供應(yīng)鏈運(yùn)作的協(xié)調(diào)管理(1)-資料下載頁(yè)
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【正文】 ? 激勵(lì)方式 ? 價(jià)格激勵(lì)、訂單激勵(lì)、商譽(yù)激勵(lì)、信息激勵(lì)、淘汰激勵(lì) ? 信息共享機(jī)制 ? 供應(yīng)鏈企業(yè)之間任何有意隱瞞信息的行為都是有害的，充分的信息交流是供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理良好運(yùn)作的保證 2022/2/6 第四章 供應(yīng)鏈運(yùn)作的協(xié)調(diào)管理 52 供應(yīng)契約分類 –按照合作程度劃分 ： ?單方?jīng)Q策型供應(yīng)契約 買賣雙方之一處于主導(dǎo)地位，某一方在進(jìn)行決策時(shí)可以不考慮或者較少考慮另一方的利益 ?聯(lián)合決策型供應(yīng)契約 某一方在進(jìn)行決策的同時(shí)須考慮另一方的利益，強(qiáng)調(diào)提高供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的整體運(yùn)作績(jī)效 2022/2/6 第四章 供應(yīng)鏈運(yùn)作的協(xié)調(diào)管理 53 供應(yīng)契約分類 –按照需求的特點(diǎn)劃分 ： ?需求確定型 ?需求不確定型供應(yīng)契約 2022/2/6 第四章 供應(yīng)鏈運(yùn)作的協(xié)調(diào)管理 54 按照契約參數(shù)劃分 ? （ 1）削價(jià)契約（ Markdown contract） ? （ 2）收入共享契約（ Revenue sharing contract） ? （ 3）數(shù)量折扣契約（ Quantity discount contract） ? （ 4）最小購(gòu)買數(shù)量契約（ Minimum purchase contract） ? （ 5）數(shù)量柔性契約（ Quantity flexibility contract） ? （ 6）帶有期權(quán)的數(shù)量柔性契約（ Flexibility quantity contract with option） ? （ 7）回購(gòu)契約（ Buyback contract） ? （ 8）備貨契約（ Backup contract） ? （ 9）質(zhì)量擔(dān)保契約（ Quality contract） 2022/2/6 第四章 供應(yīng)鏈運(yùn)作的協(xié)調(diào)管理 55 供應(yīng)契約的作用 – 降低 “ 牛鞭效應(yīng) ” 的影響 – 供應(yīng)契約的簽訂降低了供應(yīng)鏈中的庫(kù)存 – 供應(yīng)鏈企業(yè)之間在確定合作關(guān)系之后簽訂契約，使各節(jié)點(diǎn)企業(yè)明確了各自的職責(zé) – 供應(yīng)契約可以提高供應(yīng)鏈上的信息共享程度 – 實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的協(xié)調(diào)，消除 “ 雙重邊際效應(yīng) ” – 供應(yīng)契約通過(guò)調(diào)整供應(yīng)鏈的成員關(guān)系使分散決策下供應(yīng)鏈的整體利潤(rùn)與集中系統(tǒng)下的利潤(rùn)盡可能相等 – 增強(qiáng)了供應(yīng)鏈成員的合作關(guān)系 2022/2/6 第四章 供應(yīng)鏈運(yùn)作的協(xié)調(diào)管理 56 基于供應(yīng)契約的激勵(lì)模式 165。10,000 165。10,000 165。30,000 165。50,000 165。70,000 165。90,000 165。110,000 165。130,000 200 400 600 800 1000 1200 1400 訂貨量 期 望 利 潤(rùn) 制造商的激勵(lì)措施： 零售商增加訂貨量 而沒(méi)有銷售出去情 況下，制造商以 80 元 /件的價(jià)格將未銷 售出去的產(chǎn)品回收。 2022/2/6 第四章 供應(yīng)鏈運(yùn)作的協(xié)調(diào)管理 57 五、幾種常見(jiàn)的供應(yīng)契約 ? 回購(gòu)契約 ? 收益共享契約 ? 最低購(gòu)買數(shù)量契約和最低購(gòu)買價(jià)值契約 ? 柔性分期購(gòu)買契約 ? 帶期權(quán)的分期承諾契約 ? 其他供應(yīng)契約 2022/2/6 第四章 供應(yīng)鏈運(yùn)作的協(xié)調(diào)管理 58 回購(gòu)契約 ? 回購(gòu)契約的基本過(guò)程 ： ? 供應(yīng)商公布批發(fā)價(jià)格 w和回購(gòu)價(jià)格 b ? 零售商決定訂購(gòu)量 q ? 制造商生產(chǎn)或采購(gòu) q單位產(chǎn)品 (邊際成本為 Cs)運(yùn)送給零售商 ? 