李寧店鋪空間管理和陳列規(guī)劃完整版(編輯修改稿)
2025-02-07 10:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 置布局 購物者進(jìn)店后的第一眼可以看到的服裝板墻位置 。 服裝板墻好于中島位置 板墻正掛位置好于側(cè)掛位置 以上有利位置優(yōu)先安排主推和重點服裝品類 ? 新舊布局 舊產(chǎn)品只能位于中島進(jìn)行促銷展示 ? 動線布局 通道可以讓 2人并排從容通過 A優(yōu)點 ? 各品類接觸購物者機(jī)會增多 (視覺吸引和觸覺接觸 ) ? 購物者停留店鋪時間更長 。方便購物者選購 ? 使消費者感覺店鋪產(chǎn)品常新 ,并關(guān)注新品 B利益（賣點） ? 購物者滿意度更高 ? 逗留時間 /產(chǎn)品接觸機(jī)會增多 ,有效提升成交率 ? 主推和新產(chǎn)品被有效關(guān)注后 ,促進(jìn)其銷售 ,提升店鋪平均客單 ? 舊產(chǎn)品的專區(qū)分銷有效滿足了該部分顧客 . 執(zhí)行部分 照片 空間及陳列管理之－－服裝原則－－占比 F特征 ? 銷售貢獻(xiàn)占比等于服裝板墻資源占比 ( 服裝板為資源 ) A優(yōu)點 ? 貨架資源使用更合理 ? 服裝品類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加符合該店鋪商圈購物者需求 ? 店鋪服裝庫存結(jié)構(gòu)更合理 ? 商品缺貨率減少 B利益（賣點） ? 成交率增高 ? 平均交易額增大 ? 整體生意增加 ? 購物者滿意度增高 ? 服裝貨品及占用貨架資源的投資回報增大 執(zhí)行部分 項目 品類名稱 現(xiàn)有空間占比 綜合銷售貢獻(xiàn)占比 男子運動服裝 綜訓(xùn) (含團(tuán)購 /基礎(chǔ) /戶外 ) 42% 62% 籃球 25% 19% 足球 17% 11% 網(wǎng)球 17% 7% 小類合計 100% 100% 女子運動服裝 綜訓(xùn) (含團(tuán)購 /基礎(chǔ) /戶外 ) 43% 62% 網(wǎng)球 52% 29% 健美 5% 8% 小類合計 100% 100% 某運動店服裝系列的空間與銷售占比對照 空間及陳列管理之－－服裝原則－－展示 F特征 ? 入口生動化 入口處模特結(jié)合相關(guān) POP,進(jìn)行主推同系列產(chǎn)品陳列搭配 (大類 /小類 /色彩 ) ? 關(guān)聯(lián) (故事 )搭配 類別 (大 /小類 )搭配 色彩組合搭配 ? 重復(fù)出樣 服裝掛裝出樣 4件 (夏 ) 服裝疊裝 36件 (夏 ) A優(yōu)點 ? 產(chǎn)品更有生命力 ,故事主題更加明確 .更容易引起購物者的關(guān)注 ? 使消費者易于了解故事產(chǎn)品中的所有款式及款色 ? 可增加消費者一同試穿的機(jī)會 ? 可增加消費者購買多件產(chǎn)品的機(jī)會 ? 整體視覺沖擊力更強(qiáng) B利益（賣點） ? 進(jìn)店率更高 ? 成交率更高 ? 平均交易金額更高 ? 平均連帶銷售更高 照片 錯誤 正確 選用款式不同但顏色相近的產(chǎn)品 (服裝 ,配件 ,鞋類 )組合陳列 ,形成大面積的色彩主題 .使產(chǎn)品更加人性化 ,生動化主題明確 ,色彩于款式的合理搭配 . 刺激進(jìn)店率 /刺激成交率 /刺激客單價 (平均每單價格 )/刺激連帶銷售 (平均每單個數(shù) ) 產(chǎn)品組合搭配不夠人性化 ,主題不夠明確 ,色彩與款式的搭配不合理 ,無法吸引消費者注意力 空間及陳列管理之－－服裝原則總覽圖 服裝空間與展示策略 分類原則 占比原則 布局原則 展示原則 男女分開 品類銷售分 配貨架占比 新舊布局 故事 /關(guān)聯(lián) 陳列搭配 系列分開 新舊分開 有利位置 動線布局 重復(fù)出樣 入口生動化 服裝十件事 空間及陳列管理之－－配件原則總覽圖 配件空間與展示策略 分類原則 占比原則 布局原則 展示原則 類別分開 店鋪占比 不超過 15% 小類集中 款臺位配件 多點布局 重復(fù)出樣 配件七件事 平衡對稱 空間及陳列管理之－－配件原則－－分類 F特征 ? 類別分開 包 /帽 /襪 分
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