【正文】 個(gè)別品牌策略 11．如果目標(biāo)市場范圍比較大，則宜于選擇（ ）的促銷方式。 A. 營業(yè)推廣 B．人員推銷 C. 廣告 D．公共關(guān)系 12．云南白藥集團(tuán)股份有限公司在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)了適合不同消費(fèi)者需要的留蘭香型牙膏、冬青香型牙膏和薄荷香型牙膏。其目標(biāo)市場策略是（ ） 13．企業(yè)向各類顧客同時(shí)供應(yīng)某種產(chǎn)品，這是（ ） /市場集中化 14．目的在于召喚顧客、引發(fā)連帶購買行為的定價(jià)策略是（ ） A．尾數(shù)定價(jià)策略 B．聲望定價(jià)策略 C．招徠定價(jià)策略 D．習(xí)慣定價(jià)策略 15．夏季， 波司登 羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。可見，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于（ ） A. 潛伏需求 C. 不規(guī)則需求 B. 充分需求 D. 過量需求 16．山東 三聯(lián) 的主營業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長方式屬于（ ） A. 集團(tuán)多角化 C. 水平多角化 B. 同心多角化 D. 關(guān)聯(lián)多角化 17．由具有相似的社會經(jīng)濟(jì)地位、利益、價(jià)值觀傾向和興趣的人組成的群體或集團(tuán)是（ ） 18．銷售者不得銷售失效 、變質(zhì)的產(chǎn)品。失效變質(zhì)是指（ ） A．產(chǎn)品失去本來應(yīng)有的效力和使用價(jià)值； B． 超過安全使用期限 C．超過有效使用期限 D．超過失效日期 2022 年江蘇省高 等學(xué) 校 單招專業(yè) 試題 ，回家打開食品時(shí)發(fā)現(xiàn)該食品已過期并有異味，該超市的這種行為侵害了消費(fèi)者的（ ） A．保障安全權(quán) B． 公平交易權(quán) C． 求教獲知權(quán) D． 維護(hù)尊嚴(yán)權(quán) 《反不正當(dāng)競爭法》規(guī)定進(jìn)行有獎銷售的，監(jiān)督檢查部門 應(yīng)當(dāng)責(zé)令其停止違法行為，可以根據(jù)情節(jié)處以（ ）的罰款 A． 5 萬元以上 20 萬元以下 B． 1 萬元以上 20 萬元以下 C． 1 萬元以上 10 萬元以下 D． 5 萬元以上 10 萬元以下 21．征收過境稅的目的是（ ） A．增加財(cái)政收入 Ｂ．保證本國的生產(chǎn)或本國市場的供應(yīng) C．應(yīng)付國際收支危機(jī) Ｄ．實(shí)行對某個(gè)國家的歧視或報(bào)復(fù) 22．以下屬于支付承諾的是（ ） A．信用證 B．支票 C．本票 D．匯票 23．在交易磋商 的過程中，雙方通過相互間的質(zhì)詢，各自提出意見和建議，進(jìn)行擺事實(shí)，講道理的階段屬于（ ） A．概說階段 B．暗示階段 C．相持階段 D．協(xié)議階段 24．電子商務(wù)的主體是 ( )。 A． BtoB B. BtoG C． BtoC D． CtoG 25． SET 開始介入的購物流程是（ ） A．持卡人在線選擇要購買的商品 B．持卡人填寫訂單 C．持卡人選擇付款方式 D．商家向持卡人的金融機(jī)構(gòu)請求支付認(rèn)可 二、判斷題（ 本大題共 40 小題，每小題 1 分，合計(jì) 40 分。 ―正確 ‖的在答題卡上涂 ―A‖； ―錯(cuò)誤 ‖的在答題卡上涂 ―B‖） 26．銀行存款日記賬與銀行對賬單的核對，屬于賬實(shí)核對。 27．