李寧店鋪空間管理和陳列規(guī)劃完整版(已修改)
2025-01-23 10:00 本頁(yè)面
【正文】 李寧空間管理與陳列生動(dòng)化 企劃部 目錄： １．什么是空間及陳列管理 ２．空間及陳列管理的好處 ３．空間及陳列管理的運(yùn)用原則及方法 － 運(yùn)動(dòng)鞋 － 運(yùn)動(dòng)服裝 － 運(yùn)動(dòng)配件 ４．空間及陳列管理案例分析 ５．空間及陳列管理工具使用輔導(dǎo)與步驟流程說(shuō)明 － 工具 － 零售人員 / 銷售人員 space amp。 display management 以獲得最大化銷售利益為目標(biāo)，以合理分配空間及貨架資源為手段，最終增進(jìn)生意及購(gòu)物者滿意度提升的商品策略性排列工作。 其中包括三個(gè)部分： A） 位置 各品類放在什么地方 B） 面積 各品類占用多大貨架資源 C） 擺放 在規(guī)定的貨架資源范圍內(nèi)，如何擺放產(chǎn)品 銷售人員就是要看： 店鋪中商品品類放置位置是否合適， 占用面積是否合理， 擺放方法是否得當(dāng)． ２．空間及陳列管理的好處 總體好處：增進(jìn)銷售和利潤(rùn)提升，坪效增高 具體好處： A）增進(jìn)店鋪成交人數(shù)增多 B）增進(jìn)店鋪成交平均交易金額及連帶率上升 銷售人員掌握并運(yùn)用它： 店鋪能夠成交更多， 賣的更高。 人員管理之服務(wù)因素商品管理之陳列生動(dòng)化因素商品管理之存貨因素商品管理之貨架資源合理化因素商品管理之促銷因素成交率 商品管理之商品組合因素商品管理之促銷因素成交人數(shù) 3 進(jìn)店率 商品管理之陳列生動(dòng)化因素進(jìn)店人數(shù) 2 X流動(dòng)客數(shù) 1 選址分析單店銷售額 X需要提升 15% 個(gè) 單價(jià) 4 商品管理之商品組合因素商品管理之促銷因素客單價(jià) X 人員管理之服務(wù)因素商品管理之貨架資源合理化因素客單商品數(shù) 量 5 商品管理之存貨因素長(zhǎng)期心理價(jià)值 購(gòu)物滿足感 6 示范店 VI 環(huán)境人員管理之服務(wù)因素日常作業(yè)流程規(guī)范因素X示范店零售價(jià)值樹(shù)２．空間＆展示好處 － 店鋪生意模式 進(jìn)店人多 －－－－－ 進(jìn)多 成交人多 －－－－－ 成交多 平均交易金額高 －－－－－ 賣多 顧客購(gòu)物體驗(yàn)好 －－－－－ 賣超值 生意 興隆 ２．空間＆展示好處 － 店鋪生意模式 空間管理及陳列生動(dòng)化管理是 有效增進(jìn)店鋪人流增多， 成交人數(shù)增多， 平均交易額增大的 快捷，無(wú)成本的工具與方法． ３．空間及陳列管理的原則與方法 以購(gòu)物者店鋪行為為依據(jù)，以銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)， 來(lái)進(jìn)行空間布局 /資源分配 /陳列生動(dòng)化。 進(jìn)店 挑選 決策 購(gòu)買 看 觸 想 動(dòng) 空間及陳列管理之 鞋原則 鞋分類 What 鞋布局 where 鞋占比 many 鞋展示 How 空間及陳列管理之－－鞋原則－－分類 鞋海 結(jié)果 : 購(gòu)物者無(wú)法抓住焦點(diǎn) ,產(chǎn)品與消費(fèi)者迷失在鞋海中 . 空間及陳列管理之－－鞋原則－－分類 鞋分類三件事 : 1. 先按照 男女 分類劃分板墻 2. 再按照 運(yùn)動(dòng)系列 分類劃分 3. 新舊 產(chǎn)品分類劃分 新 品 舊 品 空間及陳列管理之－－鞋原則－－分類 F特征 ? 男女分開(kāi) ? 系列分開(kāi) ? 新舊分開(kāi) A優(yōu)點(diǎn) ? 抓住購(gòu)物者注意力 ? 減少消費(fèi)者誤導(dǎo) ? 滿足不同購(gòu)物者的需求 ? 方便購(gòu)物者選購(gòu) B利益 (賣點(diǎn) ) ? 成交機(jī)會(huì)增大 ? 建立品牌專業(yè)屬性 ? 購(gòu)物者滿意度提升 讓購(gòu)物者很容易的找到他所想要的產(chǎn)品 方便的銷售 =更多的銷售 執(zhí)行部分 空間及陳列管理之－－鞋原則－－布局 鞋布局三件事 : 1. 系列 : 依照 業(yè)務(wù)重要程度 從中間進(jìn)行排列 . 2. 新舊與價(jià)格線 : 從上到下 ,產(chǎn)品 從新到舊 ,價(jià)格線從高到低 . 3. 多點(diǎn)再現(xiàn) :
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