銷售新員工培訓ppt課件-資料下載頁
2025-01-11 18:11本頁面
【正文】 一個“情理之中，意料之外”的感覺時，下一步的工作就很容易展開了。 ? A代表優(yōu)點（ Advantages） ? 即 (F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能？是要向顧客證明：購買的理由：同類產(chǎn)品相比較，列出 比較優(yōu)勢 。 ? B代表利益（ Benefits） ? 即 (A)商品的優(yōu)勢帶給顧客的好處。利益推銷已成為推銷的主流理念，一切以顧客利益為中心，通過強調(diào)顧客得到的利益、好處激發(fā)顧客的購買欲望 。 ? E代表證據(jù)（ Evidence） ? 包括技術(shù)報告、顧客來信、報刊文章、照片、示范等。證據(jù)具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性和可見證性。 FABE法簡單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點，找出這一優(yōu)點能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，證實該產(chǎn)品確能給顧客帶來這些利益 顧問式銷售法 ? 顧問式銷售的本質(zhì) ? 顧問式銷售將銷售者定位在客戶的朋友、銷售者和顧問三個角度上。 ? 顧問式銷售不是銷售，而是咨詢和建議 ? 顧問式銷售的要點 ? 自己要專業(yè) ? 要深入了解客戶的需求 ? 要掌握銷售主動權(quán) ? 堅決不可以欺騙客戶 ? 可以適當利用“信息不對稱” ? 響應及時 其它建議 ? 關(guān)于心態(tài) ? 學會低調(diào)做人，高調(diào)做事 ? 三人行，必有我?guī)?！這句話對嗎？ ? 有些正確的事情往往是因為不夠堅持而失?。ㄍ诰耍? ? 看似好走的路往往都是錯誤的 ? 關(guān)于方法 ? 自己悟出來的方法是最好的方法（父母與孩子的對話） ? 有名師會更快悟道（為什么好的老師教的班成功率高） ? 多問為什么，每天進步一點點（偉大的復利原則） ? 實踐是檢驗真理的唯一標準（窮人與富人去海南） ? 關(guān)于成功 ? 自己要有自己的定義 ? 除了物質(zhì)，還要讓自己的生活有意義 ? 做自己喜歡的事成功率會更高（龔少暉的故事） 揚帆起航，共創(chuàng)輝煌！ Thanks!
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