【正文】 、樣板間展示到位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià) 好 1 2 4 7 中 1 4 5 10 差 2 5 7 第三批 套數(shù) 2 6 5 2 4 19 展示到位實(shí)現(xiàn)明星價(jià)格上漲 好 1 3 3 7 中 3 3 差 1 4 5 Code of this report | 81 169。 Copyright Centaline Group, 2022 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 一批積客 一批開盤 二批開盤 春交會 園林展示 樣板間開放 三批開盤 二批開始認(rèn)籌 三批開始認(rèn)籌 工程配合： ?7月項(xiàng)目入口園林廣場可展示 ?7月底二批開盤前樣板間展示 營銷節(jié)點(diǎn)鋪排 Code of this report | 82 169。 Copyright Centaline Group, 2022 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 一批積客 一批開盤 二批開盤 春交會 園林展示 樣板間開放 二批開始認(rèn)籌 三批開始認(rèn)籌 25套 推售單位 銷售目標(biāo) 三批開盤 25套 15套 工程展示 2 13 9 5 3 4 7 6 10 11 8 1 2 13 9 5 3 4 7 6 10 11 8 1 2 13 9 5 3 4 7 6 10 11 8 1 推售節(jié)奏 Code of this report | 83 169。 Copyright Centaline Group, 2022 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 營銷策略 營銷策略 ?產(chǎn)品策略 ?競爭策略 ?價(jià)格策略 ?推售策略 ?推廣策略 Code of this report | 84 169。 Copyright Centaline Group, 2022 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 由于產(chǎn)品的商業(yè)屬性，線下為主，線上為輔； 1 階段銷售目標(biāo)根據(jù)客戶數(shù)量目標(biāo)來確定銷售推廣強(qiáng)度和推廣渠道，并進(jìn)行動態(tài)調(diào)整 2 集中投放推廣，避免戰(zhàn)線過長浪費(fèi)營銷費(fèi)用 3 啟動中原其他項(xiàng)目轉(zhuǎn)介 4 通過畫面、戶型傳遞項(xiàng)目性質(zhì)，避免違規(guī)操作 5 攔截策略：戶外攔截、選址其他戶外 6 推廣渠道：短信、直投、航空雜志、登機(jī)牌廣告 7 核心策略 Code of this report | 85 169。 Copyright Centaline Group, 2022 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 布點(diǎn)： 攔截區(qū)域目標(biāo)客戶群及其他地州別墅客戶： 南市區(qū)、安寧太平 在人流最集中區(qū)域： 市中心 戶外的廣告表現(xiàn)形式： 不出街過于直白的別墅、居住的問題； 畫面以大形象為主； 通過畫面體現(xiàn)出住宅屬性； 推廣渠道 1—— 戶外媒體 Code of this report | 86 169。 Copyright Centaline Group, 2022 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 運(yùn)用： 每次開盤節(jié)點(diǎn)前的鋪排 表現(xiàn)形式： 不出現(xiàn)別墅、住宅的詞語 內(nèi)容以項(xiàng)目形象、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、項(xiàng)目賣點(diǎn)為主 通過畫面、項(xiàng)目的戶型圖展示體現(xiàn)住宅屬性 推廣渠道 2—— 報(bào)紙媒體 Code of this report | 87 169。 Copyright Centaline Group, 2022 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 運(yùn)用： 1. 長時(shí)間的使用線下短信； 2. 多家短信公司發(fā)布，有利于監(jiān)控對比效果； 3. 客戶篩選，根據(jù)項(xiàng)目情況對目標(biāo)客戶群特點(diǎn)進(jìn)行篩選（例如：年齡段、車、存款額、行業(yè)類型等多種條件篩選； 4. 要對周邊的地州客戶進(jìn)行短信覆蓋； 5. 短信內(nèi)容可包含項(xiàng)目的網(wǎng)址，更有利于向目標(biāo)客戶群傳遞項(xiàng)目自身信息； 推廣渠道 3—— 短信 Code of this report | 88 169。 Copyright Centaline Group, 2022 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 航空雜志 機(jī)場廣告表現(xiàn) 別墅客戶基本是高管、領(lǐng)導(dǎo)，出差經(jīng)常乘飛機(jī)，媒體選擇： 機(jī)票廣告、航空雜志 投放時(shí)間： ５－ 7月份期間 推廣渠道 4—— 書刊雜志媒體 Code of this report | 89 169。 Copyright Centaline Group, 2022 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 網(wǎng)站設(shè)計(jì)： 頁面設(shè)計(jì)能體現(xiàn)本項(xiàng)目調(diào)性，內(nèi)容完善 ? 其他： 搜房網(wǎng)資料完善，并連接到本項(xiàng)目網(wǎng)站，網(wǎng)站網(wǎng)址也可通過短信方式發(fā)布 ? 目的： 項(xiàng)目未展示前客戶可在網(wǎng)站充分了解項(xiàng)目資料 推廣渠道 5—— 網(wǎng)絡(luò)媒體 Code of this report | 90 169。 Copyright Centaline Group, 2022 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推廣渠道 6—— 直投 運(yùn)用： 1. 篩選昆明市區(qū)老的高檔社區(qū)，進(jìn)行項(xiàng)目直投，尋找目標(biāo)客戶群體； 2. 