【正文】 目標(biāo)客戶：業(yè)主及潛在客戶群 活動(dòng)組織： 面向全市，舉辦公園主題大賽。最終評(píng)出獲獎(jiǎng)作品后舉辦攝影展，吸引大眾前來(lái)參觀。此意為與廣大市民產(chǎn)生互動(dòng)，突出項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢(shì)，制造輿論，吸引人氣。 公園主題攝影大賽 主 題：游園異地，領(lǐng)略經(jīng)典園林風(fēng)采 目 的：概念炒作，親身體驗(yàn) 目標(biāo)客戶：業(yè)主及潛在客戶群 活動(dòng)組織： 邀請(qǐng)已經(jīng)成交或者有很大意向的客戶集體組織外出旅游，對(duì)比較著名的園林、公園進(jìn)行實(shí)地參觀鑒賞，讓大家感受到世界或者國(guó)內(nèi)一線公園的概念和實(shí)景。 異地游園會(huì) 提報(bào)部分結(jié)束 謝謝聆聽！ 匯豐行簡(jiǎn)介 我司一旦有機(jī)會(huì)接手貴項(xiàng)目，會(huì)在第一時(shí)間組建一支富有經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)將由匯豐行滄州分公司的精兵良將組成。同時(shí)，這支隊(duì)伍還會(huì)獲得匯豐行總部營(yíng)銷中心的大力支持。 在銷售團(tuán)隊(duì)組建成功之后，我們會(huì)立即開展更加詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研、熟悉項(xiàng)目情況、組織統(tǒng)一培訓(xùn)、制定各類銷售說(shuō)辭、制定營(yíng)銷推廣策略、設(shè)計(jì)視覺形象系統(tǒng)等行之有效的具體工作，以保障銷售工作的順利開展。 1：管控 —— 匯豐行標(biāo)準(zhǔn)化制度平臺(tái) ? 管控 —— 匯豐行標(biāo)準(zhǔn)化制度平臺(tái)與項(xiàng)目的無(wú)縫對(duì)接 完善的內(nèi)部激勵(lì)系統(tǒng)，打造最具激情的地產(chǎn)綜合服務(wù)團(tuán)隊(duì) 強(qiáng)大的六重平臺(tái)系統(tǒng)，全面提升服務(wù)品質(zhì)和運(yùn)作效能 專設(shè)項(xiàng)目把控中心，高效保障項(xiàng)目操作過程的服務(wù)品質(zhì) 項(xiàng)目銷售 管控平臺(tái) [匯豐行 KOA 管理平臺(tái) ] [績(jī)效管理系統(tǒng) ] [人力資源系統(tǒng) ] 團(tuán)隊(duì)人力資源整合 崗前及在崗 培訓(xùn)體系 [銷售管理 報(bào)表平臺(tái) ] [匯豐行客戶資源庫(kù) ] 客戶關(guān)系管理 短信平臺(tái) [匯豐行 銷售管理平臺(tái) ERP] ?項(xiàng)目銷售管控平臺(tái) 素質(zhì) 要求 人力篩選 + 團(tuán)隊(duì)組建 專業(yè)要求 形象要求 具備高端樓盤銷售經(jīng)驗(yàn) 掌握房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，了解金融、貿(mào)易、風(fēng)水、 產(chǎn)經(jīng)等各類時(shí)事知識(shí) 具備基本職業(yè)禮儀知識(shí) 形象氣質(zhì)優(yōu)秀，舉止談吐優(yōu)雅 服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，有強(qiáng)烈團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及服從意識(shí) 職業(yè)素養(yǎng)：親和力強(qiáng)，善于溝通，細(xì)致耐心 主動(dòng)能動(dòng)性強(qiáng)，吃苦耐勞 教育水平：大專以上學(xué)歷 ? 人力資源系統(tǒng)平臺(tái) 2：資源信息庫(kù) —— 匯豐行的銷售利器 ? 客戶資源庫(kù) 匯豐行進(jìn)入滄州市場(chǎng)多年，在滄州市操盤多個(gè)項(xiàng)目，這期間積累了大量的客戶資源，這些客戶資源也是我司能夠長(zhǎng)期笑傲滄州市場(chǎng)的重要原因之一。 我司會(huì)定期組織專人對(duì)手中客戶資源進(jìn)行篩選和更新，不斷完善和充實(shí)我們的客戶信息庫(kù)，使之成為我司手中一把銷售利器。 ? 市場(chǎng)把控體系 匯豐行在全國(guó)有七家分公司，分別是北京、天津、上海、石家莊、保定、滄州、連云港分公司。每個(gè)公司都配有市場(chǎng)部門，這對(duì)于我司及時(shí)把握全國(guó)樓市走勢(shì)有很大的幫助作用。同時(shí)這些市場(chǎng)信息也能夠?yàn)楦鞯貙?shí)操項(xiàng)目提供第一手的市場(chǎng)信息，保證了操盤的敏銳性和及時(shí)性。 