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分鐘行銷口才訓(xùn)練ppt課件-資料下載頁(yè)

2025-01-08 04:47本頁(yè)面
  

【正文】 要 . [三 ]口才訓(xùn)練注意事項(xiàng) ? 盡量使用中性不帶價(jià)值判斷的語(yǔ)詞來(lái)表達(dá) 現(xiàn)代社會(huì)所造成的溝通困難就是社會(huì)的變遷太快 ,今天說(shuō)對(duì)人恭維的話 ,明天說(shuō)同樣的話有可能反而對(duì)人是一種諷刺 ,一不小心就很容易得罪人 . 所以要訓(xùn)練自己盡量用中性的名詞 ,對(duì)女性一律稱“小姐” ,最不會(huì)惹事 . [三 ]口才訓(xùn)練注意事項(xiàng) ? 任何銷售都要達(dá)到一定的效果 : ? 員工滿意 (不能只對(duì)外單求顧客高興 ,忽略內(nèi)部員工的感受 ) ? 顧客肯定 (銷售當(dāng)然要能獲得顧客的肯定 ,若不能獲得顧客的青睞 ,一切都是徒然 ) ? 社會(huì)歡迎 (還要能夠被社會(huì)大眾接受) ? 銷售應(yīng)該兼具小眾與大眾效果 ? 銷售應(yīng)該兼具短期與長(zhǎng)期效果 ? 銷售應(yīng)該兼具外部與內(nèi)部效果 ? 銷售應(yīng)該兼具形象與實(shí)質(zhì)效果 ? 銷售應(yīng)該兼具排擠與吸引效果 千萬(wàn)不要一心一意只想抓住對(duì)方的注意力 ,乃要專注于行銷你的產(chǎn)品 . 也不要顯得商業(yè)氣息太重 ,以交朋友的方式為之最好 ,可以帶一點(diǎn)兒廣告的味道 ,但絕不能推銷 ,這樣對(duì)方會(huì)很不舒服 . 當(dāng)場(chǎng)對(duì)方不一定有反應(yīng) ,事后卻印象深刻成為長(zhǎng)期客戶是為上策 . [四 ]銷售應(yīng)獲得的效果 ? 設(shè)正反兩方進(jìn)行答辯,答辯時(shí)間約 60分鐘; ? 正方的“中國(guó)的白酒比洋酒好” ? 反方的辯題是“洋酒比中國(guó)白酒好” ? 雙方自行討論并做好一辯手、二辯手、總結(jié)的角色分工;用 310分鐘的時(shí)間進(jìn)行討論;每次用 13分鐘時(shí)間進(jìn)行闡述,對(duì)方有序的對(duì)對(duì)方的觀點(diǎn)進(jìn)行反駁; ? 也可以設(shè)定別的辯題或是現(xiàn)場(chǎng)推銷演練; [五 ]現(xiàn)場(chǎng)演練
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