淺談當(dāng)前連鎖超市經(jīng)營(yíng)存在及問(wèn)題及對(duì)策--龔紹群-資料下載頁(yè)
2025-01-08 21:39本頁(yè)面
【正文】 素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。 擴(kuò)大商品品種，實(shí)行優(yōu)質(zhì)低價(jià)策略 品種多樣化、大眾化、規(guī)模擴(kuò)大化是提高超市經(jīng)營(yíng)效益的重要手段。而要滿足顧客“一次購(gòu)齊”的需要，就要增加經(jīng)營(yíng)的品種。從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的頻率和數(shù)量上看，考慮到我國(guó)目前蔬菜市場(chǎng)環(huán)境差、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小且經(jīng)營(yíng)方式粗放的劣勢(shì)，鮮活商品應(yīng)是今后超市經(jīng)營(yíng)的重要方向，特別是生鮮食品可作為超市突破其發(fā)展的新生點(diǎn)。因?yàn)檫@類(lèi)商品在超市中，附加值最高，毛利率大都在 30％左右，有很大的 發(fā)展前景，因此建議可采取供、產(chǎn)、銷(xiāo)一體化的超市集團(tuán)組織形式。 借助政府的政策扶持 ,盡快理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系 入世界貿(mào)易組織后 , 中國(guó)政府為促進(jìn)商業(yè)企業(yè)的發(fā)展，在融資、稅收等方面 8 提供一些便利政策 ,鼓勵(lì)不同行政區(qū)域的相關(guān)連鎖企業(yè)聯(lián)合。連鎖超市企業(yè)應(yīng)盡可能借助政策扶持 ,理順現(xiàn)有的產(chǎn)權(quán)關(guān)系 ,并以資產(chǎn)、品牌等為紐帶 ,通過(guò)股份制改造、聯(lián)合兼并、參股控股、資產(chǎn)重組等方式 ,組建擁有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的連鎖集團(tuán)。 做好超市營(yíng)銷(xiāo)管理 ,樹(shù)立企業(yè)品牌形象 連鎖超市必須具有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力 ,嫻熟運(yùn)用價(jià)格促銷(xiāo)、陳列促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、服務(wù)促銷(xiāo)等各種營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ,從滿足顧客的心理需求入手 ,采用不同的促銷(xiāo)方式。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)新 ,尋求差異化和個(gè)性化 ,改變千篇一律的超市形象 ,塑造企業(yè)的品牌。 充分利用信息技術(shù) ,提高企業(yè)成本控制能力 在目前連鎖超市經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率很低的情況下 ,能否很好的控制成本成為連鎖超市生存和發(fā)展的先決條件?，F(xiàn)代信息技術(shù)給超市企業(yè)的成本控制提供了可靠的技術(shù)保障 ,利用它們可以有效地降低超市采購(gòu)、銷(xiāo)售、庫(kù)存和售后等諸多方面的成本。因此 ,連鎖超市應(yīng)盡快按照企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化管理需求 ,建立起一整套 完善的信息管理系統(tǒng) ,并充分利用外部資源 ,實(shí)施有效的供應(yīng)鏈管理 ,實(shí)現(xiàn)對(duì)分店的即時(shí)動(dòng)態(tài)管理 ,從而建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 建立新型合作關(guān)系 供應(yīng)商與連鎖超市關(guān)系的基礎(chǔ)是合作。供應(yīng)商為了獲取貨架的有利位置和特殊空間等稀缺資源而必須支付一定的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”是符合等價(jià)交換原則和國(guó)際慣例的 ,關(guān)鍵是不合理的收費(fèi)和連鎖超市的服務(wù)不到位導(dǎo)致沖突。所以 ,連鎖超市與供應(yīng)商之間應(yīng)從戰(zhàn)略的角度建立合作伙伴關(guān)系 ,供方幫助超市降低成本 ,超市幫助供應(yīng)商及時(shí)了解并反饋消費(fèi)者需求變化、最終提高商品銷(xiāo)量 ,從而實(shí)現(xiàn)“雙贏”。 5 總結(jié) （咋都 是說(shuō)降低價(jià)格 呢 ？全文的總結(jié)啊， 或展望， 改） 目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度雖然較快，但是仍然處于社會(huì)主義初級(jí)階段，人民生活水平與發(fā)達(dá)國(guó)家相比有很大的差距，因此對(duì)于商品價(jià)格也比較敏感。所以，只有價(jià)格低才能吸引更多的顧客。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，首先應(yīng)盡量降低固定成本， 9 減少營(yíng)業(yè)人員和管理人員的人數(shù)，提高從業(yè)人員的素質(zhì)；其次，連鎖或聯(lián)盟后大批量進(jìn)貨可降低進(jìn)價(jià)，并以經(jīng)營(yíng)購(gòu)買(mǎi)頻繁的商品為主，這樣才能實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)，發(fā)揮超市的優(yōu)勢(shì)。最后，低價(jià)還必須保證商品質(zhì)量，切實(shí)選好供貨商、把好進(jìn)貨關(guān)，保證所售的商品都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才能形成優(yōu)質(zhì)低價(jià) 的經(jīng)營(yíng)特色。 【參考文獻(xiàn)】 [1]于恬 .《連鎖經(jīng)營(yíng)管理原理》 .科學(xué)出版社， 2022 年 8 月 [2]曹靜 .《特許經(jīng)營(yíng)原理與實(shí)務(wù)》 (第二版） .立信會(huì)計(jì)出版社， 2022 年 9 月 [3]居長(zhǎng)志 .我國(guó)連鎖超市發(fā)展的策略選擇 [J].中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)， 2022 年 1 月 [4]解俊霞 .我國(guó)超市發(fā)展存在的問(wèn)題及對(duì)策 [J].成都大學(xué)學(xué)報(bào) (教育科學(xué)版 )， 2022 年 5 月 [5]董華 .我國(guó)連鎖超市經(jīng)營(yíng)中存在問(wèn)題研究 [J].甘肅社會(huì)科學(xué)， 2022 年 4 月 [6]鄒心之 .中國(guó)連鎖超市經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn) [J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)， 2022 年 1 月 文章的 內(nèi)容做了改動(dòng)，標(biāo)題也有變化， 請(qǐng) 修改目錄、頁(yè)碼 文中還有少量錯(cuò)字和標(biāo)點(diǎn)問(wèn)題，請(qǐng)認(rèn)真閱讀修改，不要再讓我發(fā)現(xiàn)
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