【能力素質(zhì)】謀略與雄辯寶典——戰(zhàn)國策精華全解析-資料下載頁
2025-01-11 02:13本頁面
【正文】 對日漸衰落的國家和日益兇險的國際環(huán)境，竟然還有人記得真正號令天下、名正言順的天子是周君，這怎能不讓周君 心存一絲感激呢？ 張網(wǎng)捕鳥 提攜人才的秘訣 杜赫欲重景翠于周 【提要】 對人才的投資是最大的投資，商人呂不韋選對了投資的對象所以贏得了幾乎整個國家。如何進行這種戰(zhàn)略性投資，說客杜赫以形象的比喻說明了一切。 【原文】 杜赫欲重景翠于周，謂周君曰：“君之國小，盡君子重寶珠玉以事諸侯，不可不察也。譬之如張羅者，張于無鳥之所，則終日無所得矣；張于多鳥處，則又駭鳥矣；必張于有鳥無鳥之際，然后能多得鳥矣。今君將施于大人，大人輕君；施于小人，小人無可以求，又費財焉。君必施于今之窮士不必且為大人 者，故能得欲矣?！? 【譯文】 杜赫想讓東周重用景翠，就對東周君說：“您的國家很小，傾盡您的珍寶侍奉顯赫諸侯的籠絡(luò)人心的方法，不是太適合，應(yīng)該好好反思一下。比如張網(wǎng)捕鳥，把網(wǎng)設(shè)在沒有鳥的地方，永遠(yuǎn)也不會捕到鳥；把網(wǎng)設(shè)在鳥多的地方，容易使鳥驚覺，又會把使鳥驚飛。只有把網(wǎng)設(shè)在有鳥而鳥不多的地方，才會捕到很多鳥。如今您把錢花在聲名顯赫的人身上，可這些人卻瞧不起您；把錢花在普通人身上吧，您對這些人指望不了什么、無所企求，又浪費錢財。君王只有把錢花在暫時窮困潦倒，現(xiàn)在并不顯赫，將來一定成大器的人身上，才能實現(xiàn)自 己的愿望。” 【評析】 無論游說、演講還是辯論，比喻一定不能缺少。杜赫用張網(wǎng)捕鳥做比喻，建議周君重用現(xiàn)在落魄、將來必成大器的人，形象生動，易于理解。人們一般對熟 悉的東西容易理解，如果要解釋受眾陌生和感到復(fù)雜的事物，就要用他們熟知的事理和規(guī)律作樣板，然后套用在陌生和復(fù)雜的事物上。當(dāng)然，前提條件是兩種事物要有可比性。 人性極其復(fù)雜，在人飽足時給再多東西，也不會領(lǐng)你情。但在他匱乏時施以援手，他一定會銘記在心的。正在發(fā)展的人不用發(fā)愁，只要你有才干，肯定有人會來提攜你。已有足夠?qū)嵙Φ娜酥灰蓄^腦，也是最愿 意栽培落魄的才子的。自古人才出于貧寒門，原因之一即在此。 對付黑暗一定要殺伐果決 宮他亡西周之東周 【提要】 由于人性中的黑暗和貪婪，殘酷時常發(fā)生在我們周圍。在對付那些黑暗事物和人物時，我們一定要當(dāng)機立斷、殺伐果決。國與國之間無道德仁義可言，該用暴力時就要用暴力， 該用計謀時就應(yīng)該用計謀。人與人之間當(dāng)然有著道德的約束，但是對那些不義之人，心腸絕對不能太軟。 【原文】 宮他亡西周，之東周，盡輸西周之情于東周。東周大喜，西周大怒。馮且曰：“臣能殺之?！本杞鹑铩ｑT且使人操金與書， 間遺宮他。書曰：“告宮他：事可成，勉成之；不可成，亟亡來。事久且泄，自令身死。”因使人告東周之候曰：“今夕有奸人當(dāng)有矣?！焙虻枚I東周，東周立殺宮他。 【譯文】 西周大臣宮他叛逃出西周，去了東周。宮他把西周的國家機密全部泄露給了東周，東周十分高興。西周君知道后憤怒萬丈，西周大臣馮且對西周君說：“我有辦法殺掉宮他?！蔽髦芫o馮且 30 斤黃金。馮且當(dāng)即叫人拿著黃金和一封反間信，去越境送給在東周的宮他。信上寫道：“告訴宮他：如果事情可以辦成，你就盡量努力辦成；如果辦不成就趕快逃回來，時間長了事情可能會敗露， 你就會自身難保?！蓖瑫r，馮且又派人告訴東周邊境的東周探子說：“今晚有奸細(xì)要入境。”東周探子果然捕到送信人，搜出書信獻給東周君，東周君立刻將宮他殺掉。 【評析】 馮且巧使反間計，致叛國者宮他于死地。此手段不能不說很老辣。為了大道大義、為了抑制人性中的邪惡，一些果決的謀劃是十分必要的?！耙耘Z手段，顯菩薩心腸”的曾國藩深諳殘酷手段的必要性，治軍、對敵均顯示出與書生截然有別的冷酷來：在長沙時殘酷對待串子會；湘勇初創(chuàng)時殺金松齡懲戒全軍；攻克金陵后借韋俊叔侄的頭顱裁撤湘軍。婦人之仁是絕對辦不了事情的，“亂世當(dāng) 用重典”的“曾剃頭”之能建立赫赫功業(yè)，其手段之硬之酷起了決定性作用。
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