【正文】 加強型戰(zhàn)略 類型 含義 實現(xiàn)的前提原則 市場滲透 組織通過加強市場營銷，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務在現(xiàn)有市場的份額 份額卻下降； ；并且銷售額與營銷費用呈高度正相關，規(guī)模的提高可以帶來很大的競爭優(yōu)勢； 提高 市場開發(fā) 組織通過加強市場營銷，將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務進入新的區(qū)域市場 全球化產(chǎn)業(yè)；存在未開發(fā)或未飽和的市場； 、可靠的、經(jīng)濟的銷售渠道； 資金與人力資源。 產(chǎn)品開發(fā) 組織通過改進產(chǎn)品或服務提高產(chǎn)品或服務市場的份額 熟期的產(chǎn)品； 產(chǎn)品 成長戰(zhàn)略Ⅱ ：核 心能力擴張 類型 含義 實現(xiàn)的前提原則 戰(zhàn)略聯(lián)盟 組織與它組織在生產(chǎn)經(jīng)營活動的某一方面進行合作，相互利用對方的資源（ 如銷售、價格聯(lián)盟） 的壁壘； 值的活動風險太大，且難以專有。 更好； 虛擬運作 組織通過合同、股權、優(yōu)先權、信貸幫助等方式與它組織建立較為穩(wěn)定的關系，并充分運用它們，自己僅在優(yōu)勢方面運作。（如耐克） 1. 行業(yè)中存在大量可以外包出去的價值活動；組織在可外包的活動上不具備優(yōu)勢； 、成本高；其活動不是最重要的； 出售核心產(chǎn)品 組織將自己的價值活動集中于優(yōu)勢方面，產(chǎn)出產(chǎn)品或服務并通過市場出售其他組織進一步加工生產(chǎn)（如數(shù)字技術） ，產(chǎn)品生命周期 短，組織進行一體化經(jīng)營增加組織 的成本，且要降低組織的靈活性； 先地位，且核心產(chǎn)品有較高的附加。 防御性戰(zhàn)略 類型 含義 實現(xiàn)的前提原則 收縮戰(zhàn)略 組織通過減少成本和資產(chǎn)對企業(yè)進行重組，以 加強組織基本和獨特的 競爭能力 （縮減生產(chǎn)經(jīng)營范圍） 發(fā)揮；或某一方面在行業(yè)競爭中屬于弱者； ； ，需要對分散業(yè)務進行重組； 剝離戰(zhàn)略 組織出售部分不盈利、需要資金太大或與組織其他活動不相適宜的業(yè)務 （出售以減少業(yè)務范圍） 1. 組織已采取收縮戰(zhàn)略但成效不顯著； 的資源大大超出組織的供給能力； 績；且與其它分支機構活動不相適宜； 壟斷法的威脅（如微軟的網(wǎng)絡部分）； 清算戰(zhàn)略 組織為實現(xiàn)有形資產(chǎn)價值而將資產(chǎn)全部或分快出售 （關閉組織或業(yè)務） ； ； 3. 公司的投資者可通過出售資產(chǎn)而將損失降到最低。 本章小結 * 計劃工作是管理的重要職能之一。決策是計劃的前提并與計劃互相滲透 交織。 決策是從多個可供選擇的方案中選取最合適的方案，它有戰(zhàn)略與戰(zhàn) 術的、程序性的非程序性的等基本類型，針對不同的狀態(tài)有確定性的、非 確定性的、風險性的決策方法。 **計劃工作的科學性在于合理地運用其基本原理與步驟，掌握其基本原則 *** 科學的計劃工作是建立在各個階段的工作中（包括預測、決策）遵循 相應的程序、步驟、選用適當?shù)念愋秃头椒?，從而使計劃的結果與組織的 目標相符合。 ****計劃工作的完善，同時包括計劃制定的方法與執(zhí)行的方法 ， 本章推薦 介紹的滾動計劃法和目標管理法是可供借鑒運用方法之一。 *****戰(zhàn)略計劃是組織各項具體計劃制定的基礎，它直接影響到組織生存與發(fā)展。