眼鏡店銷_售戰(zhàn)略培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-08 06:44本頁面
【正文】 ——我能 對(duì)商品的了解是銷售人員推薦產(chǎn)品的基礎(chǔ)。 了解它才能銷售它。 62 樹脂鏡片有什么優(yōu)點(diǎn)？ ?推銷樹脂鏡片的 8大法寶 63 八大法寶 ?輕盈 ?安全 ?抗紫外線性能好 ?透光率高 ?熱傳導(dǎo)系數(shù)高 ?阿貝數(shù)高色散低 ?可染色 ?加工方便，適應(yīng)范圍廣 64 樹脂鏡片的缺陷如何去化解 ?表面硬度較玻璃片稍低 ?厚度較玻璃片較高 65 提高客單價(jià)的要素之三 ? 仍需要一些推銷的技巧 —— 我會(huì) 66 實(shí)例 ?小面館的故事 實(shí)例： 清朗散光片的銷售 68 提高客單價(jià)的要素之四 ? 店長的指引 69 具體做法： ? 第一步：我們需要發(fā)現(xiàn)能夠幫助我們提高客單價(jià)的商品，將其列為主推商品。 70 具體做法： ? 第二步：為主推商品的銷量設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，鼓勵(lì)員工積極達(dá)成目標(biāo)，并承諾將予以獎(jiǎng)勵(lì)。 71 具體做法： ? 第三步：為了幫助目標(biāo)達(dá)成，我們組織相應(yīng)的專業(yè)學(xué)習(xí)，并展開推銷技巧的討論。 72 具體做法： ? 第四步：對(duì)推銷過程中暴露的問題及時(shí)解決，對(duì)員工遇到的困難及時(shí)排除，促使目標(biāo)最終達(dá)成。 73 具體做法： ? 第五步：由于具備了成功銷售經(jīng)驗(yàn)，推銷此類商品再不成為困難。 74 實(shí)例 ? 例如，提高隱形眼鏡單價(jià)。 75 提高客單價(jià)的要素之五 ? 改變一些錯(cuò)誤的銷售習(xí)慣 76 實(shí)例： ? “ 您想配什么牌子的隱形眼鏡？ ” 77 經(jīng)驗(yàn)： ? 眼鏡銷售應(yīng)當(dāng)區(qū)別與一般商品的買賣而突出專業(yè)性，淡化顧客對(duì)價(jià)格的敏感轉(zhuǎn)為對(duì)商品的關(guān)心。 78 提高客單價(jià)的要素之六 ? 巧妙利用促銷活動(dòng) 79 提高客單價(jià)的要素之七 ? 以服務(wù)創(chuàng)造附加價(jià)值，促使已經(jīng)成交的顧客產(chǎn)生再次購買行為。 80 當(dāng)成交率和成交單價(jià)發(fā)生矛盾時(shí)。 ?以成交率為基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)獲得高的成交單價(jià)。 0 ?謝謝！ 81 82 83 84 85 86 87
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