【正文】 在 服裝展示區(qū)域和模特部分 出現(xiàn) . 本月新產(chǎn)品 上月產(chǎn)品 過季產(chǎn)品 / 折扣 30 天內(nèi) 30 60天 60天 以上 系列 空間及陳列管理之－－鞋原則－－布局 F特征 ? 男子 :跑步 /籃球 女子 :跑步 /健身 放中心位置 . ? 鞋墻自上而下 , 價(jià)格從高到低 , 產(chǎn)品從新到舊 . ? 店鋪多點(diǎn)根據(jù)產(chǎn)品故事情況搭配鞋品 A優(yōu)點(diǎn) ? 產(chǎn)品有重點(diǎn)與優(yōu)先 ? 方便購物者選購 ? 方便店員推薦 ? 使購物者感覺店鋪產(chǎn)品常新 ? 更有效控制商品周轉(zhuǎn)情況 B利益（賣點(diǎn)） ? 更多的人流 ? 更高的成交機(jī)會(huì) ? 更高的成交金額 ? 更多的連帶機(jī)會(huì) ? 更快的產(chǎn)品周轉(zhuǎn) 執(zhí)行部分 空間及陳列管理之－－鞋原則－－占比 鞋占比一件事： ＊ 分男女／分運(yùn)動(dòng)系列 的鞋墻（托）資源占用比 ＝ 銷售貢獻(xiàn)占比 ＊ 品類鞋托占比 ＝ （該品類銷售數(shù)量占比＋銷售金額占比）／２ 假設(shè)例子： １．該鞋墻為８０個(gè)鞋托 ２．其中男女鞋銷售占比 ６０％和４０％． ３．在其中運(yùn)動(dòng)品類的銷售 數(shù)量與金額平均占比： 籃球２０％；足球１０％； 男網(wǎng)１０％；男戶外１０％． 男跑步１０％． 女跑步１０％；健身１０％ 女網(wǎng)球１０％；女戶外１０％ ４．根據(jù)以上銷售情況，鞋墻分配： 男子４８鞋托，６０％資源． 女子３２鞋托，４０％資源． 具體品類鞋托資源分配見圖． 空間及陳列管理之－－鞋原則－－占比 F特征 ? 銷售貢獻(xiàn)占比 等于鞋墻資源占比 ( 鞋托為資源 ) A優(yōu)點(diǎn) ? 資源使用更合理 ? 鞋墻品類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加符合該店鋪商圈購物者需求 ? 店鋪庫存鞋品結(jié)構(gòu)更合理 ? 商品缺貨率減少 B利益（賣點(diǎn)） ? 成交機(jī)會(huì)增大 ? 平均交易額增大 ? 平均占用庫存更少 ? 貨架效益增高 ? 購物者滿意度增高 ? 鞋ＲＯＩ增大 執(zhí)行部分 空間及陳列管理之－－鞋原則－－展示 鞋展示三件事： １．各品類在規(guī)定鞋區(qū) 范圍內(nèi)相關(guān)款式的 故事集中展示 ２．重點(diǎn)推廣商品 重復(fù) 出樣 ３．折扣產(chǎn)品使用 特殊 設(shè)計(jì)促銷吊牌（如有） 空間及陳列管理之－－鞋原則－－展示 F特征 ? 品類內(nèi)故事款式 集中 ? 主推焦點(diǎn)產(chǎn)品重復(fù)出樣 ? 折扣商品使用特殊折扣牌突出 A優(yōu)點(diǎn) ? 吸引購物者注意力 ? 創(chuàng)造激情 ? 顏色故事產(chǎn)品更突出 ? 提示促銷型購物者 B利益（賣點(diǎn)） ? 高價(jià)位／利潤(rùn)主推商品銷售更好 ? 鞋成交率更高 ? 鞋平均交易金額增高 空間及陳列管理之－－鞋原則總覽圖 鞋空間與展示策略 分類原則 占比原則 布局原則 展示原則 男女分開 銷售貢獻(xiàn)比 等于鞋托比 優(yōu)先品類 故事集中 系列分開 新舊分開 價(jià)格／新舊 降序布局 多點(diǎn)布局 重復(fù)出樣 折扣吊牌 鞋的十件事 空間管理及陳列管理 – 服裝原則 分類策略 布局策略 占比策略 陳列策略 空間及陳列管理之－－服裝原則－－分類 F特征 ? 男女分開 ? 運(yùn)動(dòng)系列分開 ? 新舊產(chǎn)品店鋪分區(qū) 新產(chǎn)品板墻 舊產(chǎn)品中島 A優(yōu)點(diǎn) ? 吸引購物者注意力 ? 有效引導(dǎo)購物者 ? 樹立專業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性 ? 提示促銷型購物者 ? 更有利于店鋪商品分類規(guī)劃管理 B利益（賣點(diǎn)） ? 店鋪商品品類效益分析更加有效 ? 服裝成交率更高 ? 滿足不同消費(fèi)者類型 ? 增進(jìn)總體銷售額 照片 /圖片 空間及陳列管理之－－服裝原則－－布局 F特征 ? 有利位