免費講義品牌傳播十大創(chuàng)意模式-資料下載頁
2025-05-22 21:34本頁面
【導讀】遺憾的是，很多企業(yè)在很多時候。究竟應該如何傳播品牌？而顯著地提高銷售業(yè)績。逃避型者大都拒絕困難，害怕痛苦，而追求。型的人正好相反。更多的情況是集兩種特質(zhì)于一身。則是因為采取行動后，快樂將大于痛苦。如果我們將這種痛苦戲劇性地夸大化，用于產(chǎn)。刻的印象，促使其采取購買行動。復合牌牙膏是德國最成功的牙膏品牌，多年來，其市場占有率高達25%。該品牌對消費者的許諾是解決牙齦出血的問題。致牙齒脫落的恐怖景象。消滅他的頭屑，可能葬送一生的事業(yè)。豆蔻年華的戲劇專業(yè)女生在決定性的入學考試前夕遭到頭屑的侵襲。這時候，海飛絲從天而降，拯救了。由“小問題”引起的。它競爭產(chǎn)品能給他帶來更大的價值。多地取決于消費者對該商品感知到的“潛在的”質(zhì)量，的市場在三年內(nèi)增長了300%。展開激烈的競爭。其廣告語的目的很明顯，那就是引導消費者不要將HID與傳統(tǒng)。市場規(guī)模是否較大，不能誤入一個狹小的空間。
【正文】 制造商，它的定位為職業(yè)運動手表，推出的廣告戰(zhàn)略 “ 頂住壓力，永不趴下 ” ，一方面表明手表的質(zhì)量絕對過硬，另一方面給擁有者賦予一種永不言敗的品質(zhì)或身份。 （二）哈塔威襯衫 時光雖然過去了半個世紀， “ 穿哈塔威襯衫的男人 ” 的廣告創(chuàng)意仍然是廣告界同仁津津樂道的話題。這個男人的惟一明顯標志是他的黑色眼罩。它象征著俠義、冒險、硬朗等個性特質(zhì)。 成功要素 （ 1） 品牌個性的魅力：它取決于品牌所傳播的個性在多大程度上昭示的擁有者所崇尚的品質(zhì)。一般而言，此招對年輕人最為有效。 （ 2） 品牌個性的獨立性：一種品牌的性格與同類品牌的典型性格區(qū)別越大，它欲賦予消費者的個性特質(zhì)和身份差別就越強。 （ 3） 品牌個性與產(chǎn)品質(zhì)量應相協(xié)調(diào)。如果本來就是很普通的產(chǎn)品，卻偏要賦予它一個不凡的 “ 使命 ” ，結(jié)果只會弄巧成拙。 第九模式：自然對比 形象深刻 核心原理 有些品牌的功能看似對消費者無害，如果通過與自然界的某些事物相類比，將問題直觀形象地展示出來，就可出現(xiàn)戲劇性的轉(zhuǎn)折。 成功案例 （一）達克寧膠囊 很多消費者對真菌感染的腳氣病并不是很在意，達克寧膠囊在廣告創(chuàng)意中通過自然界原野上的野草 “ 死灰復燃 ”的形象類比，在消費者心智留下了極深的印象。 （二）利他明泡沫浴液 多年以來，消費者對沐浴后的皮膚干燥現(xiàn)象習以為常，但利他明突然用一片干枯的樹葉類比干燥的皮膚，一下子激發(fā)了對產(chǎn)品的需求。 成功要素 （ 1） 類比的自然性：一切自然之物都附有一種被神話了的 “ 原始信任 ” ，這種信任足以軟化消費者的批判理智。所以，類比一定要帶有自然性。 （ 2） 產(chǎn)品特征的支持：產(chǎn)品至少要有一個特征支持這種類比，千萬不能牽強附會。 第十模式：明星法則，劇情渲染 核心原理 制造明星有通行的法則，如果我們將這種法則移植到品牌推廣的傳播創(chuàng)意中，進行戲劇渲染，必能產(chǎn)生巨大吸引力。那么，明星究竟是如何炮制出來的呢？一般包括：明星、環(huán)境、沖突、化解、勝利五步曲。 成功案例 高路西香煙 高路西是一種法國名煙，請看其不凡的廣告創(chuàng)意：一對年輕夫婦在搬家，而鄰居一位老婦人則在墻外偷聽偷看品頭評足，年輕男主人忍無可忍，沖上前去，目光直射對方，女鄰居嚇的目瞪口呆。然而，男主人卻低下身子，在老婦人的嘴上吻了一下，充滿磁力地說：“您好，我叫馬克，是您的新鄰居。”老婦人一下子被小伙子的溫柔迷醉，她隨即向自己的丈夫喊到：“別在那閑坐，還不過來幫這小兩口！”兩個男人見面，掏出來的都是高路西香煙，兩家四口其樂融融地歡聚在前院。 成功要素 （ 1） 明星：明星不是所謂的 “ 大腕 ” 而是來自我們 身邊的純樸可愛的普通人。在高路西香煙的案例中，我們可以看出男主人只是一個普通的大男孩而已。 （ 2） 環(huán)境：最好是源于現(xiàn)實生活中。 （ 3） 沖突：與鄰居發(fā)生摩擦，幾乎每個人都有所體會。 （ 4） 化解：在以上案例中，小伙子有意識地抓住了鄰居的最大弱點，只是略施小計，一個并不認真的吻加一句甜言蜜語，沖突就得到化解。 （ 5） 勝利：無情的對手變成了溫順的小狗。歡娛之中，真正的明星 ——“品牌 ” 閃亮現(xiàn)身，消費者發(fā)出會心的微笑。
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