【正文】 傳播語(yǔ) 主推廣告語(yǔ) Anytime, Go Home in Triumph 形象傳播語(yǔ) 傳播語(yǔ)釋義 每 一 次 回 家 都 是 凱 旋 飛行是夢(mèng)想，飛行是穿梭，每一次飛行都是一次離別，也是一次期翼。 飛行仿佛是一個(gè)寬闊的舞臺(tái)，也是一次遠(yuǎn)征，回來(lái)，總象個(gè)英雄，家門(mén)，就是那凱旋門(mén)。 總是知道地平線(xiàn)那邊的期待，幸福有時(shí)候是在遠(yuǎn)方。 飛行的快樂(lè)，和家的溫馨，從地平線(xiàn)看到家的影子，心里，從未離開(kāi)。 回家，是最好的旅程。 家門(mén) ， 亦 是 凱 旋 門(mén) 形象傳播語(yǔ) 備選廣告語(yǔ) The House is Triumph Arch “ 飛行 ” 是種氣質(zhì)， “ 飛行 ” 是種高度 “ 飛行 ” 是向往家的方向 …… 凱旋帝景 行銷(xiāo)策略 The marketing strategy 營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)定 必須遵循的幾點(diǎn)原則 立足于示范客群形成集聚力 作為星城首個(gè)空港生活社區(qū)，具備了可以“落地”的起勢(shì)，從而形成矚目的焦點(diǎn)特色。需要精彩的重亮相，更需要能夠體現(xiàn)全新生活水平的理念。 基于客群 “高屋建瓴”。 Have a foothold in the market A航空客源 B榔梨工業(yè)園 在挖掘自身潛力吸引高素質(zhì)客戶(hù)可以使項(xiàng)目不管是的硬性支撐還軟性支撐方面有著獨(dú)特的、不可復(fù)制的過(guò)人之處。 通過(guò)大客戶(hù)策略使得項(xiàng)目快速去化，形成客戶(hù)累加與帶動(dòng)效應(yīng)。 客戶(hù)資源劃分 示范客群與從屬客群 品質(zhì)標(biāo)桿 價(jià)值中堅(jiān) C大東城客群 （東城市場(chǎng)客群） 客戶(hù)資源劃分 示范客群之二 由黃興大道鏈接榔梨工業(yè)園相關(guān)客群開(kāi)發(fā)。 住家主力客戶(hù)群 示范客戶(hù)群 主打力客戶(hù)群，貼近市場(chǎng)行情，用“行銷(xiāo)” 的方式，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中搶得先機(jī)。 示范客戶(hù)群，填補(bǔ)項(xiàng)目客群覆蓋面的空白，形成鋪底客群，高舉高打，以示范主力客群帶動(dòng)其他客群。 分步驟客戶(hù)開(kāi)發(fā)： 聯(lián)合出擊： 住家主力客戶(hù)群 —— 針對(duì)周邊樓盤(pán)建立有限價(jià)格優(yōu)勢(shì)，獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 品質(zhì)客戶(hù)群 —— 樹(shù)立項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)桿，建立游戲規(guī)則。 在周邊激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，本案需進(jìn)一步努力走出去。 利用項(xiàng)目對(duì)此種人群無(wú)可比擬的交通優(yōu)勢(shì)。和項(xiàng)目自身超高的性?xún)r(jià)比，推動(dòng)品質(zhì)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。 Advertising 3，如何執(zhí)行？ 挖 貫穿整個(gè) 銷(xiāo)售過(guò)程 本項(xiàng)目應(yīng)采取大小結(jié)合，高低搭配，主次互補(bǔ)。大眾營(yíng)銷(xiāo)和小眾營(yíng)銷(xiāo)兩者互補(bǔ)，小眾營(yíng)銷(xiāo)火力集中，成本小而效益大（以小博大）。 而大眾營(yíng)銷(xiāo)卻能有力的覆蓋到各個(gè)層面確保做到無(wú)“漏網(wǎng)之魚(yú)”。 92 我們必須以小眾客戶(hù)群作為本項(xiàng)目切入點(diǎn)，貫徹“分進(jìn)合擊，以小博大”的營(yíng)銷(xiāo)策略。 從小眾入手打造項(xiàng)目自身品質(zhì)，樹(shù)立品質(zhì)標(biāo)桿推動(dòng)銷(xiāo)售的層層展開(kāi)，從而使銷(xiāo)售打開(kāi)新局面，進(jìn)一步讓一大一小產(chǎn)生良性互動(dòng)。 航空客源 公司管理層 其他客戶(hù)群 以現(xiàn)場(chǎng)行銷(xiāo)為基礎(chǔ)以動(dòng)態(tài)坐銷(xiāo)為輔助 一、“請(qǐng)進(jìn)來(lái) +走出去” 動(dòng)態(tài)坐銷(xiāo)，內(nèi)外互動(dòng) 二、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)” 現(xiàn)場(chǎng)接待中心：接待戶(hù)外廣告導(dǎo)入和走過(guò)路過(guò)客戶(hù) 三、“走出去” 以區(qū)域市場(chǎng)為核心，展開(kāi)主動(dòng)的上門(mén)推介和企業(yè)團(tuán)購(gòu)以行銷(xiāo)提高效率 專(zhuān)門(mén)組建“凱旋帝景大客戶(hù)平臺(tái)”組織建設(shè)“獨(dú)立經(jīng)紀(jì)”隊(duì)伍； 展開(kāi)關(guān)聯(lián)型衍生客戶(hù)直銷(xiāo) 如公司高管層＼和航空業(yè)從業(yè)人員 同行業(yè)其他企業(yè)業(yè)務(wù)人員 以大客戶(hù)開(kāi)發(fā)為突破口 我們可以借鑒陽(yáng)光 100項(xiàng)目初期大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略，將空港人員通過(guò)“特別身份認(rèn)證”以不同的市場(chǎng)優(yōu)惠措施來(lái)吸引他們的潛在購(gòu)房欲望。 