推銷口才訓(xùn)練ppt課件-資料下載頁
2025-01-08 05:12本頁面
【正文】 的效果。但要注意，在使用反語之前，一定要確定顧客是否已經(jīng)與您產(chǎn)生了一定的默契，否則將會(huì)適得其反。 這個(gè)車呀其實(shí)不怎么樣！ 美國福特汽車公司的一位推銷員向一家公司的董事推銷福特汽車，就是用了這種技巧，最后成功的將車賣出。 返回 幽 默 幽默在推銷中起著非常重要的作用，它可以使緊張的氣氛變得輕松，使彼此間產(chǎn)生信任。 一位鼻子很大的推銷員到一戶人家進(jìn)行產(chǎn)品推銷，這家小孩看到一個(gè)陌生人，長著一只很大的鼻子，馬上叫出來 “ 大鼻子！ ”大人和推銷員都很不好意思，一段短暫的停頓之后，推銷員率先打破了了尷尬，他笑呵呵的對(duì)小孩說： “ 你就叫我大鼻子叔叔吧！ ” 大家一笑了之，推銷員很快地贏得了這家主人的好感。 三、推銷口才禁忌 忌用嘴而不用腦 忌用嘴而不用耳 忌用嘴而不用手 推銷應(yīng)以顧客為中心。用顧客的語言和思維順序來介紹產(chǎn)品，安排說話順序，要注意顧客的表情，應(yīng)保持商量的口吻。 要把握“說三分，聽七分”的原則，注意傾聽顧客的要求，所謂言多必失，推銷員應(yīng)該謹(jǐn)記這一條。 推銷人員在介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)盡量用手進(jìn)行示范，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行操作，把商品的性能、特色、優(yōu)點(diǎn)直觀地展示給消費(fèi)者。 思考與練習(xí) 推銷口才有哪些常見的技巧？ 推銷口才有哪些禁忌？
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