國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷【00098】銜接自考模擬題-資料下載頁(yè)
2025-01-08 20:50本頁(yè)面
【正文】 相稱的產(chǎn)品質(zhì)量和其他屬性。產(chǎn)品質(zhì)量是給商標(biāo)產(chǎn)品規(guī)定等級(jí)品位的主要手段之一。 （ 4）統(tǒng)一商標(biāo)或分散商標(biāo)？ 多品種的企業(yè)都會(huì)面臨這一決策，使用統(tǒng)一商標(biāo)還是分散商標(biāo)。統(tǒng)一商標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)是：便于宣傳，節(jié)省費(fèi)用，只宣傳一種商標(biāo)牌號(hào)，即起到宣傳所有產(chǎn)品的功效。缺點(diǎn)在于容易出現(xiàn)“一損俱損”狀況，某項(xiàng)產(chǎn)品的失敗容易牽涉所有產(chǎn)品。分散商標(biāo)的優(yōu)劣與之相反。 （ 5）擴(kuò)大商標(biāo)范圍的決策。指改進(jìn)產(chǎn)品或新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，使用已取得成功的老商標(biāo)。 （ 6）復(fù)數(shù)商標(biāo)的決策。指企業(yè)為相互競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品采用不同的商標(biāo)。 49． 論述 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 。 答：（ 1）成本導(dǎo)向定價(jià)。以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤(rùn)，結(jié)合銷售量等有關(guān)情況確定價(jià)格水平，是企業(yè)最基本、 最普遍的定價(jià)方法。具體又可以分為：成本加成定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法。 （ 2）需求導(dǎo)向定價(jià)。這是以市場(chǎng)對(duì)商品的需求強(qiáng)度作為定價(jià)基礎(chǔ)，結(jié)合成本、收入變動(dòng)關(guān)系，確定商品價(jià)格。具體分為：需求彈性定價(jià)法、最優(yōu)價(jià)格定價(jià)法。 （ 3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)，其目的在于開拓、鞏固和改善企業(yè)再市場(chǎng)上的地位，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。具體有薄利多銷定價(jià)法、隨行就市定價(jià)法、按質(zhì)論價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)法、差別對(duì)待定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法。 （ 4）心理導(dǎo)向定價(jià)。企業(yè)為迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理需要，采取心理導(dǎo)向定價(jià)，具體分為聲望定價(jià)法、整數(shù)定價(jià)法 、尾數(shù)定價(jià)法。 50． 國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道長(zhǎng)度及寬度決策 。 答：（ 1）出口銷售渠道長(zhǎng)度決策，是指產(chǎn)品從出口國(guó)生產(chǎn)者到進(jìn)口國(guó)的最終用戶所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)多少，也就是渠道層次的多少。越短的渠道，生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)的銷售任務(wù)就越多，但信息傳遞快，銷售較及時(shí)，能較有力控制渠道；愈長(zhǎng)的渠道，批發(fā)商、零售商就要完成大部分銷售職能，信息傳遞緩慢，流通時(shí)間較長(zhǎng)，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)渠道的控制就弱。在確定渠道長(zhǎng)度時(shí)，應(yīng)綜合分析生產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、中間商的特點(diǎn)，以及競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)加以確定。 （ 2）出口銷售渠道寬度的決策。渠道的寬度，指銷售渠道中不 同層次使用中間商數(shù)目的多少。這主要取決于企業(yè)希望產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上擴(kuò)散范圍的大小，即占據(jù)多少市場(chǎng)供應(yīng)點(diǎn)以及什么樣的供應(yīng)點(diǎn)的問(wèn)題。一般外銷企業(yè)在銷售渠道寬度上有三種可供選擇的策略。 第一，廣泛銷售策略。即盡可能多地使用中間商，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)供應(yīng)點(diǎn)，以使產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)上有充分展露的機(jī)會(huì)。價(jià)格低廉、產(chǎn)品差異很小、購(gòu)買量小而頻率高的日常消費(fèi)品的出口常采用這種策略。 第二，選擇性銷售策略。這是只選擇那些有支付能力，有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有產(chǎn)品知識(shí)及推銷知識(shí)的中間商在特定區(qū)域推銷本企業(yè)產(chǎn)品的策略。它適用于顧客需要在價(jià)格、質(zhì)量、花色 、款式等方面精心比較和挑選后才決定購(gòu)買的產(chǎn)品。 第三，獨(dú)家銷售策略。這是指在一定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)僅選用一家經(jīng)驗(yàn)豐富、信譽(yù)卓越的零售商或一家工業(yè)品批發(fā)商銷售本企業(yè)產(chǎn)品。這種策略主要適用于顧客挑選性強(qiáng)、十分注重品牌商標(biāo)的產(chǎn)品。
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