“動力100”車務(wù)通業(yè)務(wù)培訓(xùn)材料-資料下載頁
2025-01-10 12:47本頁面
【正文】 營系統(tǒng)獲得大眾戶車輛的位信息管理大眾客戶車輛車務(wù)通系統(tǒng)中國移動社會服務(wù)類企業(yè)大眾客戶更好的提供企業(yè)服務(wù)獲得更多的大眾客戶資源提供更可靠 、周到的企業(yè)服務(wù)客等置? 營銷推廣策略 可采取預(yù)存服務(wù)費(fèi)贈車機(jī)的形式，由移動公司贈送車機(jī)主機(jī)， 傳媒 /廣告公司自行購買 LED廣告屏、電招模塊等 。車機(jī)型號由移動公司招標(biāo)決定，可同時(shí)提供多種品牌及機(jī)型供用戶選擇。 ? 典型案例 北方汽貿(mào)等 （五）第三方投資推廣模式 廣告發(fā)布平臺 車輛監(jiān)控 / 電招平臺 司機(jī) / 車主 傳媒公司 / 廣告公 司 / 電招運(yùn)營商 移動公司 業(yè)務(wù)平臺支撐 獲得廣告收益 電招費(fèi)用 安防 /電招服務(wù) 車務(wù)通使用費(fèi) 業(yè)務(wù)平臺支撐 ? 需求分析 以社會廣告媒體為例，需要利用公交、出租車等載體，發(fā)布廣告等信息，需要在運(yùn)營車輛上安裝定位及信息傳輸終端；因此，我們可以借助廣告商等第三方資源，面向社會運(yùn)營車輛推廣車務(wù)通業(yè)務(wù)。 “第三方投資推廣模式”是由社會第三方投資，面向第三方價(jià)值鏈客戶，推廣車務(wù)通業(yè)務(wù)的營銷模式。 ? 目標(biāo)客戶 媒體、廣告服務(wù)商等。 目錄 一、業(yè)務(wù)介紹 二、產(chǎn)品資費(fèi)和營銷模式 三、業(yè)務(wù)辦理流程 四、列帳及產(chǎn)品宣傳 五、營銷推廣策略 六、典型案例 ? ?案例一：沈陽經(jīng)緯客運(yùn)有限公司 ?企業(yè)概況 該企業(yè)為國內(nèi)重要的國營客運(yùn)企業(yè)，遍布全國，車輛過百臺，往返于各大中小城市，車輛運(yùn)輸為企業(yè)最重要的命脈。 ?定位需求 車輛使用頻繁，并不間斷行駛，具有交通運(yùn)輸行業(yè)特征 企業(yè)對于車輛或人員的安全十分關(guān)注 節(jié)能減排，控制人為因素?fù)p耗，降低成本 ?常用功能及用處 利用 超速報(bào)警功能 可以有效地降低安全事故的發(fā)生 通過 軌跡查詢功能 可以作為相關(guān)事件的處理依據(jù) 利用 區(qū)域報(bào)警 及 偏航報(bào)警 功能可以控制司機(jī)拉私活 典型案例 ?案例二：遼寧忠旺集團(tuán) ?企業(yè)概況 遼寧忠旺集團(tuán)有限公司是中國最大的鋁型材生產(chǎn)企業(yè)，公司主要生產(chǎn)各種民用建筑、工業(yè)和其它行業(yè)用的鋁型材，被國家六部委評為國家大型企業(yè)，為雙跨集團(tuán)客戶。 ?定位需求 擁有大量的車輛進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)輸。 其業(yè)務(wù)遍布全國各地，需加強(qiáng)對下屬車輛的管理，對車輛位置管理類產(chǎn)品具有急切需求。 ?常用功能及用處 利用 定位功能 查看車輛當(dāng)前位置 利用 歷史軌跡 功能關(guān)注車輛過去一段時(shí)間內(nèi)的位置 利用 超速報(bào)警 功能關(guān)注司機(jī)的安全 典型案例 ?案例三：營口市交通局運(yùn)管處 ?企業(yè)概況 該客戶為公安廳下屬交通局，下面有幾十臺車輛，全天待命，負(fù)責(zé)對市內(nèi)道路運(yùn)輸進(jìn)行管理。 ?定位需求 對車輛進(jìn)行監(jiān)控，以確保其安全運(yùn)行，調(diào)度派車快速趕往現(xiàn)場。 ?常用功能及用處 利用 車輛定位 功能查看車輛目前的位置 利用 調(diào)度功能 派車趕往現(xiàn)場 利用 位置告警功能 監(jiān)督下屬警員工作 典型案例 ?