【正文】 提供一系列的中間插件作為與其它一些著名 ERP系統(tǒng)的接口 系統(tǒng)中文支持程度 完全漢化，中文的實(shí)時(shí)在線幫助文檔出色 系統(tǒng)提供二次開發(fā)的平臺(tái) Oracle使用 Oracle iDS開發(fā)工具套件 進(jìn)行客戶化開發(fā) 其他 支持基于 NT或 UNIX的操作系統(tǒng)，同時(shí)支持 Browser/Server的應(yīng)用結(jié)構(gòu)，客戶端實(shí)際上是由 Java Applet在 Browser中運(yùn)行完成 價(jià)格 軟件（許可證）價(jià)格 分模塊的許可費(fèi)用 用戶價(jià)格 模塊化的報(bào)價(jià)體系，基于天歌的業(yè)務(wù)需求，估計(jì)報(bào)價(jià) 200， 000美元以上 培訓(xùn)價(jià)格 實(shí)施價(jià)格 多數(shù)項(xiàng)目靠咨詢公司或合作伙伴實(shí)施，實(shí)施顧問的價(jià)格隨公司的不同有較大變化 維護(hù)價(jià)格 軟件銷售價(jià)格的 20% 實(shí)施 在中國(guó)的實(shí)施隊(duì)伍 在北京、上海、廣州有分公司，多數(shù)由合作伙伴完成 .在國(guó)內(nèi)， Oracle的人力資源系統(tǒng)目前只有普華永道的 Oracle顧問具有實(shí)施經(jīng)驗(yàn) 分步實(shí)施方法論 有 維護(hù)支持 在中國(guó)的支持隊(duì)伍 (技術(shù)支持、人員培訓(xùn) ) 在 Oracle全球的各大培訓(xùn)中心進(jìn)行 Oracle的專家認(rèn)證培訓(xùn)，或由顧問到現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) 支持方式 (專家診斷、呼叫中心、業(yè)務(wù)外包 ) 提供遠(yuǎn)程專家診斷服務(wù) 附錄一 ERP軟件介紹（ Oracle) 附錄一 ERP軟件介紹（ Scala) ERP： 財(cái)務(wù)系統(tǒng) 支持中國(guó)財(cái)務(wù)準(zhǔn)則，提供多公司、多帳套管理，還有其他的可選功能如現(xiàn)金流量管理，固定資產(chǎn)管理，小額現(xiàn)金管理等。 進(jìn)銷存 思佳系統(tǒng)的物流可以提供完整的進(jìn)銷存功能。并可以整合財(cái)務(wù)模塊和生產(chǎn)管理模塊發(fā)揮更大的效率。 人事系統(tǒng) 思佳沒有人事系統(tǒng)，但思佳的薪資模塊可以提供簡(jiǎn)單的人事管理功能，如員工信息記錄，考勤等 CRM： 無 系統(tǒng)： 本地化情況 雙語系統(tǒng)，中文顯示及數(shù)據(jù)文檔輸入 /輸出沒問題。 對(duì)硬件的需求 見附件思佳硬件配置 系統(tǒng)模塊間的整合 所有模塊都有思佳開發(fā)，整合性高 價(jià)格 軟件（許可證）價(jià)格 該證書獲得 用戶價(jià)格 20個(gè)并發(fā)用戶 8萬美金左右 培訓(xùn)價(jià)格 包括在實(shí)施價(jià)格中 實(shí)施價(jià)格 思佳顧問自己實(shí)施 920美金左右 /人天 合作伙伴實(shí)施《 500美金 /人天 維護(hù)價(jià)格 20%軟件 license 實(shí)施 在中國(guó)的實(shí)施隊(duì)伍 12位顧問 實(shí)施方案 (時(shí)間、人員 ) Signature實(shí)施方法論 實(shí)施時(shí)間應(yīng)項(xiàng)目而異，有 20天到 120天不等有專人任項(xiàng)目經(jīng)理 維護(hù)支持 在中國(guó)的支持隊(duì)伍 (技術(shù)支持、人員培訓(xùn) ) 12位顧問提供技術(shù)支持和人員培訓(xùn) 支持方式 (專家診斷、呼叫中心、業(yè)務(wù)外包 ) 免費(fèi)熱線支持， 3小時(shí)給出解決方案。到客戶現(xiàn)場(chǎng)支持如果必要。 在中國(guó)的成功案例 深圳 ITP（ IBM的 OEM公司） 愛立信中國(guó) 18家子公司 沈陽 ITT、 阿特拉斯等 附錄一 ERP軟件介紹（ QAD) ERP： 財(cái)務(wù)系統(tǒng) AP, AR, GL, Fixed Asset, Chinese Accounting etc. 進(jìn)銷存 Yes 人事系統(tǒng) Yes CRM： Yes 系統(tǒng)： 本地化情況 Chinese Accounting, double byte etc 對(duì)硬件的需求 NT or Unix 系統(tǒng)模塊間的整合 Seamless integrated 價(jià)格 軟件（許可證）價(jià)格 該證書獲得 用戶價(jià)格 2,750 USD/per Nus(including Financial, Purchasing, Sales, MRP, Manufacturing etc.) 