要準確的選擇戰(zhàn)略，制定科學的戰(zhàn)略計劃，在于對組織內(nèi)外環(huán)境的有效分析， SWOT是戰(zhàn)略環(huán)境分析的思路明晰的常用工具。在此基礎上，根據(jù)組織發(fā)展的狀況不同、環(huán)境不同，有 3大類， 18種具體的戰(zhàn)略模式可供選擇，戰(zhàn)略模式的選擇的前提原則是檢查戰(zhàn)略的重要因素。 書面作業(yè) : 1. 分析與決策： （ 1） 某企業(yè)生產(chǎn)彩電，單價為 2500元 /臺，人工工資與有關原材料消耗及產(chǎn)品 稅合計為 1500元，彩電生產(chǎn)線的折舊與企業(yè)管理費用為 50000元，求臨界產(chǎn)量 為多少？臨界產(chǎn)量的售額為多少？繪制盈虧平衡圖。若計劃完成 300臺，能否 盈利，為什么？ （ 2） 某公司計劃在市場上投放新產(chǎn)品，有 A、 B、 C三種方案可以選擇，三個 方案的利用期均確定為 3年，三個方案的投資分別為 A600萬元， B400萬元， C100萬元。據(jù)初步估計，該產(chǎn)品銷路好的時候的概率為 ，銷路一般的為 ,銷路差的為 ，各方案的損益值預測為如下表，請運用決策樹法進行方 案選擇 損益值 方案 銷路好 P 1 = 銷路一般 P 2 = 銷路差 P 3 = A 方案 2022 600 50 B 方案 1500 200 100 C 方案 800 150 60 （青島啤酒如何走出困境） 案例分析：青島啤酒 SWOT分析與戰(zhàn)略組合選擇 加強型 —— 市場開發(fā) 加強型 —— 市場滲透 戰(zhàn)略聯(lián)盟 —— 銷售聯(lián)盟 ：開拓銷售、增加品種、加強資本運營， 增加科技投入，丟掉不切實際的幻想，靠自己的實力與洋酒商競爭。否則， 完全押在國家保護的法碼上，最后的結果是不言而喻的。 、設 備落后、技術匾乏的困難，施以金元誘惑，一舉取得國有啤酒廠的控股權， 隨后以自己的洋品牌取代原有的國啤。 3． 青啤的問題與措施 （ 1） 問題，青啤在許多方面還是用計劃經(jīng)濟體制下的手段經(jīng)營市場經(jīng)濟的 股份公司。 （ 2） 措施： 青啤公司近幾年來做了不少改進，在市場銷售，開發(fā)新品，資金運營，科研 投入上應做很多的努力。 *改變幾十年來實行的批條子的銷售方法，成立銷售公司，將全國分為 6個區(qū) ，實行代理制，并輔以直銷等多種方式。因時因地制宜進行多種促銷活動。 *創(chuàng)新促銷方法，以迅速提高市場占市率。 *在增加產(chǎn)品品種方面，青啤改變了產(chǎn)品十年一貫制，開發(fā)新品種，如推出金質(zhì)啤酒、棕色啤酒、禮品套酒等高附加值產(chǎn)品，不盲目追求銷量，應追求銷售利潤。 9（ 1） 解 （ 1） 臨界產(chǎn)量為： Q0 = 50臺 （ 2） 臨界產(chǎn)量的銷售額為： 125000元 。 （ 3） 因計劃產(chǎn)量 300臺 臨界產(chǎn)量 50臺，所以企業(yè) 能夠盈利，其盈利額為： Z=（ PV） QF =250000（元） 9（ 2） 解： A方案 =3555（萬元） B方案 =2150（萬元） C方案 =1493（萬元） 即 A方案的期望值最大，為滿意方案， 剪去 B、 C方案。 費用、 收入 （元） 產(chǎn)量、銷量（ Q） 銷售收入 盈虧平衡點 P 產(chǎn)量 50臺 I0=125000 電視機生產(chǎn)生產(chǎn)盈虧 平衡分析 總費用 變動 費用 V=1500 固定 費用 F=50000元 3年 3555 A B C 2022 600 50 1500 200 100 800 150 60 4155 2510 1493 400 3年