人性化銷售秘籍解讀實(shí)戰(zhàn)分享精華總結(jié)42頁ppt-工作總結(jié)-資料下載頁
2025-05-23 10:37本頁面
【導(dǎo)讀】人性化銷售秘籍解讀。拿著條款賣條款！為什么恐怖分子愿意拿命去干？產(chǎn)品本身也沒有問題！問題出在沒有滿足客戶需求！只有在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生了，保險(xiǎn)才能解決風(fēng)險(xiǎn)問題！之前，保險(xiǎn)解決的都是人思想上的需求！充分理由購買保單？20xx年4月，岳老師通過一次吃飯偶然結(jié)識(shí)了一位飯。這位清潔工是位單親媽媽，37周歲。水泥袋砸到，當(dāng)場(chǎng)死亡，賠給家人6萬塊錢。一個(gè)兒子，爸爸出事的時(shí)候孩子剛剛9歲。哥這輩子唯一的希望與寄托就是孩子。老師，我今天又失敗了！員工當(dāng)天去見了一位私人企業(yè)老板，想做這位老板的保單。件廠，規(guī)模不小。它和現(xiàn)在我們市面上所有的漏電保護(hù)器都不匹配！漏電保護(hù)器同樣的作用么？漏電保護(hù)器換成無保護(hù)的電纜么？正因?yàn)槟钠髽I(yè)安裝了漏電保護(hù)器，才可以放心。大膽地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)。20xx年8月，岳老師給自己買了一份保單，年交保費(fèi)。9月初，一次在網(wǎng)上偶然的機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)了。于是兩人交上了朋友。想過，遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父母有多牽掛我們？我不知道你，反正我每
【正文】 30 ? 岳老師認(rèn)識(shí)一對(duì)“丁克”夫妻，男的是北京某建筑國企的大項(xiàng)目經(jīng)理， 33周歲，收入很高，福利頗豐：社保齊全，每天開車從霸州到北京單位上下班雖然路途遠(yuǎn)，但是不堵車，單位給全全報(bào)銷油費(fèi)，他自己的商業(yè)保險(xiǎn)已經(jīng)年繳費(fèi) 3萬多。女的在霸州開了一家足療店，小富婆， 29周歲，不認(rèn)可保險(xiǎn)。岳老師曾經(jīng)和他們聊過，為什么她們?cè)敢庾觥岸】恕狈蚱?，他們說他們這輩子只想充分享受自己的人生，而且這對(duì)夫妻每年至少一次要出國旅游。 20xx年“開門紅”月份，就在這對(duì)夫妻去斐濟(jì)旅游前 9天的時(shí)間，我成交了他們的保單。 實(shí)戰(zhàn)分享 之五： 如何將保單賣給 “ 丁克 ” 夫妻 31 如果讓您去銷售一張保單給他們，您會(huì)怎樣和他們談？ 銷售實(shí)錄：李哥，聽說過幾天您和二姐要去斐濟(jì)旅游？ 我真羨慕你們想得這么開，活得這么灑脫！如果我沒猜錯(cuò)的話，不光今年，以后你們肯定每年都要出國旅游，對(duì)嗎？您和我說過，你們這輩子最大的心愿就是充分享受自己的人生，游覽世界各地的美景！ 也是，您說假如將來等我們這輩人老了，我的命運(yùn)可能就是在家里替孩子看著哇哇大哭小孫子，而您可能就會(huì)和嫂子悠閑地躺在夏威夷的海灘上，享受海風(fēng)和陽光，或者是漫步在巴黎的小街上，享受寧靜的浪漫。我這輩子可能都沒有機(jī)會(huì)出國，你們這輩子要比我精彩得多??！ 客戶：我們也就是趁年輕的時(shí)候玩得動(dòng)多玩玩，等真老了誰還玩得動(dòng)呢！ 32 不知兄弟這話您認(rèn)同不認(rèn)同。等老了并不是玩不動(dòng)了，而是等老了你們會(huì)更多地把去旅游的錢花在生存上和健康上，否則您不會(huì)買那么多保險(xiǎn)，對(duì)嗎？您已經(jīng)買的保險(xiǎn)無非就是解決了未來怎樣生存，怎樣維持健康的問題，其實(shí)您還缺一張保單，這張保單的意義就在于等你們都老了，它還能讓你們有足夠的錢去旅游，想想看，當(dāng)你們老了還能躺在夏威夷的海灘上，是多么幸福的一件事！如果換做我是您的話，我一定會(huì)去構(gòu)建這樣的夢(mèng)想！不知您是否愿意呢？ 最后的結(jié)果： 我成交了這位客戶，年交保費(fèi) 14000余元。 33 目錄 ? 人性化銷售秘籍解讀 ? 人性化銷售實(shí)戰(zhàn)分享 ? 人性化銷售精華總結(jié) 34 ? 客戶的需求是什么？ ? 如何發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求？ 35 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 36 人性化銷售的秘籍： 如果我自己是客戶，我以怎樣的充分理由購買保單？ 客戶愛什么，我就給什么，而且要多給！ 37 ? 人壽保險(xiǎn)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的條款問題！ ? 人壽保險(xiǎn)是人們追求美滿人生的規(guī)劃！ ? 沒有人會(huì)為了條款去買條款！ ? 買人壽保險(xiǎn)肯定是因?yàn)槟軒椭?guī)劃人生！ 38 父母給孩子買保險(xiǎn)是體現(xiàn)什么？ 父母對(duì)孩子的無私關(guān)愛 39 子女給父母買保險(xiǎn)體現(xiàn)什么？ 子女對(duì)父母的至孝之心 40 夫妻互保體現(xiàn)什么？ 天長地久的堅(jiān)貞愛情 41 給自己買保險(xiǎn)體現(xiàn)什么？ 對(duì)至親至愛的偉大責(zé)任 42 預(yù)祝： ?插上圣潔的羽翼！ ?撒播真愛的甘霖！ ?筑起他人的美夢(mèng)！ ?成就非凡的自我！ 43 謝謝！
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