固定資產(chǎn)賬戶的期末借方余額反映固定資產(chǎn)的凈值。 28．總賬的登記依據(jù)可以是另一種賬簿記錄。 2022 年江蘇省高 等學(xué) 校 單招專業(yè) 試題 29．無論采用永續(xù)盤存制還是實(shí)地盤存制，都需要對財(cái)產(chǎn)物資進(jìn)行清查，都可以采用實(shí)地盤點(diǎn)的方法。 30．除結(jié)帳和更正錯(cuò)帳外 ,一律不得使用紅色墨水筆登記帳簿 . 31．計(jì)提固定資產(chǎn)折舊意味著費(fèi)用增加，因此，應(yīng)記入 ―累計(jì)折舊 ‖賬戶的借方。 32．試算平衡能夠試算出 賬簿記錄的所有錯(cuò)誤。 33．記賬憑證的 ―過賬 ‖欄內(nèi)用 ―√‖表示已審核完畢。 34．市場營銷學(xué)所研究的市場是商品交換的場所。 35．市場定位是指企業(yè)以獨(dú)特的促銷手段去爭取有利的市場地位。 36．消費(fèi)者購買決策過程的最后一個(gè)階段是購后行為。 37．冰箱廠兼并壓縮機(jī)廠是前向一體化。 38．對于挑戰(zhàn)者來說，集中優(yōu)勢力量攻擊競爭者的薄弱環(huán)節(jié)稱為迂回競爭策略。 39. 產(chǎn)品概念和產(chǎn)品構(gòu)思只是新產(chǎn)品開發(fā)研制過程的兩個(gè)階段， 他們沒有根本的區(qū)別。 40．產(chǎn)品組合訂價(jià)法往往適用于替代產(chǎn)品的訂價(jià)。 41．隨行就市訂價(jià)法就是將價(jià)格確定在與競爭對手完全相同的水平上。 42．中間商的存在能減少在商品流通中的交易費(fèi)用。 43. 地理細(xì)分往往是進(jìn)行市場細(xì)分的第一步。 44. 品牌電腦的銷售應(yīng)采用廣泛分銷策略。 45．生產(chǎn)資料的購買者對于產(chǎn)品和勞務(wù)的需求比消費(fèi)者的需求更容易發(fā)生變化。 46．有吸引力的行業(yè)的最好指標(biāo)是市場占有率。 47．戰(zhàn)略控制是企業(yè)對市場的總方針，其重要性超過年度計(jì)劃控制和營利控制 。 48．售出的產(chǎn)品不具備應(yīng)具備的使用性能，銷售者就應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)修理、更換、退貨；給購買產(chǎn)品消費(fèi)者造成損失的，銷售者應(yīng)當(dāng)賠償損失。 。 。 51 消費(fèi)者協(xié)會對投訴事項(xiàng)涉及商品和服務(wù)質(zhì)量問題的，有權(quán)自己作鑒定，并得到鑒定結(jié)論。 2022 年江蘇省高 等學(xué) 校 單招專業(yè) 試題 52.《產(chǎn)品質(zhì)量法》只調(diào)整國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量，不調(diào)整進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量。 3 月 15 日為 ―中國消費(fèi)者權(quán)益日 ‖，我國各商店、生產(chǎn)者要做好銷售服務(wù)工作，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)。 54．在發(fā)達(dá)國家中，現(xiàn)在只有德國一個(gè)國家完全采用從量稅計(jì) 征關(guān)稅。 55．作為出口商，應(yīng)力爭以 ―硬幣 ‖結(jié)算，作為進(jìn)口商，應(yīng)力爭 ―軟幣 ‖結(jié)算。 56．仲裁協(xié)議只有在爭議發(fā)生之前簽訂才有效。 57．航空運(yùn)輸適合于小型樣品、藥品和零件等運(yùn)輸。 58．進(jìn)口押金制和海關(guān)估價(jià)制都屬于間接的非關(guān)稅壁壘。 