中國(guó)藥品超市現(xiàn)狀、存在問(wèn)題及發(fā)展前景的探討-資料下載頁(yè)
2025-05-23 11:28本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】于超市、綜合商場(chǎng)形式的藥店數(shù)量卻不斷增加。行業(yè)資源配置不合理。成本價(jià)格核定的缺陷。銷(xiāo)售流通環(huán)節(jié)的臃腫。經(jīng)銷(xiāo)、中介和醫(yī)院的勾結(jié)。供給誘導(dǎo)需求現(xiàn)象的存在。開(kāi)業(yè)兩天即有六萬(wàn)人光臨。8月初又在清河再開(kāi)分店。藥品超市存在的問(wèn)題。海淀、西城、宣武各大藥房。北京市單體面積最大。總部在浙江，投資5000萬(wàn)元，員工1000余人。北京最低價(jià)、挑戰(zhàn)虛高藥價(jià)！距離天天好大藥房只有400米。爭(zhēng)創(chuàng)京城最低價(jià)！湖南民生堂藥店旗下。經(jīng)營(yíng)常用藥品,其中平價(jià)藥品8000多種。北京著名的老藥店，秉承傳統(tǒng)、用料講究。中國(guó)馳名商標(biāo)，靠品牌營(yíng)銷(xiāo)。附近的居民，老年人居多。也有遠(yuǎn)處聞名而來(lái)的。利潤(rùn)在6%－7%以下。一般零售業(yè)的利潤(rùn)在10-15%. 免費(fèi)簡(jiǎn)單醫(yī)療服務(wù)：量血壓。對(duì)“三證”人員的折扣（天天好）。20xx年中國(guó)藥學(xué)年鑒品種銷(xiāo)售金額。解熱、鎮(zhèn)痛、感冒類(lèi)10
【正文】 度時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)細(xì)分，每種產(chǎn)品、服務(wù)和行業(yè)就要尋找他的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，從大眾營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，分眾營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。 營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題 —— 單一化經(jīng)營(yíng) ? 銷(xiāo)售模式 ? 經(jīng)營(yíng)策略 ? 目標(biāo)人群 ? 優(yōu)勢(shì)特色 營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題 —— 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)局限 藥品作為一種治療性商品，其需求量由醫(yī)療需求決定，它的價(jià)格彈性相對(duì)其他普通商品要小很多。 ——藥品行業(yè)特殊性 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀舉例 ? 據(jù)調(diào)查，在滬上 28家平價(jià)藥品超市中，經(jīng)營(yíng)面積均在 1000～ 20xx平方米，日營(yíng)業(yè)額 3～ 6萬(wàn)元的占70%， 6～ 9萬(wàn)元的占 20%左右，而日營(yíng)業(yè)額達(dá) 10萬(wàn)元以上的僅有一家。 ? 根據(jù)滬上房?jī)r(jià)、人力資源、商品毛利及其他成本因素計(jì)算， 1000平方米以上的平價(jià)藥品超市，日營(yíng)業(yè)額必須在 6萬(wàn)元以上，企業(yè)才能保本運(yùn)行。 —— 《 平價(jià)藥品超市的“和”與“同” 》 品質(zhì)保證 藥品本身只是商品的一種外在形式，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí)，最關(guān)心的是藥品中所包含的核心利益： “健 康” 品質(zhì)保證 —— 藥品來(lái)源？ ? 藥品的品質(zhì)與價(jià)格成反比，由此產(chǎn)生矛盾：“好藥”與廉價(jià)藥，如何選擇？ ? 藥品超市能否確定他們采購(gòu)的藥具有合格的水平？ GMP標(biāo)準(zhǔn)的不可靠性舉例 ? 研究發(fā)現(xiàn)，青霉素中的高分子雜質(zhì)是產(chǎn)生過(guò)敏反應(yīng)的過(guò)敏原： ? 雜質(zhì)平均為 ，過(guò)敏反應(yīng)率為 %； ? 雜質(zhì)控制在 ，過(guò)敏反應(yīng)率為 %； ? 雜質(zhì)控制在 ，過(guò)敏反應(yīng)率為 %。 ? 但 《 中國(guó)藥典 》 （ 20xx年版）并未對(duì)高分子聚合物雜質(zhì)含量指標(biāo)做出明確規(guī)定。 品質(zhì)保證 —— 藥學(xué)服務(wù)質(zhì)量 ? 藥學(xué)服務(wù) ? 包括藥品的選擇指導(dǎo)、使用咨詢(xún)等 ? 兩方面考慮 ： ? 人員因素 ——藥劑師的配備 ? 環(huán)境因素 ——開(kāi)架隨意選購(gòu) 平價(jià)藥品超市的發(fā)展前景 ? 供藥安全性和有效性 ? 客戶(hù)資源培育機(jī)制 ? 自身定位選擇 政策建議 ? 嚴(yán)把藥品超市市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)。 ? 為避免藥品超市給無(wú)證行醫(yī)人員、無(wú)證藥販提供購(gòu)藥便利，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)加以限制。 ? 嚴(yán)格規(guī)定營(yíng)業(yè)人員的上崗資格，健全藥品超市日常監(jiān)管機(jī)制。 ? 加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制建設(shè)。扎實(shí)構(gòu)建藥品監(jiān)督與相關(guān)部門(mén)及社會(huì)三位一體的聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與工商、衛(wèi)生、質(zhì)監(jiān)等部門(mén)的聯(lián)系，聯(lián)合開(kāi)展藥品超市專(zhuān)項(xiàng)整治，嚴(yán)格規(guī)范藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告發(fā)布，同時(shí)在藥品超市里張貼有關(guān)藥品監(jiān)管法律法規(guī)宣傳材料及有關(guān)部門(mén)監(jiān)督舉報(bào)電話(huà)，營(yíng)造群監(jiān)群管的社會(huì)氛圍。 局限性和今后的研究方向 ? 缺乏對(duì)需求方的相應(yīng)的調(diào)查 ? 缺乏對(duì)該事物的大范圍的深入調(diào)查 ? 通過(guò)與國(guó)外對(duì)比進(jìn)一步展開(kāi) 謝謝！
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