信德電信行業(yè)分析-資料下載頁
2025-05-22 21:38本頁面
【導(dǎo)讀】此報告供客戶內(nèi)部使用。不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。股權(quán)結(jié)構(gòu)：西門子：70%，中信：30%. 司業(yè)務(wù)，組織人力資源，在歐洲和亞洲擁有8年的高。由外經(jīng)貿(mào)部任命為中國外商。亞洲有線與衛(wèi)星廣播協(xié)會。商務(wù)電信與IT業(yè)集團(tuán)歐洲會。1992年5月進(jìn)入中國石。被推選為該會會長。從此信德電信正式成立。市項目進(jìn)行投資，總額為8,700萬美元。括市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)和市場份額戰(zhàn)略。進(jìn)入中國電信市場。信德電信國際合作有限責(zé)任公司執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行員谷威廉昨天表示，他拒絕透露外國投資者名稱，僅稱西門子公司自身并未介入。資投資管制，此外資投資即可轉(zhuǎn)為對運營商持股。后出租給中國營運商，租金按該運營商業(yè)績提成。相差無幾，只是不能確實擁有該中國運營商的股權(quán)或股東權(quán)益。信德電信自1996年起就以同樣模式向中國4座城市的移動電話網(wǎng)絡(luò)投資了1億8
【正文】 Thunderbird顧問委員會成員 Rebecca TanHarmon 運營商支持服務(wù)部副總裁 ?在美國和中國的電信領(lǐng)域擁有 10年的豐富經(jīng)驗 ?無線服務(wù)總監(jiān)，任職于北京Ameritech以及芝加哥 Ameritech Hans SO 信德電信董事會成員 ?信德電信創(chuàng)始人 ?在中國的電信、廣播和 IT業(yè)的知名專家、投資者 ?是摩托羅拉合資企業(yè) iDEN蜂窩網(wǎng)的創(chuàng)辦股東、合作伙伴 Steve Toronto 首席法律顧問 ?Morrisonand Foerster的合伙管理人，這是一家位于北京的律師事務(wù)所，致力于 IT、 互聯(lián)網(wǎng)全球活動的領(lǐng)先公司 ?在大中國區(qū)擁有 Coudert Brothers任職的 8年豐富經(jīng)驗；之前曾任職于 Wilson Sansini；哥倫比亞法學(xué)院畢業(yè) Luo Ning ?執(zhí)行副總裁兼董事會成員 ?負(fù)責(zé)管理中信的電信、技術(shù)以及有線電視的運營 33 信德如何為客戶提供全方位的服務(wù) ？ 數(shù)據(jù)來源： 本頁計劃將信德與浙租作一區(qū)別，指出浙租可以向信德學(xué)習(xí)的地方和沒有必要向信德學(xué)習(xí)的地方 34 信德為什么要為客戶提供全方位的服務(wù) ？ 182。 聯(lián)通 集中戰(zhàn)略與其自身的戰(zhàn)略有關(guān)，當(dāng)然在分享國內(nèi)通訊產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的成果時，它的風(fēng)險也在加大，這也是促使開展結(jié)構(gòu)共享式租賃的一個重要原因 182。 鐵通 信德電信與中國鐵通經(jīng)過了 1年多的前期準(zhǔn)備、情況交流、問題討論和合同談判，現(xiàn)已草簽了“結(jié)構(gòu)化共享式租賃主協(xié)議”，協(xié)議金額為 5億美元，現(xiàn)正著手對整個項目報批。（資料來源：租賃業(yè)委員會 20xx20xx年年度工作報告） 數(shù)據(jù)來源： 35 核心能力 能力分解 低成本的融資 綜合性的整合 ? 西門子通訊設(shè)備制造商的背景有能力讓信德可以提供全方位的服務(wù)：銷售與市場開發(fā)、投資者報告以及計費系統(tǒng)選擇、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)和市場份額戰(zhàn)略 全方位的服務(wù) ? 股東在通訊設(shè)備制造的背景 ? 行業(yè)專家 ? 通訊市場專一定位 ? 