59． .當(dāng)事人采用仲裁解決經(jīng)濟(jì)糾紛，如果有異議，可由法院重新審理。 60．電子商務(wù)中信息流、商流、資金流三種流的處理都可以通過計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備實(shí)現(xiàn)。 61．電子商務(wù)按照使用網(wǎng)絡(luò)類型的不同，可分為間接電子商務(wù)和直接電子商務(wù)。 62．電子商務(wù)的安全主要是建立在非對稱密鑰體制上 。 63．?dāng)?shù)字證書從 CA 中心到用戶手中的過程中信息是不可篡改的，且證書中信息均為可公開信息，在傳輸?shù)倪^程中被截獲沒有關(guān)系。 64．網(wǎng)絡(luò)級防火墻是在 OSI 模型中會話層上過濾數(shù)據(jù)包，比包過濾的防火墻高二層。 65． Firstvirtual 系統(tǒng)是微軟開發(fā)的一種 Web 上銷售商品的電子商務(wù)軟件。 第 II 卷（共 210 分） 三、填空題（本大題共 15 小題，每小題 2 分，合計(jì) 30 分） 66．材料的采購成本一般包括 ___________和 ___________。 67．在會計(jì)核算中，企業(yè)設(shè)置賬簿必須采用訂本式的有 __________和 ____________。 68．生產(chǎn)觀念和推銷觀念評價(jià)利潤的標(biāo)準(zhǔn)主要是 ?，F(xiàn)代市場營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)獲取利潤的多少，歸根到底取決于 。 ，這是社會購買力的重要組成部分。 和 。 ，就是要決定 。 2022 年江蘇省高 等學(xué) 校 單招專業(yè) 試題 %4%，企業(yè)可實(shí)行 削弱競爭者的吸引力。 ，是計(jì)算 。 和 ，則可采取密集增長戰(zhàn)略。 75．生產(chǎn)者不得偽造 或者冒用 、 等質(zhì)量標(biāo)志。 76. 商業(yè)賄賂的兩個(gè)構(gòu)成要件是 、 。 、通知、聲明、店堂告示等方式作出對消費(fèi)者 、 的規(guī)定，或者減輕、免除其損害消費(fèi)者合法權(quán)益應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的民事責(zé)任。 78．電子商務(wù)交易中涉及到的買賣雙方要利用 EDI 與有關(guān)各方進(jìn)行各種 和 __________的交換，直到辦理完可以將所購商品從賣方按合同規(guī)定開始向買方發(fā)貨的一切手續(xù)為止。 79．從技術(shù)上講， EDI 包括硬件與軟件兩大部分。硬件主要是 ，軟件包括計(jì)算機(jī)軟件和 。 80．電子 錢包是顧客在電子商務(wù)購物活動中常用的一種 。它是一個(gè)可以由持卡人用來進(jìn)行安全電子交易和 的軟件。 四、名詞解釋（本大題共 8 小題，每小題 4 分，合計(jì) 32 分） 81．成本計(jì)算 82．潛在市場 83．銷售代理商 84．企業(yè)市場營銷策略 85．嚴(yán)格產(chǎn)品責(zé)任原則 86．不可抗力 87． PKI 88．網(wǎng)上銀行 五、簡答題（本大題共 5 小題，每小題 6 分，合計(jì) 30 分） 89．記賬憑證核算程序的優(yōu)缺點(diǎn)及適用。 90．企業(yè)市場營銷環(huán)境分析的意義？ 2022 年江蘇省高 等學(xué) 校 單招專業(yè) 試題 91．廣告媒介選擇的步驟？ 92．海運(yùn)提單的性質(zhì)和作用 ？ 93．簡述電子商務(wù)對社會經(jīng)濟(jì)和人們的生活產(chǎn)生的影響。 六、計(jì)算題（本大題共 5 小題，其中第 94 題 6 分，第 9 9 9 98 小題各 8 分，合計(jì)38 分） 94．