金威世家整合營(yíng)銷傳播策略解密(參考版)
2025-06-21 02:02本頁(yè)面
【正文】 在服裝、醫(yī)藥、旅游、煙草、電器、流通等領(lǐng)域有成功案例。曾任奧華集團(tuán)副總裁及廣生堂藥業(yè)總經(jīng)理，現(xiàn)任北京五洲華風(fēng)廣告公司總經(jīng)理，福建奧美（奧華）廣告首席營(yíng)銷策略總監(jiān)，兼任國(guó)內(nèi)多家企業(yè)的行銷傳播顧問(wèn)及傳媒刊物專欄作者 ，在權(quán)威媒體上發(fā)表過(guò)數(shù)十篇論文，提出媒介匹配模型理論與品牌營(yíng)銷主場(chǎng)理論。f) 活動(dòng)細(xì)則：由市場(chǎng)部詳細(xì)制訂規(guī)則，設(shè)計(jì)問(wèn)卷及宣傳海報(bào)并監(jiān)督執(zhí)行。c) 活動(dòng)時(shí)間：2005－7月到11月d) 活動(dòng)形式：終端消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)金威世家新便裝達(dá)到一定金額者，在專賣店（專柜）填寫(xiě)一份調(diào)查表，內(nèi)容包括客戶信息，以往購(gòu)買(mǎi)品牌，選擇新便裝理由及本人的原則（一句話），可在現(xiàn)場(chǎng)獲取一份小禮品或優(yōu)惠折扣，同時(shí)可參加年未統(tǒng)一抽獎(jiǎng)，抽取十名授于年度最有原則的金威男人稱號(hào)，并獲邀參加11月的定貨會(huì)并有大獎(jiǎng)。c) 銷售跟進(jìn)與渠道拓展：在8月份前完成目標(biāo)的渠道拓展與布點(diǎn)，對(duì)公司銷售部門(mén)與代理商提出階段性的目標(biāo)要求，強(qiáng)化績(jī)效考核。b) 定貨會(huì)后的公關(guān)跟進(jìn)：除前述的九大公關(guān)傳播主題外，需要跟進(jìn)對(duì)行業(yè)新便裝概念研討會(huì)上的觀點(diǎn)進(jìn)行深度公關(guān)傳播。g) 其他：如能邀請(qǐng)梁家輝參與更好促進(jìn)溝通互動(dòng)。而后安排專門(mén)發(fā)布，專門(mén)發(fā)布秀除專業(yè)模特外，可以讓與會(huì)嘉賓及客戶現(xiàn)場(chǎng)客串模特，互動(dòng)發(fā)布，增強(qiáng)其趣味性與體驗(yàn)感受，同時(shí)可以形成傳播亮點(diǎn)。c) 年度計(jì)劃說(shuō)明與培訓(xùn)：對(duì)金威世家2005－2006年度營(yíng)銷策略進(jìn)行說(shuō)明，分為幾個(gè)專業(yè)部份：整體營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃 品牌與產(chǎn)品差異化定位說(shuō)明、整合傳播策略（含大眾與公關(guān)），城市新便裝解讀，十大標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)運(yùn)用說(shuō)明，及其他對(duì)渠道與代理商的要求，客戶代表及企業(yè)高管發(fā)言。u 會(huì)議二：請(qǐng)行業(yè)主管部門(mén)與服裝業(yè)的資深企業(yè)家及媒體記者（除行業(yè)媒體外，必須有福建省內(nèi)的主流電視媒體記者）進(jìn)行城市新便裝潮流研討會(huì)，會(huì)后進(jìn)行新聞發(fā)布與深度訪談。發(fā)布秀對(duì)新概念最直接的詮釋，充滿新意的發(fā)布形式和時(shí)尚人士匯集的現(xiàn)場(chǎng)人氣，都能夠使發(fā)布會(huì)成為業(yè)內(nèi)矚目、外界關(guān)注的熱點(diǎn)。l 選擇理由：對(duì)于系統(tǒng)新概念的推出，一個(gè)盛大的服裝發(fā)布會(huì)最為相得益彰。模特身穿不同系列的新便裝，在不同區(qū)域之中穿行，走到與身著新便裝風(fēng)格相符的區(qū)域便由動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)為靜態(tài)，擺出和背景上人物同樣的姿勢(shì)，例如握手談和，揮桿擊球。選擇風(fēng)格相宜的經(jīng)典圖片，進(jìn)行噴繪擴(kuò)大，作為每一區(qū)域的背景。（可否用以下方式請(qǐng)?jiān)S總與安杰商定）采用情景秀的形式，一反觀眾靜、模特動(dòng)的常規(guī)。時(shí)間安排在定貨會(huì)期間，重點(diǎn)發(fā)布在行業(yè)主流刊物與財(cái)經(jīng)管理刊物以上發(fā)布內(nèi)容的具體方案（如文案、設(shè)計(jì)、樣稿由企業(yè)與公關(guān)公司在一周內(nèi)配合完成）及預(yù)算由公關(guān)公司測(cè)算并落實(shí)大眾
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