金仕海岸整合營銷策略方案[001](參考版)
2025-05-07 18:39本頁面
【正文】 26 / 26。根據(jù)我們的了解，目前具有國際背景的物業(yè)管理顧問公司如怡高、獅城怡安、戴德梁行、中原等，一般取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在25萬至35萬之間，成本比較高；而杭州綠城、坤和等本地知名公司依托其開發(fā)商背景已經(jīng)在杭州全面管理了不少高品位項(xiàng)目，理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)均很豐富，取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基本在10萬元左右，推薦合作。成本分析：l 小高層電梯功率10KW/臺（已經(jīng)考慮冗余負(fù)載）l 發(fā)電機(jī)機(jī)組成本1000元/KW （低噪音，進(jìn)口組裝機(jī)組，所有小高層共用一臺柴油發(fā)電機(jī)，全自動總機(jī)切換或分樓切換）l 每臺電梯增加線路成本5000元（包括切換設(shè)備）l 發(fā)電成本：1度電約消耗200ML柴油，l 備電系統(tǒng)總成本預(yù)算：*13棟=二、物業(yè)管理顧問公司選擇建議目前依靠開發(fā)商自有物管公司很難迅速提升服務(wù)管理水平，建議引入知名物業(yè)公司的先進(jìn)理念和服務(wù)式，全面優(yōu)化項(xiàng)目軟環(huán)境。c 、用電沒有自主性和機(jī)動性。針對停電現(xiàn)象，海鹽金匯房地產(chǎn)公司也采取了相應(yīng)的補(bǔ)救措施——請當(dāng)?shù)仉娏掷瓕＞€以保證停電后正常用電的需求，對此我們提出一點(diǎn)建議：2006年以前浙江全省將不會解決用電問題，因此，停電現(xiàn)象短期內(nèi)不會解決。七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 環(huán)境布置高空氣球4個 400元/4個大型氣拱門1個 500元30平方左右舞臺1個 1000元樓盤效果展示牌1套 1200元/10張廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個宣傳折頁3000份 7500元 周遍跨街橫幅、燈箱20 套 場地租賃 2000元 公證人邀請費(fèi) 1000元 媒體邀請費(fèi) 2000元 設(shè)備租賃費(fèi) 5000元 管理費(fèi) 1000元 主持人 1000元 演員演出費(fèi) 5000元 現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi) 2000元總價(jià)30000元 產(chǎn)品及物管建議一、備用發(fā)電機(jī)組建議：使用原因：經(jīng)我們在海鹽當(dāng)?shù)亓私?，武原?zhèn)每周平均停電2天。五、 工作人員分工秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。均以紀(jì)念品贈送。 登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處 搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進(jìn)行搖號決定。 凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。 搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總 搖號抽獎（15：00——16：00）獎品分3等獎和紀(jì)念獎（100份） 現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息 公布搖號和抽獎結(jié)果（17：10——17：30） 獲獎群眾領(lǐng)獎（17：30——17：50）四、 搖號辦法 一期總銷售戶數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。具體搖號登記處暫定2處。 金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。 金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓活動安排：一、 前期廣告宣傳，主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時間等信息告知。16：00結(jié)束活動結(jié)束，合影留念。14：20—15：00家裝專題講座邀請當(dāng)?shù)刂已b公司代表出席演講，演講完畢后安排若干時間，回答業(yè)主有關(guān)家庭裝修問題的提問。2．活動流程:14：00活動當(dāng)天在會場入口設(shè)置簽到處，統(tǒng)計(jì)到場業(yè)主，并回收邀請函。c. 準(zhǔn)備活動獎品和禮品袋，禮品袋選用金仕海岸樓盤的形象宣傳禮品袋。二． 活動時間3月27日（星期六）下午 14：00—16：00三．活動人員海鹽賓館會議室內(nèi)四．與會人員：1．開發(fā)商代表2．金匯名仕苑業(yè)主3．當(dāng)?shù)匦侣劽襟w五．活動內(nèi)容：1．家裝專題講座2．文藝表演3．業(yè)主抽獎活動六．相關(guān)安排：1．前期準(zhǔn)備:a. 制作邀請函，并向金仕名仕苑全體業(yè)主發(fā)出，每一個邀請函都有一個固定編號，以作聯(lián)宜活動會上抽獎之用，規(guī)定每個邀請函只能代表一人參加。 金仕名仕苑業(yè)主聯(lián)宜會活動方案一．活動目的：業(yè)主聯(lián)宜會是開發(fā)商與小區(qū)業(yè)主交流對話的平臺，是一次聯(lián)絡(luò)感情、增加信任有意義的活動。C：定價(jià)辦法在項(xiàng)目營銷過程中，價(jià)格因素起著重要的作用。（2）.定價(jià)策略A:定價(jià)策略目前主要是實(shí)行＂謹(jǐn)慎、高效”的原則,以實(shí)現(xiàn)最大利潤化,＂低開高走”的定價(jià)策略,并實(shí)行有效的銷控。另一方面,確保銷售速度,加速資金回流。房地產(chǎn)投資普遍看好，增值潛力較大，預(yù)計(jì)未來一段時間房價(jià)仍保持“穩(wěn)中有升”的走勢.本案與宜家花園和天鴻名都構(gòu)成競爭樓盤，項(xiàng)目可比性較大，消費(fèi)者在購房時也首先會進(jìn)行比較衡量，由于本案是小高層項(xiàng)目，不可能與多層進(jìn)行價(jià)格競爭，故在定價(jià)上應(yīng)在競爭樓盤的均價(jià)以上浮動。 (3).新泰房產(chǎn)項(xiàng)目尚未開工，仍為平地樓盤。十幢小高層名稱：一、 多景閣二、 慈云閣三、 金匯閣四、 碧海閣五、 明珠閣六、 銀海閣七、 一品閣八、 金仕閣九、 聽濤閣十、 文瀾閣十一、 水云閣（備選）十二、 長天閣（備選）十三、 天龍閣（備選） 第三部分 項(xiàng)目定價(jià)策略競爭樓盤定價(jià)競爭樓盤價(jià)格情況:(1).宜家花園三期于3月1號開盤，多層均價(jià)在3050元，起價(jià)2850元。九、 環(huán)境價(jià)值：區(qū)域少有廠
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