【正文】 此致 順祝商祺 。 附 言 本人對該項目充滿信心，并真誠希望雙方能以各自的資源優(yōu)勢真誠合作、攜手前行！ 27 在本案策劃期間，曾兩易其稿，務(wù)求方案具有較強的綱領(lǐng)性作用，并能切合市場實際情況，做到具有可行性、可操作性和可發(fā)展空間，為此，專程前往三亞部份產(chǎn)權(quán)式酒店進行考察，尋找一個更適合本案的營銷模式，用一種創(chuàng)新 的方式實現(xiàn)本案銷售速度及利潤最大化的兩者兼得。 5． 電話：在售樓處裝修的同時，預(yù)埋電話線，并在開盤前三天，確保電話通暢，如有問題，及時修理。 3． 銷售桌椅：視售樓處的大小決定銷售桌椅的多少，一般一張桌子配四張椅子為佳 。 1． 售樓處選址：售樓處地址的選擇要考慮人流量，進出動線的合理性，車輛的停放等問題。 8． 現(xiàn)場看板：廣告公司方負責(zé)設(shè)計制作，由廣告公司方與銷售部共同 26 商定看板數(shù)量與內(nèi)容。 6． 單片、海報、樓書：由廣告公司方與銷售部共同商定制作形式與內(nèi)容。 4． 橫幅、引導(dǎo)旗、塊幅：由廣告策劃公司方負責(zé)創(chuàng)意、設(shè)計、制作，廣告公司方與銷售部共同制定發(fā)布周期與發(fā)布地點，并由廣告策劃公司方負責(zé)實施。 2． 案名與 LOGO：通過分析公司及產(chǎn)品資料，廣告策劃公司與銷售部共同參與案前頭腦風(fēng)暴會議，挖掘產(chǎn)品優(yōu)缺點，提煉廣告總精神，由此產(chǎn)生個案推廣名和 LOGO，并由廣告公司方負責(zé)平面創(chuàng)意。 印刷品 樓書：以概念性的寫意手法進行表現(xiàn)； 宣傳海報、折頁：對外派發(fā)； DM：目標(biāo)投遞； 認購書：標(biāo)準(zhǔn)文本，體現(xiàn)企業(yè)形象； 項目說明書：標(biāo)準(zhǔn)文本，可作為售后服務(wù)保證，體現(xiàn)企業(yè)形象； NP（報紙） 《海南日報》：報紙廣告投放主體； 《商旅報》：配合《海南日報》投放； 影視 VCD 宣傳片：內(nèi)容豐富，包括小區(qū)環(huán)境、規(guī)劃、配套、服務(wù)等，主要在銷售現(xiàn)場使用，配合宣傳資料向客戶發(fā)放； 形象廣告：制作 5 秒形象標(biāo)板和 15 秒形象廣告，在海口市主要電視臺投放； 戶外 路牌：沿龍昆北路與濱海大道路口、世紀大橋、五西路主要區(qū)域設(shè) 17 置三副廣告牌； 公交車體：主投車輛 15 路空調(diào)大巴等； 工地包裝 工地圍墻：設(shè)計企業(yè)和項目形象廣告； 入口：彩旗包裝； 施工通道和道路： T 型旗包裝； 階段 時間 目 的 工作內(nèi)容 媒體應(yīng)用 籌備期 一個月 ； 成銷售前準(zhǔn)備工作； ； ；； ； 網(wǎng)點建設(shè)； ； 告； ； 預(yù)熱期 一個月 ； ； ； 派發(fā)； 電統(tǒng)計及來客接待； 推廣； 5.暫不接收預(yù)訂 ； ； 認購期 一個月 ，開發(fā)潛在客戶； 造人氣； 訂客戶； ； 派發(fā)； ； 部認購； 島外推廣 ； ； 網(wǎng)絡(luò)廣告 強銷期 四個月 ，形成熱銷； 交； ； ；； 模媒體廣告推介； 、彩旗氣氛渲染； ； ； ；、彩旗； ；； 書、看板； 網(wǎng)絡(luò)廣告 18 清盤期 二個月 尾盤清理 ； 向客戶回訪，力促成交； 階段主力推廣產(chǎn)品； 造； ； ； ；； 籌備期 推廣目的：完成推廣前的籌備工作； 主要工作：售房部建設(shè)；現(xiàn)場環(huán)境包裝；確定企劃方案；廣告創(chuàng)作完畢；營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；銷售培訓(xùn)； 媒體應(yīng)用：工地廣告；戶外廣告； 預(yù)熱期 推廣目的：企業(yè)品牌、項目品牌、西山板塊概念及 DS 推廣； 主要工作：新聞報道； DM 派發(fā)；來電統(tǒng)計及來客接待；電話回訪； 媒體應(yīng)用：報紙廣告；戶外廣告； DM派發(fā)； 認購期 推廣目的：認購信息發(fā)布、項目概念闡述、系列廣告?zhèn)鞑?，形成認購高潮； 主要工作：系列廣告； DM 派發(fā)；公關(guān)活動；認購促銷； 媒體應(yīng)用：報紙廣告；影視廣告；戶外廣 告； DM 派發(fā)；樓書；項目說明書； 19 強銷期 推廣目的：開盤信息發(fā)布、主題促銷活動、系列廣告?zhèn)鞑?，形成銷售高潮； 主要工作：現(xiàn)場開放；系列促銷廣告； DM派發(fā)；開盤促銷活動； 媒體應(yīng)用：報紙廣告；影視廣告；戶外廣告； DM 派發(fā)；樓書；項目說明書； 配合活動： —— 樣板開放活動：推出精裝修樣板房，讓客戶感受未來的生活，以實證促進銷售； 清盤期 推廣目的：尾盤清理、特價房促銷； 主要工作： DM派發(fā)；現(xiàn)場促銷 媒體應(yīng)用：戶外廣告； DM 派發(fā)；樓書；項目說明書； 配合活動： —— 特價房促銷：對剩余戶型按周期限量推 出特價房，一口價銷售； 六、銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售培訓(xùn) 銷售區(qū)域：建議在?？谑许椖克诘?、上海、北京分別設(shè)置銷售分部； 與各大城市代理機構(gòu)合作，建立異地代理網(wǎng)絡(luò) 與海南在線等網(wǎng)站合作，建立網(wǎng)上展示平臺及訂房系統(tǒng) 20 公司情況： 公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)（項目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)） 銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目標(biāo) 物業(yè)詳情： 項目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件 物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件 該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微 觀經(jīng)濟因素對物業(yè)的影響情況 項目特點 ： A 項目規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率、綠化率等 B 平面設(shè)計內(nèi)容及特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶型圖、戶型優(yōu)缺點、深、寬、高等 C 項目的優(yōu)劣分析 D 項目營銷策略，包括價格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)