王永慶給年輕人的8堂課(第八堂課)模版-資料下載頁
2025-01-12 15:28本頁面
【正文】 使人家樂意來買。這樣一點(diǎn)一滴建立基礎(chǔ)，等夏天來臨，發(fā)展的機(jī)會到了。力量一下子壯大起來，這時(shí)節(jié)即使有競爭對手也不怕了。 』 企業(yè)如果一開始困難重重，當(dāng)難關(guān)撐過去了，抵抗力因而養(yǎng)成了，一定會成功的；以開始就賺錢的企業(yè)是很危險(xiǎn)的，徒然養(yǎng)成老大自持的習(xí)氣，也就種下了跨掉的因子。 追蹤客戶的客戶 臺塑每年的下半年都會在深入調(diào)查客戶的動(dòng)態(tài)，掌握基本情況后制定下一年的營業(yè)目標(biāo)。因?yàn)槭歉鶕?jù)客戶的狀態(tài)變化而設(shè)定的目標(biāo)所以營業(yè)目標(biāo)總是剛剛好。但是光做到這一點(diǎn)還是不夠的，還建議要追蹤客戶的客戶。據(jù)個(gè)簡單的例子：如果買原料給通用汽車的公司，如果能及早知道通用要由生產(chǎn)大車改為生產(chǎn)小車的策略，那個(gè)可以及早跟隨它的政策變化而變化。 上完了這 8堂課，相信你一定有所收獲。但是請記住，王永慶說過的一句話： 『 學(xué)歷不等于實(shí)力，只有從實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)才能培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的實(shí)力。實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)愈豐富，成功的機(jī)會就愈大。 』 希望各位能將從這 8堂課學(xué)習(xí)到的觀念、態(tài)度與方法。切實(shí)應(yīng)用在工作和生活上，讓工作變得更有效能和意義！
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