【導(dǎo)讀】第1頁(yè)共45頁(yè) 肅蒁襖羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆襖螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蝕螅肅蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇芄螀羄肅芃袂腿莁芃薂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇?mèng)缕P蒄衿肅膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁襖羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆襖螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蝕螅肅蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇芄螀羄肅芃袂腿莁芃薂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇?mèng)缕P蒄衿肅膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁襖羄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆襖螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蝕螅肅蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇芄螀羄肅芃袂腿莁芃薂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁蒅螇?mèng)缕P蒄衿肅膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒁襖羄莃蒁薃膀艿蒀

　　

【正文】 嗎？ 有一次，天鵝、狗魚(yú)和蝦，一起想拉動(dòng)一輛裝東西的貨車(chē)，三個(gè)家伙套上車(chē)索，拚命用力拉，可車(chē)子還是拉不動(dòng)。車(chē)上裝的東西不算重，只是天鵝拼命向云里沖，蝦盡是向后倒拖，狗魚(yú)直向水里拉動(dòng)。究竟哪個(gè)錯(cuò) ?哪個(gè)對(duì) ?用不著我們多講，只是車(chē)子還停留在老地方。 啟示： 明白車(chē)為什么不動(dòng)的原因了嗎 ?是的 ,如果大家各行其是 ,步調(diào) ,力量 ,方向不一致 ,那大家的力量并不是標(biāo)量的匯兌 ,而是相互抵消。所以 ,要讓 部門(mén) 車(chē)輪滾 滾向前 ,方向的掌控 ，形成統(tǒng)一方法、思維模式、行為模式極為重要。 系統(tǒng)有什么作用： A、在最短時(shí)間內(nèi)，復(fù)制最準(zhǔn)確信息。 網(wǎng)絡(luò)事業(yè)做大精髓就是復(fù)制，復(fù)制核心就是準(zhǔn)確 B、系統(tǒng)是導(dǎo)航圖，不會(huì)讓你迷失方向 舉例：飛機(jī)起飛后，從寧波飛到北京，如果缺少導(dǎo)航圖，駕駛員會(huì)把飛開(kāi)到那里。 火箭為什么能進(jìn)入正確軌道，原因是指揮系統(tǒng)要不斷導(dǎo)航 C、系統(tǒng)是交通工具 舉例：你沒(méi)有馬跑的快，你可騎上馬，這叫“馬上成功” 你不會(huì)做撐船人，你可以做坐船人 D、系統(tǒng)會(huì)產(chǎn)文化 相 同動(dòng)作只有一人做叫行動(dòng)，大家做叫文化 舉例：麥當(dāng)老服務(wù)員隨時(shí)隨地擦桌子。 