論小戶型產(chǎn)品的開發(fā)策略-資料下載頁
2025-06-23 06:31本頁面
【正文】 情不同的是，小戶型物業(yè)管理要求的是快捷，方便，迅速。因此小戶型物業(yè)管理就更多的傾向酒店式管理的方便與快捷。小戶型業(yè)主由于年齡的結(jié)構(gòu)特征，決定了小戶型業(yè)主對社會認(rèn)同的追求，更加體現(xiàn)在事物的表層方面，因此相對他們而言，相對高層次的消費特征，便成了他們的追求目標(biāo)，而高檔酒店的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，與享受的檔次感，增加了他們對酒店式管理的認(rèn)同。 居住理念策略居住理念策略主要是賦予小戶型產(chǎn)品一種文化的，或者精神的涵義，使小戶型產(chǎn)品在營銷過程中精神化，使小戶型產(chǎn)品在小戶型業(yè)主眼中，不再只是一個單純通過性價比、地段、產(chǎn)品配套、戶型設(shè)計合理程度等單純硬性指標(biāo)來衡量的產(chǎn)品，而是一個與小戶型業(yè)主的理想、信念、生活方式有著密切相關(guān)的思想性產(chǎn)品。對居住理念的宣傳推廣，主要是求的與小戶型業(yè)主共同的思想觀念，以引起他們的思想共鳴，從而弱化對產(chǎn)品本身的關(guān)注。對小戶型產(chǎn)品居住理念的塑造要與城市的發(fā)展趨勢與城市的審美觀點密切結(jié)合，才能引起更大程度的認(rèn)同，從而也才能為小戶型產(chǎn)品營銷帶來更大的促進作用。賦予小戶型先進與時尚的居住理念的途徑有兩條，其一是引用別的城市應(yīng)用過的概念，比如SOLO，SOHO等概念。另一個途徑是通過對生活的提煉，與對現(xiàn)代流行趨勢的把握，進行概念創(chuàng)造。相對于引用的概念，自創(chuàng)的概念在營銷上的風(fēng)險性更大，被接受的難度也更大，但是如果對城市精神，與城市文化有著比較深刻的理解，那么自創(chuàng)的概念就更具有生命力，也極容易使產(chǎn)品形成競爭者難以逾越的個性。先進與時尚的理念的創(chuàng)造與引用，一定要結(jié)合比本項目目標(biāo)客戶群更高層次的人們的行為特征與思想相吻合。消費心理學(xué)告訴我們，消費者具有向比自己更高層次的消費人群看齊的消費觀念。因此創(chuàng)造目標(biāo)客戶群向往人群的居住理念是產(chǎn)品概念一大原則。
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