營銷管理讀后感-資料下載頁
2025-01-12 00:46本頁面
【正文】 業(yè)。這個時候，美國的各大商店都占據(jù)了美國各大城市，山姆沃爾頓想要進入連鎖商店業(yè)必然會面臨各大寡頭的擠壓和威脅。對于他這樣一個資本并不多的人來說這樣做的危險是巨大的。所以他放棄了大城市，轉向了各大寡頭放棄了的小城市。在 1950 年，山姆沃爾頓開設第一家特價商店。 1962 年以“ Wal— mart”為名在阿肯色州拉杰斯市開辦了第一家沃爾瑪平價商店。之后的發(fā)展證明山姆沃爾頓的營銷策略是正確的。 1972 年，沃爾瑪公司在紐約上市股票，他的市值在之后的 25 年間翻了 4900 倍。 1979 年，沃爾頓總銷售額突破 10 億美元。 1997 年，沃爾瑪年銷售額突破千億美元。如今，沃爾瑪百貨成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業(yè)。而山姆沃爾頓的成功就是因為他正確的解讀了過去的營銷績效，并正確的規(guī)劃了未來的營銷活動。從而是自己得到了成功。 解讀過去的績效后，一個正確的對未來的規(guī)劃可以讓人走向成功，但是一個錯誤的規(guī) 劃也能讓人走向失敗。 今年內(nèi)蒙古的土豆出現(xiàn)了嚴重的滯銷現(xiàn)象，大量的土豆收貨之后卻一直賣不出去，無數(shù)的金豆豆變成了爛豆豆。從這個事情上來分析，經(jīng)濟學上把這個事情看成一個典型的“蛛網(wǎng)模型”。農(nóng)民對現(xiàn)時的消息不靈通，只關心之前的信息，信息在種植土豆的農(nóng)民這里成了過時的價值。所以當“蛛網(wǎng)”開始震動的時候，當“谷賤傷農(nóng)”的時候，農(nóng)民變首當其沖的成為了受損的對象。 但是我們用營銷學的角度來看這個問題，從來就沒有賣不出的商品，只有不會賣商品的營銷員。 土豆的滯銷并不是市場上土豆的需求量絕對過剩，而是一種相對過剩。也就是說 相對于大市場而言，土豆的需求仍然是供不應求。而出現(xiàn)這種情況就是農(nóng)民在 05 年土豆 元一斤到 10 年的時候的 1 元錢一斤，結果讓農(nóng)民大量種植土豆，結果今年土豆一下子變?yōu)? 元左右一斤。這樣的原因就是相對的供大于求。這時候營銷人員如果能夠采取相應的“饑餓營銷”手段，自行減少土豆的出產(chǎn)量，然后再提高土豆的價格，同樣可以保證農(nóng)民的收益。但是就是因為種植的農(nóng)民在總結之前的規(guī)劃后沒有正確的規(guī)劃未來有沒有采取正確的營銷策略，才導致了今年土豆大規(guī)模的滯銷，讓農(nóng)民損失慘重。 通過科特勒凱勒的《營銷管理》讓我真正的深切的體 會到營銷對于市場，對于公司，對于社會的重要意義。讓我學到了太多的關于營銷的相應的知識，更加充實了我的專業(yè)知識，讓我對自己的未來，對于營銷學的未來更加的充滿了信心。同時我也了解到了營銷系的弱點，明白了在公司的工作中建立“顧客忠誠”和建立和“蘋果”一樣的宗教式營銷的重要性。 感謝科特勒凱勒的《營銷管理》給我?guī)Я说膸椭?
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