b第二章營銷理念與營銷戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-01-05 03:06本頁面
【正文】 機 ” 的避重就輕而更愿說 “ 巨人 ” 事實上是輸在了經(jīng)營戰(zhàn)略上 ! (1)我們暫且不說史玉柱篤信 “ 毛選 ” ， 視商戰(zhàn)為兵戰(zhàn) ， 在企業(yè)內(nèi)外曾構(gòu)造出 “ 攻碉堡 ” (干部限期完成的任務(wù) )、 “ 三大戰(zhàn)役 ” (保健品 、醫(yī)藥 、 電腦一次性推出幾十個產(chǎn)品 )， 廣告中的 “ 飛機篇 ” 、 “ 坦克篇 ”等詞匯和概念是儼然以軍事家的風(fēng)范在參與市場競爭 。 但可以相信：作為 1994年中國十大改革風(fēng)云人物的他是具有戰(zhàn)略家頭腦的 ， 是懂得方法論的 。 但 “ 巨人 ” 的起落 ， 卻讓人能輕易地找到 “ 冒進 ” 和 “ 浮夸 ” 的影子 ， 這對于而今歷史長度僅有 8年的 “ 巨人 ” 來說是否體現(xiàn)了“ 一口吃個胖子 ” 的戰(zhàn)略思想呢 ?或者換句話說： “ 巨人 ” 二字含義本身應(yīng)該是 “ 胖 ” 的 ， 假設(shè)它先天不是 “ 胖 ” 的 (史玉柱由 4 000元起家 )，難道它后天不應(yīng)該 “ 胖 ” 得快一點嗎 ?而正是在這一點上 ， 違背了方法論 ， 使熟讀 “ 兵書 ” 的史玉柱犯了與 1958年國家建設(shè)時期相似的錯誤 ! (2)企業(yè)管理的好壞在于機制 ， 而非在于個人 。 靠個人魅力管好企業(yè) 、 管好人力資源已成為自然經(jīng)濟 、 前工業(yè)化社會的一種概念 !無論是民營 、 抑或國有 ， 都需要依靠企業(yè)的經(jīng)營機制來解決內(nèi)部管理問題 。 即生產(chǎn)什么 、 經(jīng)營什么由市場來決定 。 市場還將告訴企業(yè)數(shù)量 、 價格 、 成本 、 競爭力和生命周期等等方方面面的內(nèi)容 ， 而這一切內(nèi)容將決定企業(yè)對成本的管理 ， 對質(zhì)量的管理 ， 對各類資源的管理 。 因此 ， 這首先是一個指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營的邏輯思想 、 客觀變動規(guī)律 。 這就要求企業(yè)要能夠在戰(zhàn)略的高度認識它和接受它 ， 否則 ， 無數(shù)大的或小的決策都會流于主觀臆斷 ， 都可能會發(fā)生用美好的假設(shè)來替代或敷衍矛盾 ， 這不僅可能使企業(yè)在 “ 危機 ” 來臨的時候亂作一團 ， 還可能使企業(yè)在長期脫離市場現(xiàn)實的沿襲中真正變得束手無策 ! 一、案例基本案情 史玉柱認可了的 “ 在保健品開發(fā)項目上交了上億元學(xué)費 ” ，說明了這一點 ! 經(jīng)濟學(xué)家樊綱 、 劉偉分別指出： “ 現(xiàn)在很多民營企業(yè)還是抱著機會主義的態(tài)度 ， 對一夜暴富式的增長很迷戀 ， 這是一個通病 。 ”“ 現(xiàn)在民營企業(yè)搞多元化幾乎成了一種風(fēng)向 ， 從產(chǎn)業(yè)發(fā)展看這是個大陷阱 !” 同樣說明了這一點 ， 即管理問題不僅是戰(zhàn)略設(shè)計問題 ， 更是戰(zhàn)略選擇的結(jié)果 ! 由此而論 ， 企業(yè)在重大失敗面前 ， 是否應(yīng)該首先反思自身的戰(zhàn)略 ?比如 “ 巨人 ” 當初舍電腦而進入保健品領(lǐng)域是否如套牢在 “ 巨人大廈 ” 上一樣的經(jīng)營幼稚 ?—— 雖然 “ 幼稚 ” 的經(jīng)營者可以與 “ 學(xué)費 ” 一詞有自然聯(lián)系 ， 但好讀 “ 毛選 ” 的巨人掌門人絕不會對 《 論持久戰(zhàn) 》 毫無心得 !從這個意義上來說：經(jīng)商只能由市場來告訴經(jīng)營者 ， 而不是戰(zhàn)場 。 一、案例基本案情 二、思考題 ： 一北一南 ， 一榮一衰 ， 一 “ 聯(lián)想 ”一 “ 巨人 ” ， 使我們回味許多經(jīng)營之道 ， 引發(fā)許多關(guān)于營銷戰(zhàn)略的思考 ， 請分析說明 ? 本章結(jié)束 謝謝！??！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1