b第二章營(yíng)銷理念與營(yíng)銷戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-01-05 03:06本頁(yè)面
【正文】 機(jī) ” 的避重就輕而更愿說(shuō) “ 巨人 ” 事實(shí)上是輸在了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上 ! (1)我們暫且不說(shuō)史玉柱篤信 “ 毛選 ” ， 視商戰(zhàn)為兵戰(zhàn) ， 在企業(yè)內(nèi)外曾構(gòu)造出 “ 攻碉堡 ” (干部限期完成的任務(wù) )、 “ 三大戰(zhàn)役 ” (保健品 、醫(yī)藥 、 電腦一次性推出幾十個(gè)產(chǎn)品 )， 廣告中的 “ 飛機(jī)篇 ” 、 “ 坦克篇 ”等詞匯和概念是儼然以軍事家的風(fēng)范在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 。 但可以相信：作為 1994年中國(guó)十大改革風(fēng)云人物的他是具有戰(zhàn)略家頭腦的 ， 是懂得方法論的 。 但 “ 巨人 ” 的起落 ， 卻讓人能輕易地找到 “ 冒進(jìn) ” 和 “ 浮夸 ” 的影子 ， 這對(duì)于而今歷史長(zhǎng)度僅有 8年的 “ 巨人 ” 來(lái)說(shuō)是否體現(xiàn)了“ 一口吃個(gè)胖子 ” 的戰(zhàn)略思想呢 ?或者換句話說(shuō)： “ 巨人 ” 二字含義本身應(yīng)該是 “ 胖 ” 的 ， 假設(shè)它先天不是 “ 胖 ” 的 (史玉柱由 4 000元起家 )，難道它后天不應(yīng)該 “ 胖 ” 得快一點(diǎn)嗎 ?而正是在這一點(diǎn)上 ， 違背了方法論 ， 使熟讀 “ 兵書 ” 的史玉柱犯了與 1958年國(guó)家建設(shè)時(shí)期相似的錯(cuò)誤 ! (2)企業(yè)管理的好壞在于機(jī)制 ， 而非在于個(gè)人 。 靠個(gè)人魅力管好企業(yè) 、 管好人力資源已成為自然經(jīng)濟(jì) 、 前工業(yè)化社會(huì)的一種概念 !無(wú)論是民營(yíng) 、 抑或國(guó)有 ， 都需要依靠企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制來(lái)解決內(nèi)部管理問(wèn)題 。 即生產(chǎn)什么 、 經(jīng)營(yíng)什么由市場(chǎng)來(lái)決定 。 市場(chǎng)還將告訴企業(yè)數(shù)量 、 價(jià)格 、 成本 、 競(jìng)爭(zhēng)力和生命周期等等方方面面的內(nèi)容 ， 而這一切內(nèi)容將決定企業(yè)對(duì)成本的管理 ， 對(duì)質(zhì)量的管理 ， 對(duì)各類資源的管理 。 因此 ， 這首先是一個(gè)指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的邏輯思想 、 客觀變動(dòng)規(guī)律 。 這就要求企業(yè)要能夠在戰(zhàn)略的高度認(rèn)識(shí)它和接受它 ， 否則 ， 無(wú)數(shù)大的或小的決策都會(huì)流于主觀臆斷 ， 都可能會(huì)發(fā)生用美好的假設(shè)來(lái)替代或敷衍矛盾 ， 這不僅可能使企業(yè)在 “ 危機(jī) ” 來(lái)臨的時(shí)候亂作一團(tuán) ， 還可能使企業(yè)在長(zhǎng)期脫離市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的沿襲中真正變得束手無(wú)策 ! 一、案例基本案情 史玉柱認(rèn)可了的 “ 在保健品開發(fā)項(xiàng)目上交了上億元學(xué)費(fèi) ” ，說(shuō)明了這一點(diǎn) ! 經(jīng)濟(jì)學(xué)家樊綱 、 劉偉分別指出： “ 現(xiàn)在很多民營(yíng)企業(yè)還是抱著機(jī)會(huì)主義的態(tài)度 ， 對(duì)一夜暴富式的增長(zhǎng)很迷戀 ， 這是一個(gè)通病 。 ”“ 現(xiàn)在民營(yíng)企業(yè)搞多元化幾乎成了一種風(fēng)向 ， 從產(chǎn)業(yè)發(fā)展看這是個(gè)大陷阱 !” 同樣說(shuō)明了這一點(diǎn) ， 即管理問(wèn)題不僅是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)問(wèn)題 ， 更是戰(zhàn)略選擇的結(jié)果 ! 由此而論 ， 企業(yè)在重大失敗面前 ， 是否應(yīng)該首先反思自身的戰(zhàn)略 ?比如 “ 巨人 ” 當(dāng)初舍電腦而進(jìn)入保健品領(lǐng)域是否如套牢在 “ 巨人大廈 ” 上一樣的經(jīng)營(yíng)幼稚 ?—— 雖然 “ 幼稚 ” 的經(jīng)營(yíng)者可以與 “ 學(xué)費(fèi) ” 一詞有自然聯(lián)系 ， 但好讀 “ 毛選 ” 的巨人掌門人絕不會(huì)對(duì) 《 論持久戰(zhàn) 》 毫無(wú)心得 !從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)：經(jīng)商只能由市場(chǎng)來(lái)告訴經(jīng)營(yíng)者 ， 而不是戰(zhàn)場(chǎng) 。 一、案例基本案情 二、思考題 ： 一北一南 ， 一榮一衰 ， 一 “ 聯(lián)想 ”一 “ 巨人 ” ， 使我們回味許多經(jīng)營(yíng)之道 ， 引發(fā)許多關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)略的思考 ， 請(qǐng)分析說(shuō)明 ? 本章結(jié)束 謝謝！?。?
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