新政下關(guān)于中小戶型產(chǎn)品設(shè)計的幾點思考-資料下載頁
2025-01-08 03:26本頁面
【正文】 只需購房者拉來他們喜歡的家具，就可以入住了。 ? 更出色的設(shè)計在房間之外，每一層都有一個公共走廊，這樣的設(shè)計是為了給喜歡社交的螞蟻們有 混個臉熟 的機會。每棟樓的樓頂是一個開放的空中花園 一個坐下來發(fā)發(fā)呆的地方。 實現(xiàn) “ 小螞蟻 ” ? 有了好的產(chǎn)品只能說為項目贏得市場奠定了基礎(chǔ)，要獲得最終的成功，還要策劃人為項目賦予生命力，讓客戶能夠深刻的理解項目，這點，螞蟻工房同樣做到了： ? 螞蟻工房的策劃者為項目精心設(shè)計了兩個虛擬的主人公鄰居：一個獅子座的公螞蟻，一個處女座的母螞蟻。公螞蟻是設(shè)計師，熱愛運動和社交，是一個晚上工作，清晨開始睡覺的 SOLO一族；母螞蟻是一個大公司的 OL女郎，喜歡運動，生活規(guī)律，而且肯為美麗花費時間和金錢。他們模擬了兩種不同類型客戶一天 24小時在房子里的生活，打算讓兩人在開盤當(dāng)天上演真人秀。 ? 螞蟻工房的廣告表現(xiàn)，也獨樹一幟。手繪的別致風(fēng)格，靚麗的色彩，溫馨的訴求方式，一招一式，都觸動到目標(biāo)客戶 —— 都市白領(lǐng)的心靈深處。 激活 “ 小螞蟻 ” 精彩 “ 小螞蟻 ” 螞蟻工房的策劃者說： “螞蟻工房引起了我們目標(biāo)客戶的強烈共鳴，他們需要的一切我們都做到了。這是一個充分挖掘市場的典型案例。 ” ? 如何運作精裝修項目？ ? 小螞蟻的做法是：采用了一體化的裝修解決方案：早在產(chǎn)品設(shè)計前期，螞蟻工房的策劃者就與百安居簽訂了協(xié)議，共同核定了與裝修相關(guān)的建筑標(biāo)準(zhǔn)模塊，在蓋房子的同時，所有的窗戶、門、地板、廚衛(wèi)、邊角同時在工廠設(shè)計完，裝修現(xiàn)場只不過是一個拼裝過程，不僅提高了效率，更重要的是避免了手工操作的不確定性。因為已經(jīng)在工廠完成了環(huán)保措施，裝修完后的房子不需要晾上幾個月的時間。 “ 小螞蟻 ” 的貢獻一 小螞蟻的成功，帶給萬科很多啟迪，也能給我們很多借鑒： ? 如何象生產(chǎn)汽車一樣生產(chǎn)房子？ ? 小螞蟻在很多城市被復(fù)制，并取得了成功，為萬科實現(xiàn)項目 “ 標(biāo)準(zhǔn)化運作 ” 進行了有益的嘗試。萬科的標(biāo)準(zhǔn)化運作這樣操作 —— 萬科 “ 工廠化住宅 ” 戰(zhàn)略將分四步走：第一階段完成標(biāo)準(zhǔn)化編制，第二階段為標(biāo)準(zhǔn)化實驗工作，第三階段為部品定制生產(chǎn)，第四階段，最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。 ? 標(biāo)準(zhǔn)化運作在效率大大提高的同時，也徹底解決產(chǎn)品質(zhì)量問題。 “ 小螞蟻 ” 的貢獻二 ? 如何提升小戶型的產(chǎn)品品質(zhì)？ ? 小螞蟻作為一個高性價比的小戶型產(chǎn)品品牌，具有如下特點： ? 必然是在一個大戶型為主的高檔社區(qū)里邊； ? 是基于對客戶需求深入挖掘的產(chǎn)品設(shè)計； ? 一體化的家裝家電解決方案。 “ 小螞蟻 ” 的貢獻三 —— 頗具爭議的天津誠基中心 走自己的路，讓別人說 ? 對 “ 誠基中心 ” 的評價，從來都是不乏褒貶的。褒者青睞此項目絕版的黃金地段、高檔的配套（ 6000㎡ 法式洛可可中心庭園融合五星級標(biāo)準(zhǔn)超大會所等等）、較高的投資回報（期望值高，但是否能夠?qū)崿F(xiàn)還有賴于市場的驗證） ?? ；貶者則多詬病它超高的容積率（ ，創(chuàng)天津項目新高）、筒子樓一樣的設(shè)計（通道式設(shè)計，有一層 8梯 38戶的，還有一層 16梯 62戶的）、幾乎沒有南北通透的戶型（ 通道式設(shè)計使一半戶型處于陰面，樓體間遮擋現(xiàn)象嚴(yán)重，將近 70%的住戶處在采光極差的環(huán)境中。 ） ?? 誠基 “ 口水戰(zhàn) ” 誠基 “ 口水戰(zhàn) ” ? 誠基就是這樣，在一片口水當(dāng)中銷售順暢，雖然價格從最初的 7000元 /平米躍升至如今的 10000元 /平米，雖然有關(guān)誠基優(yōu)劣的爭論仍舊喋喋不休，但是，喜歡誠基、關(guān)心誠基、想置業(yè)誠基的客戶仍然 “ 我心依舊 ” ，誠基中心仍然以以每月數(shù)百套的銷售業(yè)績傲然行走在樓市的前沿 ?? ? 在這里，我們暫且不去分析誠基中心成功的諸多原因，讓我們來看看誠基中心的 “ 拳頭產(chǎn)品 ” —— 小復(fù)式，一個最受客戶追捧的小戶型產(chǎn)品。 誠基的經(jīng)典小復(fù)式戶型 ? 建筑面積 67平米 ? 整體挑高 ? 下層挑高 ；上層挑高 ? 上層面積贈送 小復(fù)式樣板間實景 ? 從二層共享空間俯瞰一層起居室 ? 從共享空間仰視二層 ? 起居室、廚房和餐廳（為了增加開揚感，廚房處理成開敞式，與起居室用玻璃分隔） ? 主人房 小復(fù)式樣板間實景 ? 二樓布置了儲物間 ? 二樓開敞式的書房 小復(fù)式樣板間實景 總結(jié) 以上各案例從產(chǎn)品研發(fā)、到銷售渠道、再到交流方式，詮釋了新政下，如何使中小戶型產(chǎn)品更易被市場所接受，更易實現(xiàn)銷售。殊途同歸，其根本，都是細分市場、以 “ 最大限度的滿足目標(biāo)客戶的需求 ” 作為開發(fā)商、房地產(chǎn)設(shè)計行業(yè)、策劃行業(yè)以及其它相關(guān)行業(yè)工作的指導(dǎo)思想，是 “ 目標(biāo)市場營銷方案 ” 在實戰(zhàn)中的具體應(yīng)用。 新政的約束、市場的日漸成熟、消費者的多樣化需求都要求房地產(chǎn)從業(yè)人員改變原有粗放型的操作模式，多些更加全面的調(diào)研，更加深入的分析、更加縝密的思考，只有這樣，我們才能從容應(yīng)對新政，在新的市場環(huán)境、競爭環(huán)境和政策環(huán)境中始終游刃有余，這也正是新政在改變現(xiàn)有的產(chǎn)品供給、居住習(xí)慣之外，給這個行業(yè)帶來的更深層次的轉(zhuǎn)變和提升。
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