(最新)八方城裝飾建材城營銷方案-資料下載頁
2024-10-13 16:45本頁面
【導(dǎo)讀】 螞羃腿莆蚈芁艿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃節(jié)葿螁螞羈莂蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿蒂螆肄蒅螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃腿莆蚈芁艿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃節(jié)葿螁螞羈莂蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿蒂螆肄蒅螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃腿莆蚈芁艿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃節(jié)葿螁螞羈莂蚇螞肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿蒂螆肄蒅螀螅膇羋蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂裊膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃腿莆蚈芁艿薄羈羀蒄蒀羀肅芇蝿罿
【正文】 : 價格公布的時間，關(guān)系到銷售 勢能的積蓄與釋放的時機掌握，是銷售成功的關(guān)鍵性因素之一。銷售前期的推廣，是一個不斷提升客戶心理價格的過程，在此階段，客戶通過了解項目，結(jié)合個人的經(jīng)驗，明確項目在心目中的定位，尤其是價格定位的判斷。 當(dāng)發(fā)展商公布價格時，若實際價格低于心理價格時，則形成銷售的勢能，而且落差愈大，則勢能愈強，既形成了銷售旺勢。反之，則銷售將遇到壓力，甚至有可能功虧一簣。 因此，只有當(dāng)客戶對項目形成充分地認(rèn)識，心理價位不斷提高時，方可正式公布實際價格。 （二）付款方式 商業(yè)物業(yè)售價遠遠高于住宅物業(yè)的售價，一個好的商鋪少則幾十萬 ，多則幾百萬甚至上千萬，對買家購買能力要求更高，加上金融機構(gòu)對商鋪投資風(fēng)險的過高估計，至目前為止，國內(nèi)銀行向商業(yè)物業(yè)提供的按揭貸款額一般只可以進行 5 成 10年的按揭，最多可申請 6 成10 年的按揭。實際上，商業(yè)物業(yè)的按揭形式相較住宅的局限性較大。 我司建議，淮濱裝飾建材城 付款方式主要有三種： 一次性付款。 客戶簽訂合同時，支付總價款的 50%； 一個月后，支付總價款的 50%。 5 成 10 年銀行按揭貸款。（爭取 6 成 10年按揭） 客戶簽訂合同時，支付首期款 50%； 辦理銀行按揭手續(xù)，由銀行提供 50%的按揭款，最 長還款年限為10 年。 超輕松按揭 客戶簽訂合同時，支付首期 1020%，既可辦理銀行按揭手續(xù)（需要銀行支持），由銀行提供 50%的按揭款，最長還款年限為 10 年。其余首期無需支付（客戶給發(fā)展商一定年限的使用權(quán)）。 付款方式一覽表： 付款方式 一次性付款 銀行按揭 （ 五 成十年按揭） 超輕松 按揭 簽署訂購書時付訂金 人民幣 5 萬 — 10 萬元 簽署訂購書一周內(nèi) (扣除拾萬元定金 ) 樓價 50% 并簽署銷售契約 樓價 50% 并簽署銷售契約及辦理銀行 按揭手續(xù) 50%最長于 10 年內(nèi)分期還款 樓價 1020% 簽署 銷售契約及辦理銀行按揭。 首期余款無需支付。 一個月內(nèi)付 樓價 50% 返租的方式 返租一般有兩種形式： 一次性返還和分期支付。 一次性返還存在兩種可能： （ 1）、在商鋪的總價中一次性扣除返還金額。 （ 2）、在首期中一次性扣除返還金額。（吸引力最大） 分期支付 ： 每年定期支付，一般為季度或者半年。 根據(jù)淮濱裝飾建材城 的情況，我司認(rèn)為 3－ 5 年返租比較合適。 返租所損失的款項將根據(jù)項目的定價和招商情況在售價中給予補償。 