目標管理和計劃管理-資料下載頁
2025-01-11 11:16本頁面
【正文】 ? … … … … 門店管理二 盤客源采集 /分配 /運用 人 員 （成交能力） 盤源 客源 ?盤源的開發(fā)： ?廣告 ?上門 ?信函 ?陌拜 ?回頭客轉介紹 ?媒體、網(wǎng)絡 ?傳單 ? 客源的開發(fā)： ?廣告 ?上門 ?信函 ?客戶推介 ?挖掘 ?媒體、網(wǎng)絡 ?二、三級聯(lián)動 ?客戶的轉盤（盤 客，客 盤） ?派單 盤客源的運用： 吸引 認可 有效維系 成 交 建立信任感 盤客成交分配比例： ? 分配比例應根據(jù)市場環(huán)境進行階段性制定 ? 根據(jù)資源分類：普通資源、特殊資源 ： 80% 20% 五 字 真 經(jīng) 快：看房、簽約、跟進、收傭 準：需求、了解 狠：還價、逼定、擾局 貼：時間、行為、心貼、繞貼 懇：真誠懇、假誠懇 三、門店例會 ?例會內容： ?總 結 ?激 勵 ?信 息 ?營 銷 ?培 訓 門店管理四 廣告媒體管理 ? 廣告的渠道： ?報紙廣告 ?網(wǎng)絡廣告 ?宣傳單 ?小區(qū)互動（服務臺 /開放日 /小禮品 /太陽傘 /物管） ?櫥窗 門店管理五 售后服務 目的 :爭取轉介紹客戶 ? 成交客戶的回訪 ? 意向客戶的回訪 ? 新接待客戶的回訪
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