培訓(xùn)課題的確立與教案編寫技巧-資料下載頁
2025-01-09 16:31本頁面
【正文】 資源編寫教案，利用網(wǎng)絡(luò)來協(xié)助我們解決銷售過程中遇到的各種難題，是每個培訓(xùn)師必備的基本素質(zhì)之一。 ◇ 終端信息傳 播媒介終端的各種宣傳物料，如：條幅、立牌、吊旗、宣傳單、易拉寶、終端看板、產(chǎn)品彩頁、臺卡、 X 展架 …… 終端信息傳播媒介是研究競爭對手動向及推廣方向最重要的第一信息源，終端戰(zhàn)術(shù)說到底其實就是終端信息戰(zhàn)。 ◇ 終端走訪與交流與導(dǎo)購員的交流、與同事的交流、與競品的交流、商場管理人員的交流 …… 常在終端有意識地走訪交流，可以掌握到鮮為人知的第一手資料！ ◇ 其他如巧妙的利用行業(yè)的人才流動，通過內(nèi)部或外部走訪了解特定人員原企業(yè)的操作流程獲取內(nèi)部資料，加于分析研究；也可以利用第三方調(diào)查公司的提供的調(diào)查數(shù)據(jù)等。 ② 素材的整理技巧素材到 位后，接下來就是將主題、提綱、素材進行有機的融合，筆者常用 AIDA 模型來組織編寫培訓(xùn)教案。 A（ Attention 注意）—— 主題的提煉要鮮明，言簡意駭，并要確保能充分引起培訓(xùn)對象的注意； I(Interesting 興趣 )—— 圍繞主題將素材進行取舍整合，力求將素材提煉成能引起培訓(xùn)對象感興趣的培訓(xùn)內(nèi)容； D(Desire 欲望 )—— 培訓(xùn)內(nèi)容要能激發(fā)培訓(xùn)對象的求知、占有的欲望； A(Action 行動 )——培訓(xùn)教案的終極目標是學有所思，思有所得，學于致用！總之，以主題為據(jù)，構(gòu)思提綱，綱舉目張，主題是培訓(xùn)教案的靈魂，提綱是教案 的血脈，素材是培訓(xùn)教案的血肉。附培訓(xùn)教案編寫流程圖：
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