戰(zhàn)略管理—現(xiàn)代的觀點(1)-資料下載頁
2025-01-11 09:34本頁面
【正文】 通過跨國購買當(dāng)事國企業(yè)的股票或股權(quán)、取得該企業(yè)的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)、迅速搶占市場，吸收被購企業(yè)的特長，節(jié)約投資成本 有利于提高運行效率、避免收購方式中被購企業(yè)留下的各種麻煩 缺點 (1)尋找和評估被收購企業(yè)有難度 (2)處理被收購企業(yè)的員工，客戶和供應(yīng)商關(guān)系方面有麻煩 (3)協(xié)調(diào)被購企業(yè)跟母公司關(guān)系方面需要時間 需要大量的籌建工作、周期長、靈活性差、整體投資風(fēng)險較大 國際市場進入模式的選擇 (四 )國際戰(zhàn)略同盟 按聯(lián)合方向分類 縱向伙伴關(guān)系 按投入技能分類 基于技術(shù)交流的聯(lián)盟 橫向伙伴關(guān)系 基于市場的跨國界聯(lián)盟 跨行業(yè)混合伙伴關(guān)系 基于運營和物流的聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟特征 全球競爭領(lǐng)導(dǎo)地位為目的 戰(zhàn)略聯(lián)盟的運作 選擇合適的合作伙伴 各自擁有核心優(yōu)勢 構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟 合作伙伴都著眼全球 管理戰(zhàn)略聯(lián)盟 水平的組織關(guān)系 合作領(lǐng)域以外的市場不變 戰(zhàn)略聯(lián)盟帶來的利益 幫助企業(yè)進入海外市場 戰(zhàn)略聯(lián)盟主要的劣勢 可能為競爭對手提供低成本的新技術(shù) /新市場 分擔(dān)開發(fā)新產(chǎn)品工藝的成本 雙方技術(shù) /資本互補 企業(yè)文化 /利益沖突可導(dǎo)致聯(lián)盟破裂 建立有益的行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 二、國際市場進入模式的影響因素 出口進入 契約進入 投資進入 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 外部因素(1)和(2) ?目標(biāo)市場規(guī)模??； ?目標(biāo)市場屬自由競爭模式； ?目標(biāo)市場營銷基礎(chǔ)設(shè)施較好； ?目標(biāo)國政局不穩(wěn)定，法制不健全、投資環(huán)境不寬松； ?目標(biāo)國的國民生產(chǎn)總值和人均收入較低、國際收支不平衡、匯率不穩(wěn)定； ?兩國文化差異大 ?目標(biāo)市場規(guī)模小； ?目標(biāo)市場屬壟斷或寡頭壟斷型； ?目標(biāo)市場營銷基礎(chǔ)設(shè)施較差或較難獲得； ?目標(biāo)國政局不穩(wěn)定，法制不健全、投資環(huán)境不寬松； ?目標(biāo)國的國民生產(chǎn)總值和人均收入較低、國際收支不平衡、匯率不穩(wěn)定； ?兩國相距遙遠(yuǎn)。 ?目標(biāo)市場潛力大； ?目標(biāo)市場屬壟斷或寡頭壟斷型； ?目標(biāo)市場營銷基礎(chǔ)設(shè)施較差或較難獲得； ?目標(biāo)國政局穩(wěn)定，法制健全、投資環(huán)境寬松； ?目標(biāo)國的國民生產(chǎn)總值和人均收入較高、國際收支平衡、匯率穩(wěn)定； ?兩國文化差小； ?兩國相距遙遠(yuǎn)。 國際市場進入模式的選擇 出口進入 契約進入 投資進入 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 內(nèi)部因素 (3)和(4) ?如果產(chǎn)品成本加上所有到達目標(biāo)國市場的費用低于目標(biāo)市場生產(chǎn)所需成本； ?本國市場屬于自由競爭； ?本國生產(chǎn)要素便宜； ?母國政府扶持出口企業(yè)； ?如果產(chǎn)品成本加上所有到達目標(biāo)國市場的費用高于目標(biāo)市場生產(chǎn)所需成本； ?本國市場競爭屬于壟斷競爭或寡頭競爭； ?本國生產(chǎn)要素不便宜； ?母國政府扶持企業(yè)境外投資； ?如果產(chǎn)品成本加上所有到達目標(biāo)國市場的費用高于目標(biāo)市場生產(chǎn)所需成本； ?本國市場競爭屬于壟斷競爭或寡頭競爭； ?本國生產(chǎn)要素不便宜； ?母國政府扶持企業(yè)境外投資； 國際市場進入模式的選擇 出口進入 契約進入 投資進入 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 內(nèi)部因素 (1)和(2) ?如果產(chǎn)品價值高且技術(shù)復(fù)雜； ?如果產(chǎn)品用戶對售后服務(wù)要求較高； ?如果產(chǎn)品屬低級易耗品； ?如果產(chǎn)品用戶對售后服務(wù)要求較高； ?資金充足，技術(shù)先進，且積累了豐富的國際市場營銷經(jīng)驗； S ，技術(shù)先進 銷經(jīng)驗； W 求高 O 好； SO 直接投資 (S1,S2,O1,O2,O3) 合資 (S1,S2,O2,O3) 契約進入 (S1,S2,O1) 出口進入 (S2,O1) WO 契約模式 (W1,W2,O1) 出口進入 (W1,O1) T ，法制不健全、投資環(huán)境不寬松； 3. 本國生產(chǎn)要素不便宜 ST 合資 (S1,T1,T2,T3) 契約進入 (S1,) 出口進入 (S2,T1) WT 出口進入 (W1,T1) 合資 (W2,T1,T2,T3) S ，技術(shù)先進 銷經(jīng)驗； W 求高 O 國市場的費用低于目標(biāo)市場生產(chǎn)所需成本 ，法制健全、投資環(huán)境寬松； SO 直接投資 (S1,S2,O3) 合資 (S1,S2,O3) 契約進入 (S1,S2,O1,O2,O3) 出口進入 (S1,S2,O1,O2) WO 契約模式 (W2,O1) 出口進入 (W1,O1) T 或較難獲得 ST 合資 (S1,T1,T2,T3) 契約進入 (S1,S2,T2,) 出口進入 (S2,T2) WT 出口進入 (W1,T2) 合資 (W2,T1)
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