三）十年保收計劃 具體內(nèi)容： 即客戶在購買本項目 10 年時間內(nèi)，發(fā)展商給予客戶買鋪總款的銀行同等存款利率（利息）返還優(yōu)惠，客戶可選擇以 1 年、 2 年或 5年為一個結(jié)算階段（客戶只能收取利息額，不能獲得本金，可從總價中一次性扣除）。 積極意義： 本計劃主旨在于對那些仍在持幣觀望，或是對本項目仍然存有極大顧慮的投資客制造無形的心理價位刺激，同時也是為了彰顯項目的品質(zhì)及發(fā)展商的信心。 四）購鋪易，低首付 允許首期采用分期支付的方式，比如只是支付 20％， 30％由發(fā)展商提供 23 年無息分期付款優(yōu)惠，優(yōu)惠期可延至商鋪開業(yè)經(jīng)營后。購買帶租約的商鋪，收租后 才付款，投資獲利更有保障。 五）創(chuàng)業(yè)板商鋪 創(chuàng)業(yè)板商鋪可以降低投資門檻，增強獲利能力。創(chuàng)業(yè)板商鋪是選擇多種 15－ 30 平米，總價在 15 萬元左右即可擁有 淮濱裝飾建材城的商鋪，是中小型投資者的創(chuàng)業(yè)首選，發(fā)展商可提供更多金融支持。 招 商 方 案 （一）項目整體招商原則 必須以品牌為中心 ,符合業(yè)態(tài)劃分的品牌，必須爭取其進駐經(jīng)營，甚至給予必要的扶持政策和優(yōu)惠措施；而對于非品牌的商家，則要限制進場，即使這些商家有經(jīng)濟實力，能支付較高的租金，如果與商場定位相抵觸，從長遠來說必然會影響商場的持久 經(jīng)營，我們必須對這類商家進行限制，限制商家數(shù)量和經(jīng)營規(guī)模。 （ 1）、把握業(yè)態(tài)經(jīng)營比例 通過 國內(nèi)成功的大型 裝飾建材城 的業(yè)態(tài)經(jīng)營配比進行深入的研究分析，針對 淮濱裝飾建材城 的情況，招商時注意維護和管理好商場的業(yè)態(tài)比例。 （ 2）、統(tǒng)一主題與品牌形象 商業(yè) 市場 是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式，但它絕不是一個無序的大雜燴，必須是一個擁有明確經(jīng)營主題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象企業(yè)。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。必須要有針對性地引進各類商家，切合本項目的主題定位，有利于本項目的持續(xù)發(fā)展與良好運作。 （ 3）、同業(yè)差異、異業(yè)互補 同業(yè)差異就是不能盲目招同一品類的店進入，如果引進商戶過于重疊，在經(jīng)營上將造成競爭的激烈，也有損商場的經(jīng)營特色。 核心主力店同質(zhì)化無差異 是不能想象的。異業(yè)互補的目的就是要滿足顧客消費的選擇權(quán)，并能讓顧客身心體驗變化，提高其消費興趣與欲望。 （ 4）、核心主力店互動原則 在大型 市場 的招商方面來講，理論上遵從核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。根據(jù)大型市場 的磁石效應(yīng)對各類商家進行有機的安排，以保證商場整體經(jīng)營的均好性。 核心主力店的招商對整個 市場 的 運營成敗與否， 市場 輔助和配套店的引進都有重大的影響。核心主力店對于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到 市場 的形態(tài)。 （ 5）、放水養(yǎng)魚原則 商業(yè)廣場經(jīng)營具有長期性特點，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，先將整個購物中心造旺，然后根據(jù)運營狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金，讓經(jīng)營商家感到本項目的發(fā)展前景是大有空間的。這樣，開發(fā)商與商戶才能一同成長，實現(xiàn)共贏。放水養(yǎng)魚的原則就是商場“先做人氣，再做生意”的戰(zhàn)略。 招 商 范 圍 及 品 牌 控 制 知名商戶或 大型商 戶。 知名品牌商戶的進駐能有效提升商場 的品位、吸引消費人流
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