 35% ? 商圈居民來(lái)店消費(fèi)意愿 滲透率 79% ? 來(lái)店購(gòu)買(mǎi)頻度 均每月 ? 推出： ? 來(lái)客數(shù)： ? 消費(fèi)市場(chǎng)占有率： % ? （消費(fèi)市場(chǎng)占有率 = 品類(lèi)占有率 X覆蓋率 X滲透率） ? 預(yù)計(jì)月銷(xiāo)售額： 3406萬(wàn)元 ? 預(yù)計(jì)客單價(jià)： ? 由此行業(yè)平均毛利率 23% ? 推 毛利約： 780萬(wàn)元 ? 考試 1. 百貨公司的定位與那些因素有關(guān)？ 2. 招商前我們應(yīng)對(duì)客戶(hù)準(zhǔn)備好哪些數(shù)據(jù)？
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1