【正文】 達到保底目標：無 ? 達到正常期望目標：總經(jīng)理 1020萬 /年，副總 510萬 /年 ? 達到挑戰(zhàn)性目標：總經(jīng)理 3050萬/年，副總 1530萬 /年，上不封頂 部長級 事業(yè)部總經(jīng)理 基準價值 20萬元 /年 職能本部總經(jīng)理 基準價值 28萬元 /年 職能本部其它崗位 基準價值 2028萬元 /年 事業(yè)部其它崗位 同上，但如參加利潤 /收益分享計劃，則基準價值 1520萬元 /年 將來可能納入獎勵范圍 副部長 /部長助理級 職能本部 基準價值 12萬元 /年 事業(yè)部 同上，但如參加利潤 /收益分享計劃，則基準價值 8萬元 將來可能納入獎勵范圍 其他核心骨干人員 機動 機動 成本估算（不含其他核心骨干人員） 無現(xiàn)金成本 ? 如全部用現(xiàn)金購買流通股，年成本約 1700萬； ? 如總助以上用法人股，則年度現(xiàn)金成本約 900萬 不確定，如果各事業(yè)部剛好達到正常期望目標，按目前人員計算，成本約 75150萬 Page 48 目錄 1. 埃森哲公司及其咨詢實踐簡介和對本次項目背景的理解 2. 項目目標 3. 項目方法 4. 項目時間進程 5. 項目組織 Page 49 寶鋼財務公司良好的基礎(chǔ)和堅定的信心與埃森哲專業(yè)的咨詢經(jīng)驗相結(jié)合，可以有效地建立一個全面支撐未來業(yè)務高速發(fā)展的績效管理體系、薪酬激勵體系 寶鋼財務公司 埃森哲公司 ? 國內(nèi)領(lǐng)先的行業(yè)地位 ? 明確的經(jīng)營理念與業(yè)務導向 ? 良好的人力資源基礎(chǔ)，具有一批高素質(zhì)的金融、財務管理專業(yè)人才 ? 堅定而迫切的決心，愿意在項目進行過程中借鑒先進的績效管理、薪酬激勵的理念和創(chuàng)新的方法、工具 ? 國際化的咨詢經(jīng)驗，擁有成熟的績效管理、薪酬激勵咨詢方法論 ? 了解國際上先進的績效管理、薪酬激勵的理念、管理工具 ? 本地化的咨詢經(jīng)驗和文化認知，具有大量為國內(nèi)大型企業(yè)集團、財務公司、銀行金融機構(gòu)等進行業(yè)務流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理系統(tǒng)設(shè)計的咨詢經(jīng)驗 ? 以可操作性為導向提供的建議 項目目標 ? 幫助 寶鋼財務公司 建立科學的績效管理、薪酬激勵的理念思想、認識方法 ? 完善 寶鋼財務公司 績效管理、薪酬激勵體系和操作方案，以符合未來業(yè)務管理和人力資源發(fā)展的要求 Page 50 目錄 1. 埃森哲公司及其咨詢實踐簡介和對本次項目背景的理解 2. 項目目標 3. 項目方法 4. 項目時間進程 5. 項目組織 Page 51 對 建立 寶鋼財務公司的績效管理和薪酬管理方案的 項目思考方法 埃森哲 在本項目中先了解 寶鋼財務公司的績效管理和薪酬管理 的建設(shè)要求，確定其運作中存在的障礙，并引進先進的解決思路，然后提出有針對性的解決方案和行動計劃 寶鋼財務公司的業(yè)務戰(zhàn)略和人力資源發(fā)展對績效管理和薪酬管理的要求是什么 ? 目前 寶鋼財務公司的績效管理和薪酬管理有哪些問題 ?原因何在？ ?建立符合業(yè)務運作和人力資源發(fā)展要求的績效管理、薪酬激勵的理念、原則是什么？ ?方案如何設(shè)計？ ?如何推廣實施該方案？ Page 52 項目方法 建議本項目 由 績效管理和薪資、激勵體系現(xiàn)狀診斷 、方案設(shè)計和 方案溝通培訓 三個階段組成 績效管理和薪資、激勵體系現(xiàn)狀診斷 績效管理體系設(shè)計、薪資 和激勵體系設(shè)計 2周 4周 階段一 階段二 方案溝通培訓 2周 階段三 Page 53 項目內(nèi)容 項目方法 階段一：績效管理和薪酬激勵體系現(xiàn)狀診斷 ?問卷調(diào)查 ?重點訪談（寶鋼財務管理層） ?有關(guān)寶鋼財務發(fā)展歷程、經(jīng)營理念和總體組織結(jié)構(gòu)的內(nèi)部資料分析 ?公司薪資、激勵體系分析和公司績效管理體系分析內(nèi)部資料分析和訪談 ?案例分析 ?案頭研究 項目成果 ?公司薪資、激勵體系和績效管理管理體系的系統(tǒng)評估結(jié)論和體系完善的設(shè)想 在項目的第一階段 ，需要 了解公司的業(yè)務、 組織 和人力資源管理的 現(xiàn)狀 ，并著重 診斷 績效管理體系和薪資、激勵體系存在的問題 ?