各位伙伴，你們有夢(mèng)想、愿付出，相信系統(tǒng)、緊隨前人成功人士留下的經(jīng)驗(yàn)，減少我們走彎路的機(jī)會(huì)，你還記得用尾巴領(lǐng)方向那條蛇嗎，有一條蛇的尾巴非常厭煩自己要到那里去，總是不能決定，老是蛇頭說(shuō)的算，它就跟蛇腦袋提議，唉，蛇頭，我有意見(jiàn)，我不想在讓你領(lǐng)路決定我們出去方向，今天，我要帶領(lǐng)方向，那蛇頭說(shuō)，你不行，那蛇尾巴說(shuō)，我行，你不讓我試試怎么知道我不行，就一次，就試一次，那蛇頭看說(shuō)不過(guò)蛇尾巴，就答應(yīng)蛇屬尾巴要求，就試一次，蛇尾巴非常高 興，哦，就一次，蛇尾巴就開(kāi)往前走，走著走著，蛇突然叫起來(lái)，哇，好痛，哇，好痛，只見(jiàn)蛇頭奮力把蛇尾巴給拉出來(lái)，原來(lái)蛇尾巴看不見(jiàn)路，把蛇給帶到刺草林里，把蛇扎的好痛，蛇頭講話(huà)了，蛇頭說(shuō)你不行不行，你不相信，請(qǐng)相信系統(tǒng)，系統(tǒng)規(guī)定是我?guī)ьI(lǐng)方向，你跟隨，蛇尾不服氣，不是，剛才是我不小心，再讓我試一次，就一次，最后一次，如果在不行，我就相信系統(tǒng)，蛇頭掙不過(guò)它，又答應(yīng)，就一次，這一次蛇尾巴小心翼翼往前走，突然，蛇頭大叫起來(lái)，好熱、好熱，只聽(tīng)見(jiàn)吡叭聲音，只看見(jiàn)蛇尾把蛇帶到火堆里，蛇被燒死了。這就是不相信系統(tǒng)命運(yùn)，我們現(xiàn)實(shí)中 有很多人就向這條蛇一樣，各位經(jīng)銷(xiāo)商，讓我們相信系統(tǒng)、忠誠(chéng)系統(tǒng)、跟隨系統(tǒng) ! 拒絕接受教育 所謂隔行如隔山，每一個(gè)行業(yè)都有它學(xué)問(wèn)所在，就如同喝一碗剛煮好的稀飯一樣，如何很快地喝完又不會(huì)燙到喉嚨都有其竅門(mén)存在，何況是要當(dāng)一位老板，當(dāng)然更要學(xué)習(xí)。營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)是教育帶動(dòng)業(yè)績(jī)行業(yè)，有很多進(jìn)入到這個(gè)事業(yè)除了物質(zhì)收入一個(gè)原因之外，還有增長(zhǎng)知識(shí)，第 19 頁(yè) 共 45 頁(yè) 如果你都不認(rèn)真學(xué)習(xí)，你如何帶領(lǐng)部門(mén)，在這個(gè)事業(yè)里你學(xué)習(xí)不代表你決對(duì)會(huì)成功，但你不學(xué)習(xí)是肯定不會(huì)成功。讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)，不如名師開(kāi)悟 怎樣學(xué)習(xí)： A、向前人學(xué)習(xí) 每天看 1530 分鐘的書(shū)。每天早晨聽(tīng)半個(gè)小時(shí)錄音帶 B、在實(shí)踐中學(xué)習(xí) 領(lǐng)導(dǎo)人才能來(lái)源他的素質(zhì)，素質(zhì)來(lái)源于生活經(jīng)歷和他對(duì)生活經(jīng)歷感悟以及運(yùn)用。 C、向成功者學(xué)習(xí)。 看成功者書(shū)、聽(tīng)成功者靈音帶。 第三周講義： 成功八步法 第一步：夢(mèng)想； 第二步：承諾 第三步：列名單 第四步：邀約 第五步：講解事業(yè) 第 六步：跟進(jìn) 第七步：檢查進(jìn)度（咨詢(xún)與溝通） 第八步：教別人（復(fù)制） 其中 2 步是觀念和計(jì)劃， 8 步是建立了部門(mén)后的管理， 6 步是一個(gè)行動(dòng)圈，當(dāng)一個(gè)人加入營(yíng)銷(xiāo)后反復(fù)做的就是這四步。 深入理解 努力實(shí)踐 循環(huán)往復(fù) 永續(xù)發(fā)展 在你開(kāi)始學(xué)習(xí)這個(gè)成功模式之前，你要接受并牢記以下三點(diǎn)建議： 建議一：成功的模式在于簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。 你運(yùn)用成功模式正確的做法在于遵循和復(fù)制，而不是隨意 “創(chuàng)新 ”，特別在你還不了解這個(gè)生意的精髓時(shí)。 舉例：麥當(dāng)勞就是復(fù)制的生意。 建議二：成功八步是一個(gè)不間斷、周而復(fù)始的周期性行動(dòng)。 當(dāng)你做第一步時(shí)，就要準(zhǔn)備好第二步，讓上一步自然帶動(dòng)下一步，讓它像急速前進(jìn)的車(chē)輪飛快地轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。