?？谑袊Q(mào)海岸公館整合營銷建議書-資料下載頁
2025-01-06 08:51本頁面
【正文】 A 術(shù)語、常識(shí)的理解 B 建筑識(shí)圖 C 計(jì)算戶型面積 心理學(xué)基礎(chǔ) 21 銀行按揭知識(shí)，涉及房地產(chǎn)交易的費(fèi)用 國家、地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢 公司制度、架構(gòu)和財(cái)務(wù)制度 銷售技巧：售樓過程中的洽談技巧 A 如何以問題套答案 B 詢問客戶的需求、經(jīng)濟(jì)情況、期望等 C 掌握買家心理 D 恰當(dāng)使用電話的方法 展銷會(huì)場氣氛把握技巧 A 客戶心理分析 B 銷售員接待客戶技巧 推銷技巧 語言技巧 身體語言技巧 簽定買賣合同的程序：售樓部簽約程序 A 辦理按揭及計(jì)算 B 入住程序及費(fèi)用 C 合同說明 D 其他法律文件 E 所需填寫的各類表格 展銷會(huì)簽訂合同的技巧和方法 A 訂金的靈活處理 B 客戶跟蹤 22 物業(yè)管理課程： 物業(yè)管理的服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 管理規(guī)則 公共契約 銷售模擬： 以實(shí)際樓盤為例進(jìn)行實(shí)習(xí)，運(yùn)用所學(xué)的全部方法技巧完成一個(gè)交易 利用項(xiàng)目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程 及時(shí)講評(píng)、總結(jié)、必要時(shí)再次實(shí)習(xí)模擬 實(shí)地參觀他人展銷現(xiàn)場 批文： 公司營業(yè)執(zhí)照 房地產(chǎn)“五證” 樓宇說明書： 項(xiàng)目統(tǒng)一說詞 戶型圖與會(huì)所平面圖 會(huì) 所內(nèi)容 交樓標(biāo)準(zhǔn) 選用建筑材料 物管內(nèi)容 價(jià)格體系： 價(jià)目表 23 付款方式 按揭辦理辦法 利率表 辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用 入住流程 入住收費(fèi)明細(xì)表 物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（其他標(biāo)準(zhǔn)學(xué)校等） 合同文本： 預(yù)定書（內(nèi)部認(rèn)購書） 銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本 個(gè)人住房抵押合同 個(gè)人住房公積金借款合同 個(gè)人住房商業(yè)性借款合同 保險(xiǎn)合同 公證書 電話接聽登記表 新客戶表 老客戶表 客戶訪談?dòng)涗洷? 銷售日統(tǒng)計(jì)表 銷售周報(bào)表 24 銷售月報(bào)表 已成交客戶檔案表 應(yīng)收帳款控制表 保留樓盤控制表 職業(yè)素質(zhì)準(zhǔn)則： 職業(yè)精神 職業(yè)信條 職業(yè)特征 銷售基礎(chǔ)知識(shí)與技巧： 業(yè)務(wù)的階段性 業(yè)務(wù)的特殊性 業(yè)務(wù)的技巧 項(xiàng)目概括： 項(xiàng)目基本情況 優(yōu)勢點(diǎn)祈求 阻力點(diǎn)剖析 升值潛力空間 銷售部管理架構(gòu)： 職能 人員設(shè)置與分工 待 遇 25 七、案前籌備工作 為確保項(xiàng)目盡快并按計(jì)劃展開工作，建議立即啟動(dòng)案前籌備工作。具體入下： 1． 售樓處建設(shè)方案：由銷售部提供參考意見及建議，并由公司商議后，組織人員施工，由銷售部與施工方共同對(duì)施工過程進(jìn)行監(jiān)督。 2． 案名與 LOGO：通過分析公司及產(chǎn)品資料，廣告策劃公司與銷售部共同參與案前頭腦風(fēng)暴會(huì)議，挖掘產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，提煉廣告總精神，由此產(chǎn)生個(gè)案推廣名和 LOGO，并由廣告公司方負(fù)責(zé)平面創(chuàng)意。 3． 名片和胸卡：由銷售部提供專案組人員名單，廣告策劃公司方負(fù)責(zé)制作，名片制作 需待電話號(hào)碼確認(rèn)后方可實(shí)施。 4． 橫幅、引導(dǎo)旗、塊幅：由廣告策劃公司方負(fù)責(zé)創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作，廣告公司方與銷售部共同制定發(fā)布周期與發(fā)布地點(diǎn)，并由廣告策劃公司方負(fù)責(zé)實(shí)施。 5． 套內(nèi)家具配置圖：由銷售部提供銷售的實(shí)際需要，提供合理的家具配置方案，廣告公司方負(fù)責(zé)創(chuàng)意制作，并提供一套完整的戶型家具配置彩圖給銷售部，放入銷售員的銷售夾中作為銷售資料使用。 6． 單片、海報(bào)、樓書：由廣告公司方與銷售部共同商定制作形式與內(nèi)容。 7． NP稿：由廣告公司方根據(jù)廣告總精神和主推賣點(diǎn)，制作報(bào)紙系列稿，由廣告公司方與銷售部共同 探討，確定媒體投放頻率與投放時(shí)間。 8． 現(xiàn)場看板：廣告公司方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作，由廣告公司方與銷售部共同 26 商定看板數(shù)量與內(nèi)容。 9．燈箱：主要內(nèi)容為小區(qū)整體效果圖或單體局部效果圖，由廣告公司方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并制作。 1． 售樓處選址：售樓處地址的選擇要考慮人流量，進(jìn)出動(dòng)線的合理性，車輛的停放等問題。 2． 銷控臺(tái)：銷控臺(tái)的位置布置，使專案經(jīng)理對(duì)銷售現(xiàn)場的視線無盲區(qū)，能夠密切注意銷售現(xiàn)場的情況變化，及時(shí)作出反應(yīng)。 3． 銷售桌椅：視售樓處的大小決定銷售桌椅的多少，一般一張桌子配四張椅子為佳 。 4． 電器：包括空調(diào)、飲水機(jī)、音響、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、電腦、打印機(jī)等。 5． 電話：在售樓處裝修的同時(shí)，預(yù)埋電話線，并在開盤前三天，確保電話通暢，如有問題，及時(shí)修理。 6． 室內(nèi)綠化：通過綠化公司租賃。 附 言 本人對(duì)該項(xiàng)目充滿信心，并真誠希望雙方能以各自的資源優(yōu)勢真誠合作、攜手前行！ 27 在本案策劃期間，曾兩易其稿，務(wù)求方案具有較強(qiáng)的綱領(lǐng)性作用，并能切合市場實(shí)際情況，做到具有可行性、可操作性和可發(fā)展空間，為此，專程前往三亞部份產(chǎn)權(quán)式酒店進(jìn)行考察，尋找一個(gè)更適合本案的營銷模式，用一種創(chuàng)新 的方式實(shí)現(xiàn)本案銷售速度及利潤最大化的兩者兼得。 本人于 98年在海南開始從事房地產(chǎn)銷售行業(yè)，至今已有七年多，曾成功將六個(gè)月僅售一套全盤停工的金龍花園起死回生，也曾創(chuàng)下陽光西海岸別墅項(xiàng)目一個(gè)月銷售三千萬的最高紀(jì)錄，也曾自己經(jīng)營代理公司受到挫折，但是，過去不代表未來，我謹(jǐn)希望，通過本案策劃方案表現(xiàn)一份做事的態(tài)度，并希望雙方能夠敞開胸懷，為一個(gè)共同的目標(biāo)攜手同行。 此致 順祝商祺
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