簡(jiǎn)析家樂福的組織結(jié)構(gòu)與各部門職責(zé)-資料下載頁
2025-05-22 14:40本頁面
【導(dǎo)讀】CCU成立的目的、架構(gòu)及職責(zé)。供應(yīng)商與家樂福的協(xié)調(diào)與溝通。完成部門銷售指標(biāo)。執(zhí)行CCU的促銷計(jì)劃。根據(jù)門店不同的情況給予CCU一定的建?？刂崎T店的自主權(quán)利。用銷售好的店來帶動(dòng)銷售不佳的店。爭(zhēng)取更大的促銷折扣及更多的促銷活動(dòng)。位置；促銷員的人數(shù)；排面促銷計(jì)劃；CCU享有談判權(quán)和決定權(quán)。每月CCU會(huì)給到門店促銷員的名單（包括長(zhǎng)期。負(fù)責(zé)與CCU談判的人員必須得到所在區(qū)域內(nèi)各。當(dāng)?shù)劁N售人員接到通知后第一時(shí)間和門店主管。確保門店促銷配額充足。每家店有自己不同的競(jìng)爭(zhēng)者，數(shù)量為2－3個(gè)。單品被劃分為高敏感HS、敏感S和非敏感NS. 市調(diào)結(jié)果直接送至區(qū)域價(jià)格小組PRICING，密切關(guān)注價(jià)格變動(dòng)。除非新店開業(yè)，一般家樂福不會(huì)做超低。CCU每年都會(huì)提高促銷員管理費(fèi)，如因費(fèi)用問。公司如有臨時(shí)促銷活動(dòng)需要短期促銷員，可以。如談判在CCU出現(xiàn)受阻，可迂回通過門。按公司指導(dǎo)價(jià)推行，如何應(yīng)對(duì)？6．NKA在家樂福安排了許多閃電促銷，其它NKA客戶跟價(jià)，如何解決？增活動(dòng)，CCU是否會(huì)收取場(chǎng)地費(fèi)用？
【正文】 ，投入產(chǎn)出不成比例，后期如何應(yīng)對(duì)？ 2. 賣場(chǎng)貨架調(diào)整后只有 2個(gè) TG位置，一個(gè)檔期 20xx元 /10天，超出公司 1500元 /期，如何將 TG費(fèi)用降下來？與 CCU只能通過電話聯(lián)系，如何應(yīng)對(duì)？ 與 CCU實(shí)際操作中的 個(gè)案分析 3．與 CCU洽談好的排面在門店卻不予執(zhí)行，該如何應(yīng)對(duì)？ 4．與家樂福 CCU確認(rèn)好的促銷活動(dòng)在門店未執(zhí)行，如何解決？ 與 CCU實(shí)際操作中的 個(gè)案分析 5．家樂福 CCU為了爭(zhēng)取銷量，零售價(jià)不按公司指導(dǎo)價(jià)推行，如何應(yīng)對(duì)？ 6． NKA在家樂福安排了許多閃電促銷，其它 NKA客戶跟價(jià)，如何解決？ 與 CCU實(shí)際操作中的 個(gè)案分析 7．如果想擴(kuò)大現(xiàn)有排面， CCU是否有此權(quán)利 ? 8．上臨時(shí)促銷員費(fèi)用一般 CCU按多少收??？臨時(shí)促銷員上班時(shí)間一般如何安排？ 9．如果公司安排如派增活動(dòng)、雙休日買增活動(dòng)， CCU是否會(huì)收取場(chǎng)地費(fèi)用？ THAT’S ALL! THANK YOU!
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