市場(chǎng)營(yíng)銷第2章11-12上蔡瑞蓉ppt-福建第二輕工業(yè)學(xué)校-資料下載頁(yè)
2025-01-06 03:42本頁(yè)面
【正文】 是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，也是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。 競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 從產(chǎn)品的替代性分析，競(jìng)爭(zhēng)者可分為四個(gè)層次： ? ①、品牌競(jìng)爭(zhēng)者：指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。即產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格、款式等相同，但品牌不同。 ? ② 、屬類競(jìng)爭(zhēng)者：提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者。即（平行競(jìng)爭(zhēng)者）比如自行車、摩托車、汽車。 ? ③、形式競(jìng)爭(zhēng)者：指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式間的競(jìng)爭(zhēng)。即產(chǎn)品相同，但規(guī)格、型號(hào)、款式不同。 ? ④、愿望競(jìng)爭(zhēng)者：指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者。比如電腦、空調(diào)、彩電、音響等。 ? 公眾。 ? 公眾指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人。 融資公眾 媒介公眾 政府公眾 社團(tuán)公眾 社區(qū)公眾 一般公眾 內(nèi)部公眾公眾圖 機(jī)會(huì)與威脅的綜合分析 ? 理想環(huán)境 冒險(xiǎn)環(huán)境 成熟環(huán)境 困難環(huán)境 ? 企業(yè)營(yíng)銷對(duì)策： ? ①．理想業(yè)務(wù)，應(yīng)看到機(jī)會(huì)難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，必須抓住機(jī)遇，迅速行動(dòng)；否則，喪失戰(zhàn)機(jī)，將后悔無(wú)及。 ? 微觀營(yíng)銷環(huán)境 ? 宏觀營(yíng)銷環(huán)境 ? ②．冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)，面對(duì)高利潤(rùn)與高風(fēng)險(xiǎn)，既不宜盲目冒進(jìn)，也不應(yīng)遲疑不決，坐失良機(jī)，應(yīng)全面分析自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取突破性的發(fā)展。 ? ③．成熟業(yè)務(wù)，機(jī)會(huì)與威脅處于較低水平，可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務(wù)，用以維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并為開(kāi)展理想業(yè)務(wù)和冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備必要的條件。 ? ④．困難業(yè)務(wù)，要么是努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么是立即轉(zhuǎn)移，擺脫無(wú)法扭轉(zhuǎn)的困境。 復(fù)習(xí)思考題： ? 1．基本概念：宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、恩格爾系數(shù)、品牌競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 2．宏觀環(huán)境主要因素有哪些？任舉一方面分析其對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。 ? 3．從消費(fèi)需求的角度劃分，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者主要包括哪幾種類型？ ? 4。假如有人想在學(xué)校附近開(kāi)一家鞋店，請(qǐng)分析它所面臨的四種類型的競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 5．三 A公司主要生產(chǎn)減肥的食品，試就法律及社會(huì)文化的環(huán)境，討論該公司要面臨的挑戰(zhàn)。 ? 6．試討論中國(guó)與西方國(guó)家對(duì)以下觀念有何不同。 ? A．家庭觀念。 B。送禮觀念。 C。政治觀念。 ? 7．以華萊士店為例舉出其將受到的外部環(huán)境的影響。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1