絕不讓它在中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)停頓，這一點(diǎn)要引你特別的重視。 舉例：火車(chē)的啟動(dòng)、運(yùn)轉(zhuǎn)、剎車(chē)。 建議三：如果你要迅速建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的事業(yè)，你要始終調(diào)動(dòng)以下積極因素。 ☆ 熱情洋溢：有太多的事值得讓你充滿(mǎn)熱情。你付出多少熱情與承諾，就將決定有多少人會(huì)認(rèn)同和參與到你選擇的御坊堂事業(yè)中來(lái)。所以，你熱情洋溢吧！ ☆ 積極參與：每天看令你積極的書(shū)，聽(tīng)和看令你積 極的錄音帶、 VCD ，積極參加各種培訓(xùn)會(huì)議，力爭(zhēng)逢會(huì)必到，以保持你積極的心態(tài)。并要不斷向上咨詢(xún)。所以，你積極參與吧！ ☆ 充滿(mǎn)快樂(lè)：御坊堂事業(yè)是美好的個(gè)人事業(yè)。每當(dāng)想起她，你就會(huì)興奮不已。記住：沒(méi)有人希望做一份令人煩惱和痛苦的工作。所以，你快樂(lè)吧！ ☆ 渴望成功：你要經(jīng)常思考、討論和隨時(shí)看到你御坊堂事業(yè)成功后的樣子。你要與勝利者和成功者為伍，讓成功帶動(dòng)成功。所以，你渴望成功吧！ 總 結(jié)： 積極的四要素：熱情、參與、快樂(lè)、渴望成功。 第 一 步：夢(mèng) 想 一、什么是夢(mèng)想 ? 定義： 夢(mèng)想是 深藏在人們內(nèi)心深處的深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需求。它能激發(fā)你潛意識(shí)中所有的潛能。每當(dāng)你想起它，就會(huì)興奮不已。人類(lèi)所創(chuàng)造的所有奇跡、一切觸手可第 20 頁(yè) 共 45 頁(yè) 及的都是夢(mèng)想成真的結(jié)果。一個(gè)清晰而聚焦的夢(mèng)想是推動(dòng)你向困難和懷疑邁進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)。你不可能實(shí)現(xiàn)你夢(mèng)想的所有東西。但如果你不夢(mèng)想，你將一無(wú)事成。 夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別 ☆ 夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢(mèng)幻。 ☆ 你從來(lái)不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。 夢(mèng)想和態(tài)度永遠(yuǎn)占 90%；技能和技巧只占 10% 夢(mèng)想是激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)人和部門(mén)行動(dòng)的力量源泉。 二、你 究竟要什么、要多少、什么時(shí)間要？ 你如果想讓一個(gè)人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是給予他所想要的，也就是要滿(mǎn)足他的需求。 現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：你究竟要什么？讓一對(duì)夫婦把最想要的 310 樣?xùn)|西寫(xiě)下來(lái)，（問(wèn)他們最想實(shí)現(xiàn)的 10 個(gè)夢(mèng)想是什么？）。 他們一般寫(xiě)不出或者寫(xiě)得很空洞。如： “我想要很多錢(qián) ”，你問(wèn)他： “要多少 ”，回答： “越多越好 ”等等，這實(shí)際上是他們根本沒(méi)有認(rèn)真想過(guò)。 建議一：要什么，你究竟要什么？ 為什么做一件事永遠(yuǎn)比怎樣做好一件事更加重要。為什么做占 90%，怎樣做好占 10%。但很可惜，很多 人并不知道他們?cè)谏钪芯烤挂裁?。你究竟要什么? 你如果有了金錢(qián)和時(shí)間，你愿意做什么？