培訓(xùn)價(jià)格 800 USD/day 實(shí)施價(jià)格 500USD/day 維護(hù)價(jià)格 Around 18% of Licence value 實(shí)施 在中國(guó)的實(shí)施隊(duì)伍 At least 200 hundred QAD consultants in China 實(shí)施方案 (時(shí)間、人員 ) Around 60 to 70 days implementation totally. 維護(hù)支持 在中國(guó)的支持隊(duì)伍 (技術(shù)支持、人員培訓(xùn) ) QAD direct or partner support team 支持方式 (專家診斷、呼叫中心、業(yè)務(wù)外包 ) All kinds 在中國(guó)的成功案例 Philips, Lucent etc. 系統(tǒng) 系統(tǒng)的集成度 《 開思 /ERP》 系統(tǒng)各模塊間是高度集成的，數(shù)據(jù)可以充分共享 與其他系統(tǒng)的接口能力 系統(tǒng)中文支持程度 完全漢化 系統(tǒng)提供二次開發(fā)的平臺(tái) 其他 PC SERVERamp。AS/400 價(jià)格 軟件（許可證）價(jià)格 分模塊的許可費(fèi)用 用戶價(jià)格 模塊化的報(bào)價(jià)體系，基于天歌的業(yè)務(wù)需求，估計(jì)報(bào)價(jià) 80100萬人民幣 培訓(xùn)價(jià)格 每天 5000元人民幣 /班（用戶參加人數(shù)不限 實(shí)施價(jià)格 1） 3500元起 /人 x日 （ 安裝 、 實(shí)施指導(dǎo)等 ） ， 2） 二次開發(fā) — 2500元起 /人 x日 3） 遠(yuǎn)程在線支持 — 200元起 /人 x小時(shí) 維護(hù)價(jià)格 初始免費(fèi)維護(hù)期為一年 （ 自軟件安裝之日起算 ） ， 一年后 ， 年維護(hù)費(fèi)率 ==系統(tǒng)報(bào)價(jià)的 15%， 實(shí)施 在中國(guó)的實(shí)施隊(duì)伍 在中國(guó)的實(shí)施隊(duì)伍 40人左右 實(shí)施時(shí)間 6個(gè)月， 23人 維護(hù)支持 在中國(guó)的支持隊(duì)伍 (技術(shù)支持、人員培訓(xùn) ) 20人左右，有專門的培訓(xùn)中心 支持方式 (專家診斷、呼叫中心、業(yè)務(wù)外包 ) 專家診斷， 5 x 8小時(shí)的熱線支持。 業(yè)務(wù)外包 附錄一 ERP軟件介紹（開思 ) 附錄二 通訊費(fèi)用參考表 一 、 企業(yè)服務(wù)器方案 通訊項(xiàng)目 通訊費(fèi)用 備注 國(guó)際域名費(fèi)用 200元 /年 國(guó)際域名費(fèi)用 400元 /年 域名解析費(fèi)用 100元 /年 50M商務(wù)企業(yè)郵局 （ 最多可開設(shè) 10個(gè)郵箱 ） 1500元 /年 一次性開戶費(fèi) （ 100元 ） 128K DDN接入服務(wù) 9800元 /月 （ 117600元 /年） DDN安裝一次性費(fèi)用 2860元 手續(xù)費(fèi) 、 工料費(fèi) 、 初裝費(fèi) 、 調(diào)試費(fèi) 合計(jì) 二 、 服務(wù)器托管方案 通訊項(xiàng)目 通訊費(fèi)用 備注 國(guó)際域名費(fèi)用 200元 /年 國(guó)際域名費(fèi)用 400元 /年 域名解析費(fèi)用 100元 /年 50M商務(wù)企業(yè)郵局 （ 最多可開設(shè) 10個(gè)郵箱 ） 1500元 /年 一次性開戶費(fèi) （ 100元 ） ADSL接入服務(wù) 1500元 /月 (18000元 /年 ) 512k,虛擬撥號(hào) ADSL安裝一次性費(fèi)用 1200元 安裝調(diào)測(cè)費(fèi) 、 手續(xù)費(fèi) 、 設(shè)備費(fèi) 服務(wù)器托管 5800元 /月 (69600元 /年 ) Intel Powerleader PL3600R PIII750*2/512K/18G(2U 單位) 合計(jì) 附錄二 通訊費(fèi)用參考表（續(xù)） 三 、 虛擬主機(jī)方案 通訊項(xiàng)目 通訊費(fèi)用 備注 國(guó)際域名費(fèi)用 200元 /年 國(guó)際域名費(fèi)用 400元 /年 域名解析費(fèi)用 100元 /年 50M商務(wù)企業(yè)郵局 （ 最多可開設(shè) 10個(gè)郵箱 ） 1500元 /年 一次性開戶費(fèi) （ 100元 ） ADSL接入服務(wù) 1500元 /月 (18000元 /年 ) 512k,虛擬撥號(hào) ADSL安裝一次性費(fèi)用 1200元 安裝調(diào)測(cè)費(fèi) 