職業(yè)經(jīng)理人十大管理技能八--教練技術(shù)-資料下載頁
2025-01-09 07:07本頁面
【正文】 在什么情況下用哪種方法； ? ⑥哪種 CLOSE最佳。 ? …… ? 經(jīng)過認(rèn)真了解，肖經(jīng)理發(fā)現(xiàn)在小李的這些輔導(dǎo)需求中，最影響小李業(yè)績是在 Close（締結(jié)協(xié)議）上，顯然，肖經(jīng)理應(yīng)立即在這方面實(shí)行輔導(dǎo)。其他方面，如目標(biāo)客戶的甄選、接近等方面有不少不足，也需要輔導(dǎo)，但比較而言，還是“締結(jié)協(xié)議”問題最大，因此，小李的輔導(dǎo)需求應(yīng)當(dāng)是“ Close輔導(dǎo)”。 ? 從肖經(jīng)理的分析中，你得到了什么啟發(fā)？ ? ____________________________________________________________________ ? ____________________________________________________________________ 提示 對銷售的輔導(dǎo)應(yīng)該是首先改善最影響銷售的那個因素，滿足那個輔導(dǎo)需求，只有解決好最影響工作的那個不足，整體的工作業(yè)績才可能有一個大的改善。如果在極其繁忙的工作當(dāng)中，在下屬的眾多的輔導(dǎo)需求中，不先解決最影響業(yè)績的那個因素，那么，這種輔導(dǎo)常常是徒勞的、毫無意義的。 【 本講總結(jié) 】 ? 現(xiàn)代企業(yè)推崇一個理論：企業(yè)的經(jīng)理人首先應(yīng)該是一個教練。只有當(dāng)好一個教練，才能做好一個管理者，對于職業(yè)經(jīng)理尤是。這一講就是介紹做教練式經(jīng)理的要點(diǎn)和需要注意的一些問題，如果認(rèn)真領(lǐng)會，一定可以在實(shí)踐中收到良好效果。 ? ? 【 心得體會 】 ? ______________________________________________________ ? ______________________________________________________ ? ______________________________________________________
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