實(shí)例】聯(lián)想集團(tuán)大區(qū)崗位責(zé)任體系與績(jī)效管理-資料下載頁(yè)
2025-01-10 18:27本頁(yè)面
【正文】 0% 15%銷量(sales in) 月滾動(dòng) 20% 15%模擬利潤(rùn) 月滾動(dòng) 20% 30%渠道數(shù)量渠道質(zhì)量渠道成本精品店形象店經(jīng)銷店渠道建設(shè)考核部門指標(biāo)類別店面建設(shè)（數(shù)量和質(zhì)量）財(cái)務(wù)指標(biāo)滿意度指標(biāo)所在大區(qū)的外部滿意度關(guān)鍵能力指標(biāo)市場(chǎng)推廣（過(guò)程）10%10%12%8%10%10%12%8% 一、大區(qū)級(jí)考核方案 （ p’） 23 一、大區(qū)級(jí)考核方案 （ p’） 市場(chǎng)8%考核項(xiàng)目 項(xiàng)目說(shuō)明 權(quán)重(適合QQ3)單臺(tái)推廣成本； 剛性指標(biāo) 分促銷活動(dòng)期間銷售增長(zhǎng)率； 柔性指標(biāo) 分活動(dòng)策劃創(chuàng)新性； 柔性指標(biāo) 分活動(dòng)總結(jié)報(bào)告的及時(shí)、全面； 柔性指標(biāo) 分單字成本； 剛性指標(biāo) 分大篇幅稿件發(fā)稿比重； 柔性指標(biāo) 分自撰稿件考核； 柔性指標(biāo) 媒體關(guān)系維護(hù)； 柔性指標(biāo) 分時(shí)效性考核； 剛性指標(biāo) 分目標(biāo)性考核； 柔性指標(biāo) 分月總結(jié)工作； 柔性指標(biāo) 分媒體創(chuàng)新、整合營(yíng)銷能力； 柔性指標(biāo) 分預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用比例； 剛性指標(biāo) 1 分報(bào)銷工作的及時(shí)與清晰； 柔性指標(biāo) 分費(fèi)用使用準(zhǔn)確、有效 柔性指標(biāo) 分關(guān)鍵能力指指標(biāo)類別活動(dòng) 2 分費(fèi)用 2 分宣傳 2 分廣告 2 分24 姓名 月完 成率 完成 系數(shù) 崗位 系數(shù) 獎(jiǎng)金 因子 獎(jiǎng)金 單位 計(jì)算 獎(jiǎng)金 重點(diǎn)任 務(wù)部分 1 2 3＝ 1 2 4 5＝ 3 4 張三 96% 1000 1300 占總獎(jiǎng)金的 20％左右 李四 78% 1 1000 800 考核算法舉例： 二、個(gè)人考核方案 25 二、個(gè)人考核方案 60% OUT 40% IN 業(yè)務(wù)代表 聯(lián)絡(luò)處 80% OUT 20% IN 督導(dǎo)專員市場(chǎng)專員 50% OUT 50% IN 首代 辦事處 80% OUT 20% IN 督導(dǎo)專員市場(chǎng)專員 50% OUT 50% IN 總監(jiān) 大區(qū) 80% OUT 20% IN 店面 70% OUT 30% 市場(chǎng)工作 市場(chǎng) 20% OUT 80% IN 銷售 中央 26 第三部分：如何對(duì)員工進(jìn)行指導(dǎo)；從上級(jí)要資源？ 分配工作 9步曲： 步驟一：設(shè)定目標(biāo) 步驟二：制定里程碑系列 步驟三：獲得參與者得具體承諾 步驟四：群策群力以產(chǎn)生效率最高 、 效果最好的行動(dòng) 步驟五：列出并檢查必不可少的資源； 步驟六：以圖表形式制訂工作計(jì)劃； 步驟七：召開(kāi)項(xiàng)目檢查會(huì) 步驟八：保持定期的工作檢查 步驟九：依靠你的每天日程安排 27 從上級(jí)要資源的秘訣就是： 制定并完善你的計(jì)劃 確定如果得到上級(jí)的資源你可以獲得的效果 說(shuō)服上級(jí)認(rèn)可你的計(jì)劃 28 該吃飯了
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