在銷售點陳列培訓ppt課件-資料下載頁
2025-01-10 18:52本頁面
【正文】 銷售點陳列 原則 4：空間分配和利用 ? 陳列空間越多越好！ ? 占同類產(chǎn)品總空間的比例至少應等于或大于市場分額； ? 在不同品牌之間，按照占總量的百分比來分配陳列空間； ? 將貨架盡量擺滿，減少斷貨的可能，鞏固陳列空間，防止對手強占； 在銷售點陳列 原則 5：包裝和價格 ? 將產(chǎn)品包裝的中文商標面朝向消費者陳列； ? 所有的商品均應明顯地標明零售價格； 在銷售點陳列 原則 6：焦點廣告 ? 售點廣告是“無聲的銷售員”在消費者做決定時進行最后的勸說、推廣。是所有銷售代表得力的助手。 ? 所有不同類型的售點均應有的廣告物品。 在銷售點陳列 原則 7：清潔、新鮮與輪換 ? 保持陳列商品的清潔是毋庸置疑的重要工作。 ? 及時地輪換陳列的商品，嚴格遵守“先進先出”的原則。 ? 保證給消費者新鮮、美味的產(chǎn)品。 在銷售點陳列 零售標準 ? 在以下幾個要素的基礎 不同區(qū)域的市場狀況 我們的發(fā)展策略 不同類型的商店 ? 制定各地區(qū)域的零售標準 不同類型商店的 SKU列表 不同 SKU的有限級 在銷售點陳列 零售標準 ? 在基本原則和區(qū)域零售標準的基礎上，制定貨架標準 超市建立專柜 大型超市分類貨架 普通零售店 結(jié)束語 沒有陳列沒有銷量
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