某企業(yè) 2022 年 12 月有關(guān)損益類賬戶發(fā)生額如下（單位：元） 主營業(yè)務(wù)收入 256， 000（貸） 其他業(yè)務(wù)收入 15， 000 （貸） 投資收益 55， 000（貸） 營業(yè)外收入 30， 000 （貸） 主營業(yè)務(wù)成本 178， 000(借 ) 銷售費(fèi)用 12， 000 (借 ) 營業(yè)稅金及附加 2， 000（借） 其他業(yè)務(wù)成本 10， 000 (借 ) 管理費(fèi)用 12， 500(借 ) 財(cái)務(wù)費(fèi)用 500（借） 營業(yè)外支出 20， 000(借 ) 要求：計(jì)算本月營業(yè)利潤、利潤總額、凈利潤（所得稅稅率 25%）。 95．某公司于 2022 年 1 月注冊成立，當(dāng)年虧損 100 000 元。 2022 年度稅后凈利潤為 300 000元，經(jīng)研究決定，按全年凈利潤的 10%和 50%分別提取盈余公積和向投資者分配股利。 要求：（ 1）計(jì)算 2022 年末的未分配利潤。 （ 2）假設(shè)甲投資者占該公司 30%的股份，試計(jì)算 2022 年公司應(yīng)向其支付的股利金額。 96．某企業(yè)擬生產(chǎn)一種小家電，根據(jù)市場調(diào)查分析，認(rèn)為每件 610 元左右的價(jià)格消費(fèi)者容易接受，若已知批發(fā)商加成率 10%，零售商加成率 15%，生產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)利潤率 8%。試計(jì)算產(chǎn)品的出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)及企業(yè)的目標(biāo)成本。（計(jì)算過程、計(jì) 算結(jié)果保留整數(shù)） 97．某生產(chǎn)企業(yè)出售某種品牌的電風(fēng)扇，單位成本 36 元，直接由門市銷售每臺 50 元，銷售費(fèi)用每年 36000 元。間接銷售每臺 40 元。求利潤平衡點(diǎn)。當(dāng)每月銷售達(dá) 3000 臺時(shí)，應(yīng)采用哪種銷售形式？ ,共計(jì) 10000 件 ,裝于一個(gè) 40 英尺的集裝箱內(nèi) ,原報(bào)價(jià)為 ,已知從青島至紐約的海洋運(yùn)輸費(fèi)用是每個(gè) 40 英尺的集裝箱 5000 美元 ,海洋運(yùn)輸投保一切險(xiǎn) (費(fèi)率為 1%)和海洋運(yùn)輸戰(zhàn)爭險(xiǎn) (費(fèi)率為 %),投保加成率為 10%,現(xiàn)美方 要求我方改報(bào) CIFC3% NewYork 的價(jià)格 ,我方表示接受 .請問我方應(yīng)該報(bào)出的單價(jià)是多少？ 2022 年江蘇省高 等學(xué) 校 單招專業(yè) 試題 七、綜合分析題（本大題共 4 小題，其中第 99 小題 8 分，第 100、 10 102 小題各 10 分，合計(jì) 38 分） 99． HR 公司是我國知名的家電企業(yè)之一，在國內(nèi)獲得了強(qiáng)有力的市場地位之后，該公司從 1998 年開始將目光投向國際市場。公司的首席執(zhí)行官認(rèn)為，要想達(dá)到市場競爭的最高境界 經(jīng)營品牌，就必須進(jìn)入到名牌林立的歐美地區(qū)。他對此有一個(gè)形象的比喻：下棋找高手。他為 HR 公司選擇的高手是：歐洲和美國。 1999 年，公司用年薪 25 萬 美元聘請了美國人史密斯作為美國貿(mào)易部的總裁。史密斯認(rèn)為要讓美國人知道 HR，事半功倍的做法是與 足夠好 的中間商合作。一開始他就把目光投向美國最大的連