了解寶鋼財務公司業(yè)務戰(zhàn)略、業(yè)務流程和人力資源發(fā)展現(xiàn)狀及對績效管理體系和薪資、激勵體系的要求 ?評估現(xiàn)有的績效管理體系，了解現(xiàn)有的績效管理工具、對部門和主要管理崗位的績效管理原則、關(guān)鍵績效指標內(nèi)容和績效管理管理流程 ?評估目前的薪資和激勵體系現(xiàn)狀，包括薪酬文化 /理念、績效、與薪酬的掛鉤方式、薪酬政策、薪資水平、薪資結(jié)構(gòu)等存在的運作問題 Page 54 企業(yè) 戰(zhàn)略 組織 目標 企業(yè) 精神 崗位績效管理辦法 ? 考核人 ? 考核參與方分工職責 ? 考核周期 ? 溝通機制 ? 考核項目 ? 權(quán)重設(shè)計 ? 評判標準 崗位績效管理內(nèi)容 結(jié)果應用 ? 薪酬 ? 培訓 ? 崗位調(diào)整 ? 為改善業(yè)務流程、管理制度提供信息 績效管理系統(tǒng) ： 維護和更新 績效管理管理系統(tǒng) 崗位 職責 ? 考核體系是否基于公司戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃來設(shè)計？ ? 考核項目有無緊密圍繞機構(gòu)和崗位設(shè)置？ ? 考核內(nèi)容有無緊密結(jié)合工作目標和計劃？ ? 有無達到績效目標需要的行為和能力要求？ ? 考核工具是否科學有效？ ? 考核流程是否完整、順暢？ ? 考核結(jié)果有無有效的激勵機制來支持？ ? 有無與培訓和職業(yè)發(fā)展掛鉤？ ? 考核體系是否有定期優(yōu)化？ “考核什么？” “怎樣考核？” “考核如何發(fā)展應用？” “考核體系如何管理？” 主要回答的問題： 舉例：現(xiàn)狀診斷 —— 績效管理管理體系診斷 Page 55 項目內(nèi)容 項目方法 階段二（ 1）：績效管理體系設(shè)計 ?重點訪談（寶鋼財務管理層） ?專題研討會 ?行業(yè)案例分析 ?埃森哲專業(yè)資料庫 ?案頭研究 項目成果 ?績效管理評價工具的選擇建議 ?核心業(yè)務流程績效衡量關(guān)鍵指標資料庫 ?績效評估管理辦法和 管理流程 在項目 階段二 ，對績效管理體系進行評估 ， 在評估基礎(chǔ)上設(shè)計新的績效管理體系及其管理流程 ?根據(jù)組織結(jié)構(gòu)的績效要求確定部門和主要管理崗位的的績效管理原則 ?確定相應的績效管理工具 ?根據(jù)績效管理原則建立各部門和主要管理崗位的關(guān)鍵績效指標庫， ?制定職能部門崗位績效管理的管理辦法和管理流程 Page 56 績效管理體系 企業(yè) 戰(zhàn)略 組織 目標 企業(yè) 精神 崗位績效考核辦法 ? 考核人 ? 考核參與方分工職責 ? 考核周期 ? 溝通機制 ? 關(guān)鍵績效指標設(shè)計 ? 權(quán)重設(shè)計 ? 評判標準 崗位績效考核內(nèi)容 考核結(jié)果應用 ? 薪酬 ? 培訓 ? 崗位調(diào)整 ? 為改善業(yè)務流程、管理制度提供信息 考核體系管理 ： 維護和更新 崗位 職責 1 2 3 4 ? 根據(jù)公司的遠景目標和戰(zhàn)略規(guī)劃制訂年度的績效考核目標 ? 圍繞機構(gòu)和崗位設(shè)置， 設(shè)定既富有挑戰(zhàn)性的又切實可行的目標值 ? 準確、及時地記錄各級組織/個人的實際績效 ? 收集 /匯總實際的績效信息，送達本級和上級管理者以供分析 /調(diào)整用 ? 計算考核期間的實際績效值 ? 實施既定的激勵舉措 ? 考核期間分析實際結(jié)果和目標值之間的差距，找出產(chǎn)生差距的原因 ? 針對分析結(jié)果，形成彌補差距的調(diào)整方案 ? 定期檢討、更新考核體系 考核內(nèi)容 考核方法 考核結(jié)果應用 考核管理 1 2 3 4 舉例：績效管理體系設(shè)計的整體架構(gòu) Page 57 主要績效領(lǐng)域 ? 本部門業(yè)務的銷售收入和利潤 ? 本部門預算的執(zhí)行情況 ? 集團和上市公司的客戶滿意度 ? 公司內(nèi)部對資金計劃部的滿意度 ? 結(jié)算體系的效用和效率 ? 本部門員工滿意度 部門定位 主要職責 ? 