案例四：遼陽石油化纖公司運(yùn)輸公司 ?企業(yè)概況 遼陽石油化纖公司運(yùn)輸公司是遼化公司下屬的運(yùn)輸企業(yè)，該企業(yè)是以石油為原料，生產(chǎn)合成纖維單體、合成纖維、塑料原料和煤、汽、柴油等石油制品的特大型石油化工化纖聯(lián)合企業(yè)。 該運(yùn)輸公司主要負(fù)責(zé)對遼化公司的各種產(chǎn)品進(jìn)行全國各地的運(yùn)輸工作。 ?定位需求 長途運(yùn)輸中，司機(jī)經(jīng)常出現(xiàn) “ 跑私活 ” 的現(xiàn)象 運(yùn)輸途中經(jīng)常出現(xiàn)車輛超速駕駛、疲勞駕駛的現(xiàn)象 ?常用功能及用處 利用 定位、軌跡回放 實(shí)現(xiàn)對車輛位置的監(jiān)控 利用 偏航報(bào)警、超速報(bào)警 功能對車輛司機(jī)實(shí)現(xiàn)科學(xué)化的管理 利用 疲勞駕駛 功能保證司機(jī)的安全行駛 典型案例 ?案例五：沈陽中街冰點(diǎn)城 ?企業(yè)概況 沈陽中街冰點(diǎn)城是 40年代末出現(xiàn)在沈陽中街的一個(gè)冷飲店，一家專業(yè)化冷飲食品企業(yè)。企業(yè)由夏日冷飲食品廠、遍布省內(nèi)外的中街冰淇淋連鎖店等幾部分組成。多年的生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐積累成其獨(dú)特的冰淇淋文化，一直深受消費(fèi)者的喜愛。其下屬幾十臺車輛使用頻繁，往返于總部及銷售點(diǎn)。 ?定位需求 功能需求簡單，僅對車輛位置信息關(guān)注 注重節(jié)能減排，有意識地降低人為因素?fù)p耗 對于司機(jī)有管理和考核 ?常用功能及用處 利用 定位、軌跡回放 實(shí)現(xiàn)對車輛位置的監(jiān)控 利用 偏航報(bào)警、超速報(bào)警 功能對車輛司機(jī)實(shí)現(xiàn)科學(xué)化的管理 利用 地圖檢索 功能確定市內(nèi)運(yùn)輸線路 典型案例 ?案例六：遼寧郵電工程局 ?企業(yè)概況 遼寧省郵電工程局主要經(jīng)營范圍涵蓋通信工程施工、維護(hù)、設(shè)計(jì)、技術(shù)服務(wù)四大類業(yè)務(wù)，主要以通信設(shè)備安裝調(diào)測、線路施工、鐵塔施工、綜合布線等等；服務(wù)對象包括遼寧省內(nèi)移動、聯(lián)通、電信、廣電、高速公路、鐵通、網(wǎng)通及河北、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙等地區(qū)的聯(lián)通、移動、網(wǎng)通?，F(xiàn)有各種車輛 100多臺用于日常工作，為了方便對相關(guān)車輛進(jìn)行監(jiān)控、管理和調(diào)度 ?定位需求 關(guān)注企業(yè)運(yùn)營效率和管理水平 ?常用功能及用處 利用 定位、軌跡回放 實(shí)現(xiàn)對車輛位置的監(jiān)控 利用 超速報(bào)警 功能對車輛司機(jī)實(shí)現(xiàn)有效管理 典型案例 “ 車務(wù)通 ” 作為集團(tuán)公司規(guī)劃的重點(diǎn)業(yè)務(wù) ， 擁有龐大的目標(biāo)客戶群 ， 市場前景廣闊 ， 發(fā)展?jié)摿薮?。 在全業(yè)務(wù)市場競爭的背景下 ， 車務(wù)通業(yè)務(wù)能夠充分發(fā)揮 “ 移動信息化 ” 優(yōu)勢 ， 增強(qiáng)集團(tuán)客戶粘性 ， 也為拓展 M2M“ 藍(lán)海市場 ” 和拉動信息化收入快速增長提供了有效抓手 。 請各分公司按照省公司的統(tǒng)一部署 ， 認(rèn)真做好 “ 車務(wù)通” 營銷推廣工作 。 謝謝大家 ！ 結(jié)束語
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