形成優(yōu)質(zhì)示范客群，從而實(shí)現(xiàn) 點(diǎn)、線(xiàn)、面 式行銷(xiāo)。 》 陽(yáng)光 100（湖南）臵業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 2022年剛剛進(jìn)入湖南市場(chǎng)，市場(chǎng)品牌認(rèn)知度較低，而且其項(xiàng)目啟動(dòng)初期項(xiàng)目所處位臵就 5年前而言區(qū)位尚不成熟。 》 因此陽(yáng)光 100圍繞項(xiàng)目周邊大學(xué)城進(jìn)行相當(dāng)有力度的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)，就在同年 9月與湖南大學(xué)簽訂合作協(xié)議，揭開(kāi)了陽(yáng)光 100與湖南大學(xué)友好合作的序幕。 》 以低于當(dāng)時(shí)陽(yáng)光 100對(duì)外銷(xiāo)售均價(jià)每平米 400元的優(yōu)惠價(jià)格訂購(gòu)陽(yáng)光 100國(guó)際新城一期北部 8棟公寓塔樓，近 10萬(wàn)平方米 的大單。 》 陽(yáng)光 100借助于湖南大學(xué)作為中國(guó)名牌高校、將文化地產(chǎn)概念、新品質(zhì)生活方式理念、以及陽(yáng)光 100之品牌效應(yīng)得到充分發(fā)散。 》 使自身產(chǎn)品能夠得到項(xiàng)目導(dǎo)入獨(dú)特的文化內(nèi)涵進(jìn)行支撐。而隨后的銷(xiāo)售在前期一系列的預(yù)熱下進(jìn)入相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的熱銷(xiāo)期。 園區(qū)文化，同質(zhì)居住 大學(xué)為鄰，岳麓為伴 由開(kāi)發(fā)商設(shè)立專(zhuān)門(mén)的多元營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)：系統(tǒng)組織、多元拓展 一、依托大客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 : 開(kāi)展關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)：聯(lián)動(dòng)車(chē)友會(huì)等，實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo) 組織分眾營(yíng)銷(xiāo)：鎖定針對(duì)本項(xiàng)目的客戶(hù)資源，選擇最有效手段進(jìn)行分眾渠道營(yíng)銷(xiāo) 二、依托行銷(xiāo)和外展工作 ： 系統(tǒng)化組織跨區(qū)域、跨地域的多元化“外場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)” 和銷(xiāo)售“內(nèi)場(chǎng)”積極互動(dòng)，形成有序互補(bǔ)，積極拓展“外場(chǎng)”資源，形成節(jié)奏化的有序推廣，全面覆蓋 客戶(hù)聯(lián)動(dòng)多元化策略 1 + 1 + 99 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 市區(qū)臨時(shí)售樓處 臨時(shí)展點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 行銷(xiāo) 銷(xiāo)售渠道布局建議 本案的區(qū)位決定了我們的客戶(hù)來(lái)源四面受阻，在中途遭到截流的可能性相當(dāng)之大，為了改變這種被動(dòng)局面，我們建議在行銷(xiāo)聯(lián)銷(xiāo)這樣動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上增加臨時(shí)市區(qū)接待中心。 變被動(dòng)為主動(dòng)。 現(xiàn)場(chǎng) 方式：雙管齊下 理由：市區(qū)潛在客戶(hù)量大。并能有效覆蓋其他東城區(qū)域市場(chǎng)。 圍！ 黃興大道 機(jī)場(chǎng)高速 媒體投入需要效率，大眾型物業(yè)不求占領(lǐng)輿論的制高點(diǎn)，但是在重點(diǎn)區(qū)域一定要集中活力， 盡可能的讓機(jī)場(chǎng)高速、人民東路的媒體資源為我所用 ， 變成我們的主場(chǎng)！ 將星沙公交一線(xiàn)和 804路公交線(xiàn)路南延至 榔梨綜合市場(chǎng)。 必經(jīng)之地，有效攔截 主場(chǎng)！ 追！ 勁爆價(jià) 2580元 /M2 起！ 售樓電話(huà)： 6803888 6801999 本項(xiàng)目在靠近機(jī)場(chǎng)高速路的 一側(cè)可以做大型的樓體發(fā)光字， 從而吸引潛在客戶(hù)群前來(lái)購(gòu)房。 樓梯廣告昭示 媒體投入需要效率，大眾型物業(yè)不求占領(lǐng)輿論的制高點(diǎn)，但是在重點(diǎn)區(qū)域一定要集中活力， 盡可能的讓機(jī)場(chǎng)高速、人民東路的媒體資源為我所用 ，變成我們的主場(chǎng)！ 將星沙公交一線(xiàn)和 804路公交線(xiàn)路南延至 榔梨綜合市場(chǎng)。 主場(chǎng)！ 黃興大道 機(jī)場(chǎng)高速 必經(jīng)之地，攔路“搶劫” 勁爆價(jià) 2580元 /M2 起！ 售樓電話(huà)： 6803888 6801999 本項(xiàng)目在靠近機(jī)場(chǎng)高速路的 一側(cè)可以做大型的樓體發(fā)光字， 從而吸引潛在客戶(hù)群前來(lái)購(gòu)房。 戶(hù)外廣告攔截 方式： 1，多點(diǎn)布控 2，三面合圍 3，兩條主線(xiàn) 本案 臨時(shí)展點(diǎn)