李寧店鋪空間管理和陳列規(guī)劃完整版-資料下載頁
2025-01-11 10:00本頁面
【正文】 及陳列管理案例說明分析 “東方廣場(chǎng)”店中店 :(調(diào)整前 ) 配件包類產(chǎn)品 男子足球 男子綜訓(xùn) 男子籃球 男子網(wǎng)球 女子綜訓(xùn) /網(wǎng)球 問題 : 布局 占比 陳列 ??? 空間及陳列管理案例說明分析 ?“東方廣場(chǎng)”地鋪店調(diào)整前男女服裝及配件貨架資源與銷售貢獻(xiàn)占比對(duì)照?qǐng)D 57% 56%22%28%22%16%0%10%20%30%40%50%60%男服 女服 配件男女服裝及配件貨架資源與銷售貢獻(xiàn)占比圖貨架資源占比銷售貢獻(xiàn)占比結(jié)論 : 店鋪女子和配件貨架資源占比不合理 ,女子需要擴(kuò)大 ,配件需要減少貨架資源 . 空間及陳列管理案例說明分析 ?“東方廣場(chǎng)”店中店調(diào)整前運(yùn)動(dòng)系列銷售與貨架占比對(duì)照?qǐng)D 問題及調(diào)整行動(dòng) – 空間及陳列問題調(diào)整方案 (女子服裝 ) 67%54%33%46%0%10%20%30%40%50%60%70%女子綜訓(xùn) 女子網(wǎng)球女子服裝貨架資源與銷售貢獻(xiàn)占比貨架資源占比銷售貢獻(xiàn)占比結(jié)論 : 店鋪中女子綜訓(xùn)貨架資源占用較多，網(wǎng)球占用資源較少，需要調(diào)整（根據(jù)銷售貢獻(xiàn)） “東方廣場(chǎng)”店中店 (調(diào)整后 ) 空間及陳列管理案例說明分析 女子綜訓(xùn) 焦點(diǎn)展示臺(tái) 女子網(wǎng)球中島 配件區(qū) 男子網(wǎng)球 男子綜訓(xùn) 男子足球 男子籃球 女子網(wǎng)球 空間及陳列管理案例說明分析 調(diào)整結(jié)果分析與追蹤 –“東方廣場(chǎng)”店 同一店鋪調(diào)整前后各各系列產(chǎn)品銷售金額對(duì)比圖 1900202221002200230024002500網(wǎng)球 配件配件與網(wǎng)球調(diào)整前后的對(duì)比調(diào)整前 調(diào)整后發(fā)現(xiàn) : 面積在減少后 ,通過陳列調(diào)整 ,銷售沒有下降 . 換布局和陳列后 ,銷售提升 . 調(diào)整店鋪中鞋類產(chǎn)品布局與陳列時(shí)有以下問題 : ? 產(chǎn)品分類擺放不好 如新產(chǎn)品和折扣產(chǎn)品同時(shí)擺放在較好只鞋墻位 置 (上四行 ) ? 鞋類布局不好 如在黃金位置的鞋擺放的為低周轉(zhuǎn) ,低單價(jià)的產(chǎn)品 ? 面積占用不合理 部分運(yùn)動(dòng)系列占用鞋托資源遠(yuǎn)大于銷售貢獻(xiàn)占比 針對(duì)以上問題 ,調(diào)整的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施為 : ? 折扣產(chǎn)品布局調(diào)整至鞋墻下部 ? 高貢獻(xiàn)產(chǎn)品擺放在黃金位置 ? 面積占用過大的運(yùn)動(dòng)系列減少了鞋托占用 . 空間及陳列管理案例說明分析 空間及陳列管理案例說明分析 調(diào)整后結(jié)果分析與追蹤 – 店對(duì)店品類對(duì)比 ( 非調(diào)整店鋪與調(diào)整店鋪 – 同商圈 3倍數(shù)量的店鋪綜合對(duì)比 ) 調(diào)整與非調(diào)整店鋪對(duì)比(空間/陳列管理)%%%% %%%%%%%%%%% %%%%%%%%服裝 鞋 配件 合計(jì)調(diào)整店鋪數(shù)量增長率情況 調(diào)整店鋪金額增長率情況未調(diào)整店鋪數(shù)量增長率情況 未調(diào)整店鋪金額增長率情況空間及陳列管理工作步驟與流程 零售 /銷售 人員版 空間及陳列管理工作步驟與流程 分析數(shù)據(jù) 目標(biāo)與調(diào)整 到店拜訪 跟蹤與評(píng)估 有 EPOS數(shù)據(jù) 1小時(shí) ,找出 示范店分品類銷售 設(shè)置調(diào)整目標(biāo) 與方案 : 記錄各品類所 占用貨架資源 銷售數(shù) 據(jù)跟蹤 : 發(fā)現(xiàn)新問題 下一步行動(dòng) 計(jì)劃方案 觀察并發(fā)現(xiàn) : 2小時(shí) 需要將各 品類貨架 占比填入表 三方面問題 無 EPOS數(shù)據(jù) /量 店鋪貨架使用現(xiàn)狀表 交給店鋪 ,每周收集 . 掌握并能運(yùn)用以下三件事 ,是您生意中空間與陳列管理的關(guān)鍵 : 一句話 空間及陳列生動(dòng)化定義 一張圖 鞋 /服裝 /配件空間與陳列總覽圖 一張表 空間管理工具表 執(zhí)行 一同看店 !
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