中國藥品超市現(xiàn)狀、存在問題及發(fā)展前景的探討-資料下載頁
2025-05-23 11:28本頁面
【導讀】于超市、綜合商場形式的藥店數(shù)量卻不斷增加。行業(yè)資源配置不合理。成本價格核定的缺陷。銷售流通環(huán)節(jié)的臃腫。經(jīng)銷、中介和醫(yī)院的勾結。供給誘導需求現(xiàn)象的存在。開業(yè)兩天即有六萬人光臨。8月初又在清河再開分店。藥品超市存在的問題。海淀、西城、宣武各大藥房。北京市單體面積最大?？偛吭谡憬?，投資5000萬元，員工1000余人。北京最低價、挑戰(zhàn)虛高藥價！距離天天好大藥房只有400米。爭創(chuàng)京城最低價！湖南民生堂藥店旗下。經(jīng)營常用藥品,其中平價藥品8000多種。北京著名的老藥店，秉承傳統(tǒng)、用料講究。中國馳名商標，靠品牌營銷。附近的居民，老年人居多。也有遠處聞名而來的。利潤在6%－7%以下。一般零售業(yè)的利潤在10-15%. 免費簡單醫(yī)療服務：量血壓。對“三證”人員的折扣（天天好）。20xx年中國藥學年鑒品種銷售金額。解熱、鎮(zhèn)痛、感冒類10
【正文】 度時，競爭就會導致市場細分，每種產(chǎn)品、服務和行業(yè)就要尋找他的細分目標市場，從大眾營銷進入個性化營銷，分眾營銷時代。 營銷策略問題 —— 單一化經(jīng)營 ? 銷售模式 ? 經(jīng)營策略 ? 目標人群 ? 優(yōu)勢特色 營銷策略問題 —— 價格競爭局限 藥品作為一種治療性商品，其需求量由醫(yī)療需求決定，它的價格彈性相對其他普通商品要小很多。 ——藥品行業(yè)特殊性 經(jīng)營現(xiàn)狀舉例 ? 據(jù)調(diào)查，在滬上 28家平價藥品超市中，經(jīng)營面積均在 1000～ 20xx平方米，日營業(yè)額 3～ 6萬元的占70%， 6～ 9萬元的占 20%左右，而日營業(yè)額達 10萬元以上的僅有一家。 ? 根據(jù)滬上房價、人力資源、商品毛利及其他成本因素計算， 1000平方米以上的平價藥品超市，日營業(yè)額必須在 6萬元以上，企業(yè)才能保本運行。 —— 《 平價藥品超市的“和”與“同” 》 品質(zhì)保證 藥品本身只是商品的一種外在形式，消費者在購買藥品時，最關心的是藥品中所包含的核心利益： “健 康” 品質(zhì)保證 —— 藥品來源？ ? 藥品的品質(zhì)與價格成反比，由此產(chǎn)生矛盾：“好藥”與廉價藥，如何選擇？ ? 藥品超市能否確定他們采購的藥具有合格的水平？ GMP標準的不可靠性舉例 ? 研究發(fā)現(xiàn)，青霉素中的高分子雜質(zhì)是產(chǎn)生過敏反應的過敏原： ? 雜質(zhì)平均為 ，過敏反應率為 %； ? 雜質(zhì)控制在 ，過敏反應率為 %； ? 雜質(zhì)控制在 ，過敏反應率為 %。 ? 但 《 中國藥典 》 （ 20xx年版）并未對高分子聚合物雜質(zhì)含量指標做出明確規(guī)定。 品質(zhì)保證 —— 藥學服務質(zhì)量 ? 藥學服務 ? 包括藥品的選擇指導、使用咨詢等 ? 兩方面考慮 ： ? 人員因素 ——藥劑師的配備 ? 環(huán)境因素 ——開架隨意選購 平價藥品超市的發(fā)展前景 ? 供藥安全性和有效性 ? 客戶資源培育機制 ? 自身定位選擇 政策建議 ? 嚴把藥品超市市場準入關。 ? 為避免藥品超市給無證行醫(yī)人員、無證藥販提供購藥便利，應對消費者的購買加以限制。 ? 嚴格規(guī)定營業(yè)人員的上崗資格，健全藥品超市日常監(jiān)管機制。 ? 加強聯(lián)動機制建設。扎實構建藥品監(jiān)督與相關部門及社會三位一體的聯(lián)動網(wǎng)絡，加強與工商、衛(wèi)生、質(zhì)監(jiān)等部門的聯(lián)系，聯(lián)合開展藥品超市專項整治，嚴格規(guī)范藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告發(fā)布，同時在藥品超市里張貼有關藥品監(jiān)管法律法規(guī)宣傳材料及有關部門監(jiān)督舉報電話，營造群監(jiān)群管的社會氛圍。 局限性和今后的研究方向 ? 缺乏對需求方的相應的調(diào)查 ? 缺乏對該事物的大范圍的深入調(diào)查 ? 通過與國外對比進一步展開 謝謝！
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