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2025-01-06 18:16本頁(yè)面
【正文】 魅力 、銷(xiāo)售人員應(yīng)時(shí)刻保持熱情的狀態(tài)，但不能過(guò)分熱情 ，要保持坦率、直爽的性格 、說(shuō)話和藹可親，舉止大方自然，溫文爾雅 五條 金律 ，盡量讓客戶說(shuō)話 “我感到您??” ，讓客戶具體闡述 ，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn) 。 銷(xiāo)售方法 一、 提示引導(dǎo)法 — 而且、并且 、會(huì)使你 原則： ，然后去敘述他贊成同意的事情。 二、 二選一法則 必殺器 “適當(dāng)?shù)氖褂脮r(shí)間” 三、 對(duì)比原理法 “潛意識(shí)說(shuō)服” 四、 打斷連結(jié)法 五、 瘋言沙拉效應(yīng)法 言行前后不合邏輯，用不連貫的語(yǔ)言或者是肢體動(dòng)作去模糊一個(gè)人的意識(shí)，當(dāng)你模糊了以后自然而然你所講的事情就會(huì)進(jìn)入他人的潛意 識(shí)，對(duì)方記恨容易被你說(shuō)服。 六、 提問(wèn)法 七、 擴(kuò)大痛苦法 導(dǎo)致消極心態(tài)的八個(gè)原因 消極心態(tài) ① 令我們喪失機(jī)會(huì) ② 令我們希望破滅 ③ 限制我們潛能的發(fā)揮 ④ 消耗掉我們 90%的精力 ⑤ 令我們失道寡助 ⑥ 令我們不能充分享受人生 信念一、我有必定成功公式 ，把它寫(xiě)下來(lái) 。立刻行動(dòng) 察哪個(gè)行動(dòng)有用，哪個(gè)行動(dòng)不管用 ，直至達(dá)成目標(biāo)為止。 企業(yè)人工作的基本守則 ，集中精神，專(zhuān)心工作 贏得合作的談話技巧 有效溝通的要訣 — 知己 — 知彼 對(duì)方處境設(shè)想
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