房子、別墅、 投資、 高等教育、 私家車(chē)、 旅行、意中情人、紅顏知已、結(jié)婚、首飾、娛樂(lè)、出國(guó)、手提電話(huà)、筆記本電腦、子女教育、 與家人相處的時(shí)間、讓那些嘲笑你的看到你的成功等。 建議二：寫(xiě)下來(lái)：一定要把你想要的東西寫(xiě)下來(lái)。 “播放 ”你的夢(mèng)想。做一本私人的 “夢(mèng)想書(shū) ”，把雜志上美麗的圖片剪下來(lái)，如果它們能說(shuō)明你為何建立御坊堂事業(yè)的話(huà)。常常看它。目標(biāo)要視覺(jué)化、數(shù)量化，加上最后實(shí)現(xiàn)的日期。 建議三：夢(mèng)想板：一定要建立夢(mèng)想 板和夢(mèng)想檔案。 把你的主要目標(biāo)寫(xiě)在夢(mèng)想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。 第 二 步： 承 諾 成功不取決于年齡、學(xué)歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟(jì)能力、社會(huì)背景。成功，取決于一個(gè)決定。只有你自己才能做出這個(gè)決定。你立志要改變自己、家人和眾多人的命運(yùn)，你立志要讓更多的人夢(mèng)想成真，你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾，并且堅(jiān)忍不拔，直到成功。 一、承諾的三個(gè)等級(jí)：試試看、盡力而為、全力以赴。 試試看：根本不會(huì)成功。 盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。 全力以赴：才可以取得成功。 ☆ 全力以赴，意味著不惜一切代價(jià)。 ☆ 全力以赴，意味著永不言敗、永不放棄。 ☆ 全力以赴，意味著在 25 年，始終如一勻速發(fā)展。 二、承諾：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè) 學(xué)習(xí) ☆ 歸零的心態(tài)：相信系統(tǒng)和部門(mén)，定期向老用戶(hù)咨詢(xún)并接受指導(dǎo)。 ☆ 學(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看 1530 分鐘的書(shū)。 ☆ 每天上網(wǎng)至少一小時(shí)。 ☆ 先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí) 、后當(dāng)老師熱情教人 、 再當(dāng)老師的老師。 改變 ☆ 改變從觀念開(kāi)始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式。 第 21 頁(yè) 共 45 頁(yè) ☆ 改變從自身開(kāi)始：不要試圖改變?nèi)魏?人，要改變就先改變自己。 ☆ 改變從小事開(kāi)始：如建立專(zhuān)業(yè)化的、成功的個(gè)人形象。 ☆ 改變從現(xiàn)在開(kāi)始：起而行勝于坐而思。你要行動(dòng)！立即行動(dòng)！現(xiàn)在就行動(dòng)！ “跟著行動(dòng)走，感覺(jué)自然來(lái)。 ” 創(chuàng)業(yè) ☆ 承諾成為百分百的產(chǎn)品愛(ài)用者，從自用到分享。 ☆ 做必要的投資：購(gòu)買(mǎi)有關(guān)的書(shū)、錄音帶、 VCD、跟進(jìn)資料、宣傳報(bào)導(dǎo)的報(bào)紙和雜志。培訓(xùn)工具，如：電腦、寬帶上網(wǎng)、白板、白板筆、筆記本、錄音機(jī)、名片、專(zhuān)業(yè)化服裝（男西裝 /女套裙、套裝）。 第 三 步： 列 名 單 列名單、邀約、講解事業(yè)、跟進(jìn)是這個(gè)生意 中行動(dòng)圈的第一步。在交互式合作生意中人際、時(shí)間是兩個(gè)最大的資源。珍惜和善于開(kāi)發(fā)你的名單，就是保護(hù)和拓展你最大的財(cái)富。 一、列名單的三個(gè)原則 不做判官：越大越好；不要丟失。 不做判官：預(yù)先判定誰(shuí)會(huì)做，誰(shuí)不會(huì)做。 建議一：將認(rèn)識(shí)的人先寫(xiě)下來(lái)。當(dāng)你剛剛開(kāi)始這個(gè)業(yè)務(wù)