3：匯豐行質(zhì)保體系 大區(qū)經(jīng)理 審核、主導(dǎo)、參與各樓盤營(yíng)銷策劃工作 總公司營(yíng)銷中心總監(jiān) 分公司總經(jīng)理： 主導(dǎo)所屬區(qū)域樓盤的營(yíng)銷策劃銷售工作 建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)師 平面廣告設(shè)計(jì)師 市 場(chǎng) 專 員 策 劃 專 員 協(xié)助分公司完成市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品與廣告設(shè)計(jì)及營(yíng)銷策劃工作 分公司銷售總監(jiān)： 在分公司總經(jīng)理的指導(dǎo)下完成樓盤營(yíng)銷策劃銷售工作 項(xiàng)目經(jīng)理 執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案及售樓現(xiàn)場(chǎng)銷售管理 置業(yè)顧問：完成本項(xiàng)目的銷售工作 分公司客戶部： 在分公司總經(jīng)理的指導(dǎo)下完成客戶維護(hù)方面工作 ? 體系保障 ? 制度保障 ① 新項(xiàng)目業(yè)務(wù)溝通會(huì) 新接項(xiàng)目業(yè)務(wù)溝通會(huì)是匯豐行在新接手項(xiàng)目后，為制定項(xiàng)目操盤思路、制定銷售推廣計(jì)劃而召開的會(huì)議，參會(huì)人員為大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)或總監(jiān)助理、策劃部經(jīng)理及對(duì)接策劃人員、項(xiàng)目經(jīng)理、工程人員、設(shè)計(jì)人員。會(huì)議內(nèi)容包括： ? 項(xiàng)目情況 ? 項(xiàng)目基本情況：位臵、規(guī)模、房源、戶型、面積、價(jià)格、配套 ? 市場(chǎng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)樓盤情況、供求關(guān)系、消費(fèi)習(xí)慣 ? 媒體狀況：主流媒體的種類及價(jià)格 ? 銷售目標(biāo)：合同任務(wù)、甲方需求、推廣費(fèi)用預(yù)算 ? 討論及確定內(nèi)容 ? 操盤思路與項(xiàng)目定位 ? 討論項(xiàng)目賣點(diǎn)及銷售說(shuō)辭要點(diǎn) ? 銷售計(jì)劃及各銷售階段時(shí)間結(jié)點(diǎn) ? 推廣計(jì)劃：媒體選擇、廣告排期、宣傳品、售樓部及工地現(xiàn)場(chǎng)裝修布臵方案 ? 促銷活動(dòng)的確定 ? 制定下一步工作的工作推進(jìn)表，落實(shí)工作內(nèi)容、完成時(shí)間、負(fù)責(zé)人、決策人、反饋時(shí)間。 ② 月度業(yè)務(wù)溝通會(huì) 月度溝通會(huì)是匯豐行為保證及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目營(yíng)銷策略、解決項(xiàng)目銷售中出現(xiàn)的各種問題而召開的定期會(huì)議制度，一般每月召開一次，參與人員為大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、銷售總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理及營(yíng)銷中心總監(jiān)、策劃部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。會(huì)議內(nèi)容包括： ? 項(xiàng)目上階段情況 ? 分公司各項(xiàng)目上月度經(jīng)營(yíng)情況（目前成交價(jià)格、銷售任務(wù)完成情況、目前存在問題） ? 各項(xiàng)目宣傳推廣執(zhí)行情況（媒體排期、廣告投放費(fèi)用、來(lái)電來(lái)訪量、成交客戶分析） ? 各項(xiàng)目促銷活動(dòng)情況反饋（活動(dòng)內(nèi)容、力度、效果、存在問題） ? 項(xiàng)目下階段計(jì)劃 ? 下階段項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想（銷售速度與項(xiàng)目銷售目標(biāo)） ? 推廣計(jì)劃與投入費(fèi)用力度（銷售道具的選擇與內(nèi)容、媒體的選擇與廣告的排期） ? 階段促銷活動(dòng)計(jì)劃（促銷方式、力度） ? 調(diào)整項(xiàng)目銷售說(shuō)辭 ? 制定項(xiàng)目下階段工作推進(jìn)表，落實(shí)工作內(nèi)容、完成時(shí)間、落實(shí)到人 ? 每周研討會(huì) ? 項(xiàng)目上每周一次項(xiàng)目研討會(huì)，策劃部每?jī)芍艿巾?xiàng)目蹲點(diǎn)實(shí)際跟蹤客戶，根據(jù)客戶分析制定下步營(yíng)銷策略。 ? 售樓部相關(guān)制度 ? 參見匯豐行《行為規(guī)范制度》、《成交客戶歸屬制度》、《電話接聽制度》、《輪流接待制度》、《考勤制度》、《晨夕會(huì)制度》等。 演講完畢，謝謝觀看！