、 手續(xù)費(fèi) 、 設(shè)備費(fèi) 100M虛擬主機(jī) 3200元 /年 掛接數(shù)據(jù)庫(kù) ， 支持 ASP及 SQL Server 合計(jì) 另： DDN通訊資費(fèi)表 速率 數(shù)據(jù)電路租費(fèi) /月 流量資費(fèi) /月 合計(jì) /月 64K DDN接入 64K 2022 5400 7400 128K DDN 接入 128K 2500 7300 9800 256K DDN 接入 256K 3200 9900 13100 記錄 附錄三 工藝參數(shù)記錄分析系統(tǒng) 分析 數(shù)據(jù)輸入 綜合處理 數(shù)據(jù)建模 流水線 工藝參數(shù) 用戶界面 數(shù)據(jù)庫(kù) 質(zhì)量參數(shù) 數(shù)據(jù)查詢 工藝參數(shù) 調(diào)整方案 報(bào)表 ?符合天歌的商業(yè)利益，為天歌的管理提供支撐和導(dǎo)向 – 所選軟件應(yīng)不但能符合天歌 ERP的業(yè)務(wù)需求，而且還能在一定程度上為天歌的業(yè)務(wù)提供有益的指導(dǎo) – 能符合天歌的財(cái)務(wù)、人力資源和生產(chǎn)銷售在管理上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo) ?能保證實(shí)和支持 – 供應(yīng)商和其合作伙伴必須有相當(dāng)程度的國(guó)內(nèi)的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和技能以保證項(xiàng)目在 36個(gè)月內(nèi)完成 – 供應(yīng)商和其合作伙伴的本地的支持能力夠保證系統(tǒng)在今后長(zhǎng)期的維護(hù)和擴(kuò)展。 ?能控制實(shí)施成本 – 為保證實(shí)施成本不超過預(yù)算，應(yīng)選擇有實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，實(shí)力強(qiáng)大的軟件公司 – 關(guān)鍵在于加速業(yè)務(wù)流程的調(diào)查和重組，加強(qiáng)集成、減少系統(tǒng)實(shí)施中對(duì)軟件的修改和二次開發(fā) – 對(duì)成本的考慮要包括硬件成本，軟件成本和實(shí)施 /服務(wù)成本 附錄四 對(duì)項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃的建議 商務(wù)談判建議的原則 ? 考慮全面成本 ：包括軟件、硬件、實(shí)施、培訓(xùn)、維護(hù)、升級(jí)、集成等綜合成本 ? 保留兩家軟件供應(yīng)商進(jìn)行商務(wù)談判 ,以增強(qiáng)議價(jià)能力 ? 考慮到天歌目前業(yè)務(wù)需求和相應(yīng)的實(shí)施規(guī)模，應(yīng)優(yōu)先考慮實(shí)施的軟件 ? 選用成熟的技術(shù) ? 軟件供應(yīng)商和軟件實(shí)施者在本地的的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)的支持服務(wù)能力非常重要 ? 在硬件和系統(tǒng)平臺(tái)方面盡可能利用已有的資源 ? 盡量縮短商務(wù)談判的時(shí)間 附錄四 對(duì)項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃的建議 附錄四 對(duì)項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃的建議 分析 設(shè)計(jì) /開發(fā) 集成 上線 C建立技術(shù)環(huán)境 H支持開發(fā)及建立正式環(huán)境 P向數(shù)據(jù)中心移交正式系統(tǒng)環(huán)境 D信息需求計(jì)劃 I數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換管理 J客戶接口，擴(kuò)展功能的設(shè)計(jì) /開發(fā) E流程分析 K解決方案設(shè)計(jì)，開發(fā)及測(cè)試 Q系統(tǒng)集成測(cè)試 O安全和控制 N切換計(jì)劃 F建立變革策略 L變革管理 G隊(duì)伍培訓(xùn) M用戶流程和培訓(xùn) A項(xiàng)目管理 S實(shí)施后的支持 項(xiàng)目管理 變革管理 業(yè)務(wù)流程管理 系統(tǒng)環(huán)境管理 開發(fā)管理 B戰(zhàn)略方案設(shè)計(jì) R系統(tǒng)試 運(yùn)行 一個(gè)信息系統(tǒng)的實(shí)施不僅僅是一個(gè)技術(shù)項(xiàng)目 ,它同時(shí)是一個(gè)管理項(xiàng)目 4周 6周 3周 2周 圖例