房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)端口使用技巧-資料下載頁
2025-01-08 06:18本頁面
【正文】 實(shí)在太低了。所以很抱歉！如果你要是可以 …… 死地后生法： 不好意思，房子已經(jīng)有人在和房東議價(jià)了 …… 過會(huì)打過去（時(shí)間自己把握），那客戶沒帶證件和現(xiàn)金，房東在我們門店，你要是誠心需要，可否現(xiàn)在過來和房東溝通?。ㄔ偌s房東來的時(shí)候注意話術(shù)?。? 請(qǐng)君入甕： 看過這么多房子，這個(gè)房子說實(shí)話我也覺得價(jià)格貴了，學(xué)區(qū)有了，交通是蠻便利的，金三銀四的樓層，呵呵，這么多年中介，要不是價(jià)格貴了我都想買了， 我： XX先生你看過感覺怎么樣？房東說 82萬，我覺得市場(chǎng)價(jià)格最多 80萬！ 客戶：喜歡是喜歡，我想 75萬！ 我： 75萬，這么低我都買了，投資也好啊，你肯定買不到的！ 客戶：那你試試 78萬可以談?wù)劜?…… 房東低價(jià) 78萬 …… 分解價(jià)格： Xx先生，說實(shí)話， 90萬房東肯定不賣的，現(xiàn)在讓到92萬了，這是我目前唯一見過的這么性價(jià)比高的房子。 你也這么喜歡，就差 2萬，要是這 2萬你算算，和你還清其他貸款一樣 10年來算，每年只要 2千塊，實(shí)際上每月 200塊都不到，一天只要 6塊多，你汽車停路邊一小時(shí)現(xiàn)在都 5塊錢了。千金都難買心頭好，何況一天才 6塊錢??！ 提升網(wǎng)絡(luò)端口的價(jià)值 網(wǎng)絡(luò)推廣： 試著將自己的店鋪、房源地址發(fā)布到各大業(yè)主論壇！ 在有價(jià)值的欣慰帖子后面，跟上以上鏈接，標(biāo)題 :學(xué)區(qū)房這樣的問題，這些房子肯定沒有 …… 之類 自己的名片上面可以鏈接上自己的網(wǎng)店地址，方便更多用戶訪問?。ㄟ@個(gè)視城市、公司情況而定） 房源的描述、標(biāo)題 盡量的出現(xiàn)特顯： 求是學(xué)區(qū)房，兩房全明戶型，關(guān)鍵可以公積金貸款 西子湖畔，看輕舟泛湖，望湖公寓精裝 2室呈現(xiàn) 朝南兩居室，小區(qū)安靜，地鐵站就是步行 10分鐘不到喔。 更多銷售手段 要學(xué)會(huì)合理利用名片銷售 學(xué)會(huì)在有些房子里面留下名片信息 經(jīng)常給客戶介紹性價(jià)比高的房子，或許客戶不需要，但其朋友需要！此行話術(shù)要精練，防止客戶厭煩 牛皮鮮 一日工作 流程 9:009:30 開會(huì) 交流房源 記得上 房源 9:3011:00 熟悉房源（新人）、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)房源或和經(jīng)理匯報(bào)自己的客戶情況 讓經(jīng)理協(xié)助你解決問題 13:00— 16:00 發(fā)布房源、駐守 、派報(bào)、 做廣告宣傳之類的 18:00— 21:00 打電話銷售 模式不固定 還要經(jīng)常帶客戶看房子、簽合同等 謝閱！ 僅供參考 ！
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