定向投遞高檔消費(fèi)場所，目標(biāo)人群聚集地； Code of this report | 91 169。 Copyright Centaline Group, 2022 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推廣渠道 7—— 機(jī)場巡展 運(yùn)用： 1. 在機(jī)場等候大廳放臵項(xiàng)目沙盤展示，吸引目標(biāo)客戶群體關(guān)注； 目的： 1. 傳遞項(xiàng)目形象 2. 直接吸引目標(biāo)客戶群體 Code of this report | 92 169。 Copyright Centaline Group, 2022 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推廣費(fèi)用預(yù)估 根據(jù)總體銷售額確定營銷費(fèi)用，進(jìn)行有計(jì)劃投放推廣，營銷建議 %； 面積 約 16000平米 銷售均價(jià) 12500元 /平米 銷售額 2億 營銷費(fèi)用（ %2%） 300400萬 Code of this report | 93 169。 Copyright Centaline Group, 2022 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推廣費(fèi)用分配比例 推廣費(fèi)用比例： 推廣渠道 費(fèi)用（萬） 比例 戶外（ 3塊） 150 50% 報(bào)紙媒體 30 10% 短信 50 17% 直投 10 3% 網(wǎng)絡(luò) 6 2% 機(jī)場巡展（ 3個(gè)月） 18 6% 雜志 20 7% 活動 16 5% 合計(jì) 300 100% Code of this report | 94 169。 Copyright Centaline Group, 2022 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 營銷執(zhí)行 PART 4 Code of this report | 95 169。 Copyright Centaline Group, 2022 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 營銷執(zhí)行 營銷執(zhí)行 ?階段營銷推廣 ?問題解決 ?工作時(shí)間表 Code of this report | 96 169。 Copyright Centaline Group, 2022 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 階段營銷推廣 階段劃分為四個(gè)營銷階段 一批積客 一批開盤 二批開盤 春交會 園林展示 樣板間開放 三批開盤 二批認(rèn)籌 三批認(rèn)籌 第一階段 第二階段 第三階段 一批推售 二批推售 三批推售 準(zhǔn)備期 熱銷期 Code of this report | 97 169。 Copyright Centaline Group, 2022 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第一階段 Code of this report | 98 169。 Copyright Centaline Group, 2022 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第一階段 第一階段 第二階段 第三階段 時(shí)間 — 整體思路 老客梳理、截留積客、開盤售罄 展示到位，產(chǎn)品溢價(jià)，體驗(yàn)式營銷 全景展示，突出產(chǎn)品稀缺性 階段目標(biāo) 銷售 27套，階段回款 6592萬 銷售 30套，階段回款約 7422萬元 銷售 19套，階段回款約 5460萬元 競爭分析 市場主流供應(yīng) 200300平米 市場 250平米以上高總價(jià)產(chǎn)品 市場尾盤產(chǎn)品 產(chǎn)品分析 C為主 /D為輔 D/E為主， C為輔 D/E為主， C為輔 價(jià)格策略 均價(jià)為 1100012500元 /㎡ 均價(jià)為 1250013500元 /㎡ 均價(jià)為： 13500— 15000元 /㎡ 渠道策略 以戶外及線下媒體為主 以戶外及線下媒體為主 以戶外及線下媒體為主 重點(diǎn)工作 前期客戶梳理； 戶外廣告牌尋找，營銷推廣相關(guān)合作單位尋找； 合作單位確定（園林公司、樣板間設(shè)計(jì)公司、廣告公司、 3D設(shè)計(jì)公司、制作公司、禮儀公司等） 現(xiàn)場物料的準(zhǔn)備； 現(xiàn)場包裝的準(zhǔn)備； 現(xiàn)場流線的確定； 一批開盤的工作準(zhǔn)備； 二批認(rèn)籌工作準(zhǔn)備 ； 園林展示的工作籌備 樣板間開放的工作籌備 現(xiàn)場包裝的調(diào)整 ； 現(xiàn)場流線的調(diào)整 ； 媒體推廣的確定 ； 二批開盤的工作準(zhǔn)備 三批認(rèn)籌工作準(zhǔn)備 ； 媒體推廣的確定 ； 項(xiàng)目入口展示的準(zhǔn)備 ； 現(xiàn)場活動準(zhǔn)備 ； 大部分園林展示 ； 三批開盤的工作準(zhǔn)備 展示條件 廣場部分園林展示、構(gòu)筑物展示、項(xiàng)目部分外立面展示 廣場園林展示、別墅樣板間展示、外立面展示 大門入口、部分全景展示、外立面展示 Code of this report | 99 169。 Copyright Centaline Group, 2022 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第一階段 ? 時(shí)間： 2022年 3月 1日 — 2022年 5月 20日； ? 產(chǎn)品 C為主 /D為輔 ? 策略： 充分準(zhǔn)備、老客梳理、截留積客、快速走量、開盤售罄、贏好口碑 整體思路 階段目標(biāo) 競爭分析 產(chǎn)品分析 價(jià)格策略 渠道策略 重點(diǎn)工作 利用周邊集中放量，截留客戶，以市場主流供應(yīng)產(chǎn)品為主，通過價(jià)格杠桿，同類產(chǎn)品低價(jià)，市場空白高價(jià)，多客少量，制造稀缺，確保開盤售罄，快速加推； Code of this report | 100 169。 Copyright Centaline Group, 2022 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 10535278