制造商以回購(gòu)價(jià) b回購(gòu)零售商未能銷售的產(chǎn)品 ? 回購(gòu)政策通常用于配送時(shí)令性較強(qiáng)商品的行業(yè)中，例如配送書(shū)、雜志、報(bào)紙等 2022/2/6 第四章 供應(yīng)鏈運(yùn)作的協(xié)調(diào)管理 59 回購(gòu)契約的主要問(wèn)題 ? 如果零售商處理剩余庫(kù)存的殘值高于供應(yīng)商處理剩余庫(kù)存的殘值，回購(gòu)的效率會(huì)降低； ? 返回貨物將產(chǎn)生運(yùn)輸成本； ? 非理性的零售商會(huì)過(guò)度購(gòu)買，增加了供應(yīng)鏈的不確定性； ? 使零售商推銷商品的積極性下降； ? 如果制造商有生產(chǎn)能力限制，會(huì)引起零售商的短缺搏弈，從而導(dǎo)致牛鞭效應(yīng)。 2022/2/6 第四章 供應(yīng)鏈運(yùn)作的協(xié)調(diào)管理 60 收益共享契約 ? 收益共享契約的參數(shù) ? θ表示零售商所保留的收益份額 ? w≥0 ，表示制造商出售商品的批發(fā)價(jià) ? 收益共享契約流程 ? 由制造商決定收益共享的條約 ? 零售商購(gòu)買 q單位的商品，付款 wq ? 制造商生產(chǎn)和運(yùn)送 q單位的商品 ? 零售商獲得 ∏ R (q)的收益后，把 (1θ) 〃∏R (q) 給制造商 2022/2/6 第四章 供應(yīng)鏈運(yùn)作的協(xié)調(diào)管理 61 最低購(gòu)買數(shù)量契約和最低購(gòu)買價(jià)值契約 ? 最低購(gòu)買數(shù)量契約 ? 廠商在期初時(shí)作出承諾，它將在一段時(shí)期內(nèi)至少向供應(yīng)商購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品，供應(yīng)商根據(jù)購(gòu)買數(shù)量考慮給予一定的價(jià)格折扣，購(gòu)買產(chǎn)品的單位價(jià)格隨數(shù)量的增加而降低。 ? 帶柔性的最低購(gòu)買數(shù)量契約 是供應(yīng)商對(duì)廠商以折扣價(jià)購(gòu)買的數(shù)量上限加以限制，通常表現(xiàn)為最低購(gòu)買數(shù)量契約的一個(gè)百分比。 ? 最低購(gòu)買價(jià)值契約 ? 最低購(gòu)買數(shù)量契約主要用于單個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買，而最低購(gòu)買價(jià)值契約適用于多種產(chǎn)品購(gòu)買。 2022/2/6 第四章 供應(yīng)鏈運(yùn)作的協(xié)調(diào)管理 62 柔性分期購(gòu)買契約 ? 柔性分期購(gòu)買契約對(duì)契約期限內(nèi)各時(shí)間段的購(gòu)買都有要求，根據(jù)分期承諾和柔性的特征，這類契約采用不同的方式。 ? 廠商獲得了柔性就必須付出額外的成本。 ? 柔性分期購(gòu)買契約模型的計(jì)算相當(dāng)復(fù)雜，在實(shí)際中應(yīng)用的難度很大。 ? 柔性分期購(gòu)買契約模型使得購(gòu)買方在各期期初給出了下期的預(yù)期承諾，供應(yīng)方的風(fēng)險(xiǎn)有所降低，同時(shí)也迫使購(gòu)買方加強(qiáng)市場(chǎng)決策，與供應(yīng)商的信息交流亦得到加強(qiáng)，供應(yīng)鏈的效率得到提高。 2022/2/6 第四章 供應(yīng)鏈運(yùn)作的協(xié)調(diào)管理 63 帶期權(quán)的分期承諾契約 ? 廠商承諾在未來(lái)各期購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品，而且它還向供應(yīng)商購(gòu)買一個(gè)單位期權(quán)價(jià)格，這個(gè)期權(quán)允許它在認(rèn)為必要的時(shí)候按規(guī)定的價(jià)格購(gòu)買一定額外的產(chǎn)品。 ? 通過(guò)期權(quán)廠商獲得了調(diào)整未來(lái)定單的權(quán)利。期權(quán)實(shí)現(xiàn)了激勵(lì)與約束相結(jié)合和委托代理雙方的短期利益和長(zhǎng)期利益的結(jié)合。 2022/2/6 第四章 供應(yīng)鏈運(yùn)作的協(xié)調(diào)管理 64 其他供應(yīng)契約 ? 數(shù)量柔性契約 (Quantity Flexibility Contract) ? 供應(yīng)商對(duì)退貨提供全額退款，只要退貨的數(shù)量不超過(guò)雙方約定的量。 ? 銷售折扣契約 (Sales Rebate Contract) ? 在商品銷售超過(guò)一定的數(shù)量后，供應(yīng)商對(duì)這種產(chǎn)品提供一個(gè)折扣 ,由供應(yīng)商支付給零售商。
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