培訓(xùn)課題的確立與教案編寫技巧-資料下載頁(yè)
2025-01-09 16:31本頁(yè)面
【正文】 資源編寫教案，利用網(wǎng)絡(luò)來協(xié)助我們解決銷售過程中遇到的各種難題，是每個(gè)培訓(xùn)師必備的基本素質(zhì)之一。 ◇ 終端信息傳 播媒介終端的各種宣傳物料，如：條幅、立牌、吊旗、宣傳單、易拉寶、終端看板、產(chǎn)品彩頁(yè)、臺(tái)卡、 X 展架 …… 終端信息傳播媒介是研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向及推廣方向最重要的第一信息源，終端戰(zhàn)術(shù)說到底其實(shí)就是終端信息戰(zhàn)。 ◇ 終端走訪與交流與導(dǎo)購(gòu)員的交流、與同事的交流、與競(jìng)品的交流、商場(chǎng)管理人員的交流 …… 常在終端有意識(shí)地走訪交流，可以掌握到鮮為人知的第一手資料！ ◇ 其他如巧妙的利用行業(yè)的人才流動(dòng)，通過內(nèi)部或外部走訪了解特定人員原企業(yè)的操作流程獲取內(nèi)部資料，加于分析研究；也可以利用第三方調(diào)查公司的提供的調(diào)查數(shù)據(jù)等。 ② 素材的整理技巧素材到 位后，接下來就是將主題、提綱、素材進(jìn)行有機(jī)的融合，筆者常用 AIDA 模型來組織編寫培訓(xùn)教案。 A（ Attention 注意）—— 主題的提煉要鮮明，言簡(jiǎn)意駭，并要確保能充分引起培訓(xùn)對(duì)象的注意； I(Interesting 興趣 )—— 圍繞主題將素材進(jìn)行取舍整合，力求將素材提煉成能引起培訓(xùn)對(duì)象感興趣的培訓(xùn)內(nèi)容； D(Desire 欲望 )—— 培訓(xùn)內(nèi)容要能激發(fā)培訓(xùn)對(duì)象的求知、占有的欲望； A(Action 行動(dòng) )——培訓(xùn)教案的終極目標(biāo)是學(xué)有所思，思有所得，學(xué)于致用！總之，以主題為據(jù)，構(gòu)思提綱，綱舉目張，主題是培訓(xùn)教案的靈魂，提綱是教案 的血脈，素材是培訓(xùn)教案的血肉。附培訓(xùn)教案編寫流程圖：
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