營銷管理讀后感-文庫吧資料
2025-01-18 00:46本頁面
【正文】 銷量，往往會(huì)加大產(chǎn)量，以期望獲得最大的利潤(rùn)，但是往往適得其反。這些顧客的忠誠又向病毒一樣在人群中宣傳“蘋果”產(chǎn)品的優(yōu)秀，從而拉動(dòng)一部分中間顧客。對(duì)于”蘋果“的成功，社會(huì)上有很多對(duì)這的分析，但是我個(gè)人覺得，”蘋果“營銷的成功主要在于建立了一種宗教式的銷售網(wǎng)絡(luò)，并合理利用”饑餓營銷“和”病毒營銷“的方式。 當(dāng) iphone3 在中國銷售不順的時(shí)候，“蘋果”就意識(shí)到，對(duì)于中國這個(gè)市場(chǎng)，廣告的營銷手段不再是決定性的因素，他們要做的不是讓某位讓中國人所熟悉的明星靚女登上 iphone 的廣告，他們要做的是要讓中國的人們明白花四五千塊錢去買一個(gè)手機(jī)值不值的問題。當(dāng)“蘋果”真正開始銷售之后，用戶們的“饑餓感”被一下子引爆，以至于 iphone 在開始銷售的一周就銷售出去了一百萬臺(tái)，這是蘋果公司一年的計(jì)劃銷售，結(jié)果只用了六天就實(shí)現(xiàn)了。在今年十月左右 iphone4 在中國上市，這時(shí)，中國市場(chǎng)沒有 了 iphone3 上市時(shí)候的鋪天蓋的廣告，有的是“黃?！薄叭必洝薄邦A(yù)訂”“漲價(jià)”這樣的詞，“蘋果”使用“饑餓營銷”的方式無限制的勾起了消費(fèi)者的興趣，而且這種消息在人群中像病毒一樣傳播開來。這表明，傳統(tǒng)的廣告營銷在中國，效率已經(jīng)不如從前。但是效果不如人意。但是我們來看看這幾個(gè)月來在中國賣得火熱的 iPad 和 iPhone，看看喬布斯的“蘋果”采取了怎樣的營銷手段?；蛘呔蛯W(xué)格蘭仕，格蘭仕在中國的崛起靠的就是價(jià)格戰(zhàn)。不惜血本的在各各電視臺(tái)的黃金時(shí)段做廣告，而且要和同一類的廣告在一起以期望形成集群效應(yīng)，引起觀眾注意，又要在眾多的同類廣告中脫穎而出，所以就用名人廣告手段吸引觀眾，但是這樣就會(huì)浪費(fèi)大量資源 在廣告的支出上，但是效果并不是太明顯。因?yàn)樾碌氖挛锟偸菚?huì)替代舊的實(shí)物，我們不改變，我們因循守舊，我們就會(huì)滅亡。也從此，營銷在企業(yè)中上升到了新的位置，我們也開始升毀在了營銷的時(shí)代。 在以前，古典的營銷學(xué)將營銷作為一門藝術(shù)來講，突出營銷者的個(gè)人體會(huì)能力和個(gè)人的應(yīng)用能力。 所以，營銷這門藝術(shù)可以使自己取得一個(gè)很大的成功。在請(qǐng)出諸葛亮后，劉備和諸葛亮的關(guān)系迅速進(jìn)入“蜜月期”，兩人是“玄德待孔明如師，食則同桌，寢則同榻，終日共論天下之事。所以劉備在第三次去請(qǐng)諸葛亮就見到而且請(qǐng)出了諸葛亮，這也可以看出是諸葛亮自己的營銷完成，需要?jiǎng)湓俅蝸碚心甲屪约喉樌沓烧碌某錾健５谌啝I銷就是讓劉備看看自己身邊的人 的才能，讓他從這些人的身上看出對(duì)自己的期待。之后，劉備和張飛關(guān)羽第二次去拜訪諸葛亮，第二次拜訪途中見到諸葛的朋友石廣元和孟公威，之后又見到諸葛亮的弟弟諸葛均，諸葛亮的岳父黃承彥，各各讓劉備驚嘆。這算是諸葛亮第二輪的對(duì)自己的營銷，利用外界的力量幫自
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1