超市管理與建議ppt課件-資料下載頁
2025-01-10 23:28本頁面
【正文】 ２、開展活潑的店頭促銷 2/6/2022 2/6/2022 （ 二 ） 現(xiàn)場促銷 ?現(xiàn)場促銷活動是指門店在一定期間內(nèi) ， 針對多數(shù)預(yù)期顧客 ， 以擴大銷售為目的所進行的促銷活動 。 ?在現(xiàn)場促銷活動中 ， 通常要注意：時間和節(jié)奏的控制 。 2/6/2022 １ 、 現(xiàn)場促銷的優(yōu)勢 （ １ ） 能夠直接擴大銷售額 （ ２ ） 大力推動促銷商品的銷售以及商品品牌的潛意識滲透 （ ３ ） 有利于門店與消費者之間的情感溝通 （４）造成“一點帶動一線，一線帶動一面”的聯(lián)動局面 2/6/2022 ２ 、 現(xiàn)場促銷的特點 1） 以連鎖企業(yè)門店為主體 2） 以實際銷售為目的 3）以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象 ３ 、 現(xiàn)場促銷的方式 1） 限時折扣 2） 面對面銷售 3） 贈品促銷 4）免費試用 5）限時購物 6）降價銷售； 7）價外饋贈； 8）有獎銷售； 9）積分返利； 10）打折讓利。 2/6/2022 促銷一：派送免費樣品。消費者往往避免購買自己不熟悉的新品牌或新產(chǎn)品。因此，當(dāng)一個新產(chǎn)品或一個新品牌面世時，派送免費樣品常常成為首選的促銷手段。免費樣品的派送常常通過幾種渠道：①郵送。②上門派送。③商場派發(fā)。④捆綁于其他商品。 促銷二：贈券 /優(yōu)惠券。贈券是指憑券可免費換取商品，優(yōu)惠券指憑券可獲價格折扣。贈券和優(yōu)惠的派送方式為：①郵送。②附于其他商品。③把優(yōu)惠券印在報紙、雜志的廣告上，顧客可以剪下來使用。④在國外最新流行的一種渠道是通過互聯(lián)網(wǎng)派發(fā)優(yōu)惠券。經(jīng)驗表明，如果想讓你的優(yōu)惠券對顧客有足夠的誘惑力，應(yīng)提供不低于 15％ — 20％的折扣。 促銷三： 優(yōu)惠套裝。把兩件以上的商品捆綁包裝，一起銷售，價格比兩件商品分別買要便宜，這稱為優(yōu)惠套裝。采用優(yōu)惠套裝促銷時，應(yīng)在包裝上標(biāo)明優(yōu)惠幅度，較多采用的是諸如 “ 買二送一 ” 這樣的標(biāo)示。優(yōu)惠套裝可以用于同樣的商品捆綁銷售，也可以用于關(guān)聯(lián)商品的捆綁銷售，如牙膏和牙刷，沐浴液和香皂等。 2/6/2022 促銷四：禮品。①隨送禮品 —— 隨送禮品隨所購商品附送，如送新年精美掛歷，送完即止等。②優(yōu)惠換購禮品 —— 要獲得這種禮品，顧客仍需付款，但價格顯著低于正常零售價。③換領(lǐng)禮品 —— 領(lǐng)取這類禮品時，顧客需提供某購物的證明，如瓶蓋、商品的空包裝等。 促銷五：抽獎 /游戲 /有獎問答。所謂抽獎，顧客不需要用到腦力或體力，只要填妥抽獎表即可。與現(xiàn)金回饋一樣，抽獎可以起到收集顧客信息，建立顧客數(shù)據(jù)庫的作用。這類促銷手段的特點是容易以較低的成本吸引足夠的注意力。一個百萬元，甚至十萬元的抽獎都可以在一定范圍內(nèi)造成轟動，如果采用派送免費樣品實際成本往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于抽獎。 促銷七：免費試用。免費試用也包括免費試食（飲）等。如電訊公司往往通過提供一定期限的免費試用進行促銷。 促銷八：以舊換新。以舊換新通常要求以同類商品交換，但不應(yīng)該限制用同樣牌子的商品交換。因為以舊換新的目的之一就是從競爭對手那里搶市場份額，所以商家正希望顧客拿著競爭對手的舊商品來換我的新商品。 2/6/2022 （三）展示促銷 展示促銷的特點 （ 1）可以促使消費者更好地接受新產(chǎn)品 （ 2）可以節(jié)省促銷的費用開支 （ 3）存在著一定的不足與缺陷 展示活動應(yīng)該注意的問題 （１）周詳?shù)挠媱澥浅晒Φ年P(guān)鍵 （２）強調(diào)高效率 （３）精心選擇展示商品 （４）設(shè)置合適的區(qū)域來進行新產(chǎn)品展示活動 （５）認(rèn)真地選擇展示人員 2/6/2022 POP廣告的使用 2/6/2022 2/6/2022 POP廣告的促銷意義 １、 POP廣告的促銷意義 由于 POP廣告符合現(xiàn)代消費者的消費習(xí)慣，并且成本低廉、簡單快捷，具有其他促銷手段所無 法比擬的優(yōu)勢，在國際零售行業(yè)中，擔(dān)負(fù)著商品銷售的重要角色。 ２、 POP廣告對促銷的作用 （１）傳達(dá)門店商品信息 （２）創(chuàng)造門店的購物氣氛 （３）促進連鎖企業(yè)與供應(yīng)商之間的互惠互利 （４）突出門店的形象，吸引更多的消費者來店購買 謝謝欣賞
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1