行銷定位的基本規(guī)則-資料下載頁
2025-05-10 10:24本頁面
【正文】 ?3） 廣告支持：有足夠預(yù)算的品牌不應(yīng)該使用同一品牌擴張策略；預(yù)算不足則應(yīng)該； 4） 重要性：突破性商品不應(yīng)該使用同一品牌擴張策略；一般日用商品可以； 5） 流通方式：置于架上的商品不因使用同一品牌擴張策略；人員銷售的商品則應(yīng)該 。 ★ 命名是件困難的事，關(guān)鍵是跟隨法則的把握。一旦你決定了給消費者何種印象，就很容易找到命名的重點。而消費者心中最高的階梯空在那里，等你把一個動人的名字鑲進去。 四、再定位策略 ★ 一個公司如何能在消費者心中開出一條路來 ？ 最基本的策略就是 “ 再重新定位競爭態(tài)勢 ” ， 從已被競爭者占據(jù)的消費者心中創(chuàng)造出自己的洞來 。 方法是 ， 你想要在消費者心中引進一個新觀念或新產(chǎn)品 ， 你就必須先把一個舊的甩掉 。 ★ 除舊布新打擊勁敵 ， 攻擊競爭者的弱點 ， 絕對不要害怕沖突 。 但選擇競爭者的弱點必須是事實 ， 是消費者心中認可 （ 或可引導(dǎo) ） 的事實 ★ 比較性廣告或挑戰(zhàn)性廣告常被用來作為再定位策略的表現(xiàn)方式 ， 利用別人已在市場上建立的品牌地位作為踏腳石 ， 來突出自己產(chǎn)品的優(yōu)越性 。 ★ 大多數(shù)的比較性廣告所以失敗 ， 是因為他們并未重新定位競爭態(tài)勢 ，只是拿競爭對手作為水平點 ， 然后宣稱自己比它好 。 這種訴求方式并不能博得消費者的贊同 。 謝 謝
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