應(yīng)對通訊寡頭市場的客戶戰(zhàn)略 領(lǐng)先情況 行業(yè)最佳 行業(yè)最差 信德的獨特背景和資源 ， 造就了它上述的核心能力 ? 合資雙方直接的資本投入 ? 海外融資便利（委托租賃資金） ? 中信在國內(nèi)的金融背景 ? 西門子通訊產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在設(shè)備采購評估、渠道、維護(hù)等的專業(yè)資源 ? 以租賃為平臺，整合各種資源，提供資產(chǎn)負(fù)債表給相關(guān)方使用 ? 殘值處理能力 超強行業(yè)理解 人力資源組織 ? 國際化的管理團(tuán)隊 ? 專家化的人才結(jié)構(gòu) ? 重視人才培訓(xùn)和激勵 36 這些能力又關(guān)系著兩種業(yè)務(wù)模式的成敗 ， 也決定了信德利潤的最終來源 業(yè)務(wù)模式 核心能力 利差收益 服務(wù)收益 風(fēng)險收益 基本業(yè)務(wù) 渠道業(yè)務(wù) 低成本的融資 綜合性的整合 全方位的服務(wù) 超強行業(yè)理解 人力資源組織 利潤構(gòu)成 37 信德電信 —— 專一而執(zhí)著的新星 182。 信德概況 182。 信德整體運營經(jīng)驗 182。 信德業(yè)務(wù)分析 182。 對浙租的參考借鑒 38 信德模式對浙租最大的啟示并不是在如果從事結(jié)構(gòu)共享式租賃業(yè)務(wù)本身上 ， 而是它清晰的戰(zhàn)略思路和執(zhí)行軌跡 信德設(shè)立的目的很明確，就是為了分享中國通訊市場高速增長的利益，以租賃這種金融工具，來達(dá)到銷售設(shè)備的目的。事實上它是一種產(chǎn)業(yè)資本類的租賃公司，因為業(yè)務(wù)發(fā)展越來越大，股本規(guī)模已經(jīng)不足以支持業(yè)務(wù)，同時為了控制風(fēng)險需要，信德推出了結(jié)構(gòu)共享式的租賃模式，在實現(xiàn)擴大設(shè)備銷售的同時，將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給第三方資金提供者，同時也可以賺取中介服務(wù)收入。 在明確的公司戰(zhàn)略規(guī)劃下，尋找合適的業(yè)務(wù)模式，并圍繞這個業(yè)務(wù)模式組織各種必須的資源，最終實現(xiàn)公司創(chuàng)立者的目的。 浙租的問題在于，公司戰(zhàn)略不明確，以致未能找到實現(xiàn)這一戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)模式，并且無法有效組織起所需要的資源！ 浙租下一步應(yīng)該做的是，明確清晰公司的戰(zhàn)略，并通過內(nèi)部的研討和外部咨詢的幫助尋找到實現(xiàn)這一戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)模式，并且根據(jù)業(yè)務(wù)模式去組織各種資源 39 信德公司訪談必須了解的問題 ?信德公司的基本業(yè)務(wù)、渠道業(yè)務(wù)構(gòu)成？ ?信德公司與西門子的聯(lián)系？ ?公司向客戶租賃的通訊產(chǎn)品與西門子的關(guān)聯(lián)？屬于基本業(yè)務(wù)還是渠道業(yè)務(wù)？ ?與西門子發(fā)生的業(yè)務(wù)聯(lián)系占公司業(yè)務(wù)總量的比例？ ?公司在國內(nèi)外的融資方式、現(xiàn)狀、限制、優(yōu)勢？ ?與聯(lián)通和鐵通的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，下一步發(fā)展戰(zhàn)略？有無向其它領(lǐng)域的發(fā)展計劃？ ?公司的人力資源狀況？人才獲得？外部專家？ ?公司的財務(wù)狀況？發(fā)展?fàn)顩r？ ?信德如何整合各種資源，實施它的結(jié)構(gòu)共享式租賃？ ?信德對客戶全面服務(wù)的方法，是否可以獨立產(chǎn)生利潤？ ?新的結(jié)構(gòu)共享租賃與以前聯(lián)通中中外的區(qū)別？ ?在租賃協(xié)議中如何規(guī)定轉(zhuǎn)股內(nèi)容？
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