負責集團和上市公司的人民幣、外幣結(jié)算業(yè)務 ? 負責存貸款核算和賬戶管理工作 ? 負責內(nèi)部結(jié)算網(wǎng)絡系統(tǒng)的建設(shè)和日常維護工作，為集團和上市公司提供安全、快捷的資金結(jié)算服務 ? 負責集團和上市公司的人民幣、外幣的結(jié)算業(yè)務以及內(nèi)部結(jié)算網(wǎng)絡的建設(shè)和維護工作 舉例：從職責確定績效領(lǐng)域和績效指標 Page 58 項目內(nèi)容 項目方法 階段二（ 2）：薪資和激勵體系設(shè)計 ?重點訪談（寶鋼財務管理層） ?專題研討會 ?薪資行情調(diào)研 ?行業(yè)案例分析 ?埃森哲專業(yè)資料庫 項目成果 ?職位評估報告 ?薪資在市場上地位的分析報告 ?薪資激勵體系架構(gòu)的建議方案 同時在 階段二 ， 我們將在對公司薪酬政策、薪資水平和薪資結(jié)構(gòu)評估的基礎(chǔ)上進行薪資和激勵體系設(shè)計 ?確定企業(yè)價值判斷準則和反映企業(yè)戰(zhàn)略需求的薪酬分配政策 ?評估企業(yè)內(nèi)各項工作對企業(yè)的相對價值，形成職位價值序列 ?分析崗位薪資水平在薪資市場上的地位，結(jié)合職位評價結(jié)果制定管理層薪資架構(gòu) ?描繪薪資、激勵體系的構(gòu)成，及其體系內(nèi)部的構(gòu)成比例關(guān)系 Page 59 項目內(nèi)容 項目方法 階段三：方案培訓 ?培訓講座 ?研討會 項目成果 ?培訓材料 ?公司全員對方案操作的認知和掌握 在項目階段三 ， 在方案確認基礎(chǔ)上制定實施行動計劃，并進行方案的操作培訓、溝通 ?制定方案實施計劃 ?制定培訓溝通計劃 ?實施培訓溝通 ?在培訓中進一步聽取意見，完善方案 Page 60 目錄 1. 埃森哲公司及其咨詢實踐簡介和對本次項目背景的理解 2. 項目目標 3. 項目方法 4. 項目時間進程 5. 項目組織 Page 61 本項目時間總計為 8周，分三個階段，各階段時間安排如下所示： 研討會 最終報告 階段三 周 項目內(nèi)容 階段三：方案培訓 階段二 項目啟動會 階段一 現(xiàn)狀診斷和評估 診斷框架設(shè)計 績效管理和薪資激勵現(xiàn)狀的 診 斷和評估 薪資與激勵體系設(shè)計 績效管理體系設(shè)計 階段一 階段二 1 2 3 4 5 6 7 8 Page 62 目錄 1. 埃森哲公司及其咨詢實踐簡介和對本次項目背景的理解 2. 項目目標 3. 項目方法 4. 項目時間進程 5. 項目組織 Page 63 項目指導委員會 (寶鋼財務決策層成員和 Accenture高層領(lǐng)導 ) 項目經(jīng)理 (寶鋼財務和 Accenture各一名 ) 項目成果質(zhì)量管理專家 (Accenture) （待定 ） 項目小組 Accenture項目顧問 3名 ， 寶鋼財務項目組成員若干名 為確保項目的順利進展，埃森哲咨詢認為項目小組應該由雙方人員共同組成，項目的 組織結(jié)構(gòu)可建議如下： 項目組織 ? 確定項目總體方向 ? 監(jiān)督項目進程并審核項目組提案 ? 解決關(guān)鍵項目管理問題，如項目總體職責與授權(quán)爭議 ? 為項目方案實施提供必要的高層支持 ? 為總體項目質(zhì)量提供獨立的專家意見 ? 確保所有項目風險得到評估并得到正確應對 ? 就如何有效控制項目范圍和項目資源為項目組 提供建議 ? 明確并規(guī)劃項目總體實施方法 ? 統(tǒng)籌、管理具體項目工作 ? 協(xié)助項目贊助方審核主要項目交付文件 ? 協(xié)助項目贊助方控制項目總體預算與風險 ? 監(jiān)督項目進程并定期作項目進度匯報 ? 解決主要的項目問題 Page 64 為確保項目的順利進展，埃森哲咨詢認為項目小組應該由雙方人員共同組成，項目的 組織結(jié)構(gòu)可建議如下： 項目組織 ? 本建議書的版本日期為： 2022 年 12月 10日，僅供寶鋼財務和埃森哲咨詢之間討論使用 ； ? 此建議書是特別為寶鋼財務準備，僅供寶鋼財務內(nèi)部有關(guān)人員使用，并且所有內(nèi)容必須嚴格保密 ； ? 直到項目的正式合同簽訂前，本建議書的所有權(quán)屬于埃森哲咨詢。如果寶鋼財務和埃森哲咨詢最終未能達成項目合作，寶鋼財務應無條件地返回本建議書，并且保證未制作任何復印副本 。