河北河間市香緹漫步項目全案策劃報告_75ppt_xxxx年-資料下載頁
2025-03-08 10:22本頁面
【正文】 目標客戶：業(yè)主及潛在客戶群 活動組織： 面向全市，舉辦公園主題大賽。最終評出獲獎作品后舉辦攝影展，吸引大眾前來參觀。此意為與廣大市民產(chǎn)生互動，突出項目的景觀優(yōu)勢，制造輿論，吸引人氣。 公園主題攝影大賽 主 題：游園異地，領略經(jīng)典園林風采 目 的：概念炒作，親身體驗 目標客戶：業(yè)主及潛在客戶群 活動組織： 邀請已經(jīng)成交或者有很大意向的客戶集體組織外出旅游，對比較著名的園林、公園進行實地參觀鑒賞，讓大家感受到世界或者國內(nèi)一線公園的概念和實景。 異地游園會 提報部分結(jié)束 謝謝聆聽！ 匯豐行簡介 我司一旦有機會接手貴項目，會在第一時間組建一支富有經(jīng)驗和戰(zhàn)斗力的銷售團隊，這支團隊將由匯豐行滄州分公司的精兵良將組成。同時，這支隊伍還會獲得匯豐行總部營銷中心的大力支持。 在銷售團隊組建成功之后，我們會立即開展更加詳細的市場調(diào)研、熟悉項目情況、組織統(tǒng)一培訓、制定各類銷售說辭、制定營銷推廣策略、設計視覺形象系統(tǒng)等行之有效的具體工作，以保障銷售工作的順利開展。 1：管控 —— 匯豐行標準化制度平臺 ? 管控 —— 匯豐行標準化制度平臺與項目的無縫對接 完善的內(nèi)部激勵系統(tǒng)，打造最具激情的地產(chǎn)綜合服務團隊 強大的六重平臺系統(tǒng)，全面提升服務品質(zhì)和運作效能 專設項目把控中心，高效保障項目操作過程的服務品質(zhì) 項目銷售 管控平臺 [匯豐行 KOA 管理平臺 ] [績效管理系統(tǒng) ] [人力資源系統(tǒng) ] 團隊人力資源整合 崗前及在崗 培訓體系 [銷售管理 報表平臺 ] [匯豐行客戶資源庫 ] 客戶關系管理 短信平臺 [匯豐行 銷售管理平臺 ERP] ?項目銷售管控平臺 素質(zhì) 要求 人力篩選 + 團隊組建 專業(yè)要求 形象要求 具備高端樓盤銷售經(jīng)驗 掌握房產(chǎn)專業(yè)知識，了解金融、貿(mào)易、風水、 產(chǎn)經(jīng)等各類時事知識 具備基本職業(yè)禮儀知識 形象氣質(zhì)優(yōu)秀，舉止談吐優(yōu)雅 服務意識強，有強烈團隊協(xié)作精神及服從意識 職業(yè)素養(yǎng)：親和力強，善于溝通，細致耐心 主動能動性強，吃苦耐勞 教育水平：大專以上學歷 ? 人力資源系統(tǒng)平臺 2：資源信息庫 —— 匯豐行的銷售利器 ? 客戶資源庫 匯豐行進入滄州市場多年，在滄州市操盤多個項目，這期間積累了大量的客戶資源，這些客戶資源也是我司能夠長期笑傲滄州市場的重要原因之一。 我司會定期組織專人對手中客戶資源進行篩選和更新，不斷完善和充實我們的客戶信息庫，使之成為我司手中一把銷售利器。 ? 市場把控體系 匯豐行在全國有七家分公司，分別是北京、天津、上海、石家莊、保定、滄州、連云港分公司。每個公司都配有市場部門，這對于我司及時把握全國樓市走勢有很大的幫助作用。同時這些市場信息也能夠為各地實操項目提供第一手的市場信息，保證了操盤的敏銳性和及時性。 3：匯豐行質(zhì)保體系 大區(qū)經(jīng)理 審核、主導、參與各樓盤營銷策劃工作 總公司營銷中心總監(jiān) 分公司總經(jīng)理： 主導所屬區(qū)域樓盤的營銷策劃銷售工作 建筑規(guī)劃設計師 平面廣告設計師 市 場 專 員 策 劃 專 員 協(xié)助分公司完成市場調(diào)研、產(chǎn)品與廣告設計及營銷策劃工作 分公司銷售總監(jiān)： 在分公司總經(jīng)理的指導下完成樓盤營銷策劃銷售工作 項目經(jīng)理 執(zhí)行營銷策劃方案及售樓現(xiàn)場銷售管理 置業(yè)顧問：完成本項目的銷售工作 分公司客戶部： 在分公司總經(jīng)理的指導下完成客戶維護方面工作 ? 體系保障 ? 制度保障 ① 新項目業(yè)務溝通會 新接項目業(yè)務溝通會是匯豐行在新接手項目后，為制定項目操盤思路、制定銷售推廣計劃而召開的會議，參會人員為大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)或總監(jiān)助理、策劃部經(jīng)理及對接策劃人員、項目經(jīng)理、工程人員、設計人員。會議內(nèi)容包括： ? 項目情況 ? 項目基本情況：位臵、規(guī)模、房源、戶型、面積、價格、配套 ? 市場狀況：競爭樓盤情況、供求關系、消費習慣 ? 媒體狀況：主流媒體的種類及價格 ? 銷售目標：合同任務、甲方需求、推廣費用預算 ? 討論及確定內(nèi)容 ? 操盤思路與項目定位 ? 討論項目賣點及銷售說辭要點 ? 銷售計劃及各銷售階段時間結(jié)點 ? 推廣計劃：媒體選擇、廣告排期、宣傳品、售樓部及工地現(xiàn)場裝修布臵方案 ? 促銷活動的確定 ? 制定下一步工作的工作推進表，落實工作內(nèi)容、完成時間、負責人、決策人、反饋時間。 ② 月度業(yè)務溝通會 月度溝通會是匯豐行為保證及時調(diào)整項目營銷策略、解決項目銷售中出現(xiàn)的各種問題而召開的定期會議制度，一般每月召開一次，參與人員為大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、銷售總監(jiān)、項目經(jīng)理及營銷中心總監(jiān)、策劃部項目負責人。會議內(nèi)容包括： ? 項目上階段情況 ? 分公司各項目上月度經(jīng)營情況（目前成交價格、銷售任務完成情況、目前存在問題） ? 各項目宣傳推廣執(zhí)行情況（媒體排期、廣告投放費用、來電來訪量、成交客戶分析） ? 各項目促銷活動情況反饋（活動內(nèi)容、力度、效果、存在問題） ? 項目下階段計劃 ? 下階段項目經(jīng)營指導思想（銷售速度與項目銷售目標） ? 推廣計劃與投入費用力度（銷售道具的選擇與內(nèi)容、媒體的選擇與廣告的排期） ? 階段促銷活動計劃（促銷方式、力度） ? 調(diào)整項目銷售說辭 ? 制定項目下階段工作推進表，落實工作內(nèi)容、完成時間、落實到人 ? 每周研討會 ? 項目上每周一次項目研討會，策劃部每兩周到項目蹲點實際跟蹤客戶，根據(jù)客戶分析制定下步營銷策略。 ? 售樓部相關制度 ? 參見匯豐行《行為規(guī)范制度》、《成交客戶歸屬制度》、《電話接聽制度》、《輪流接待制度》、《考勤制度》、《晨夕會制度》等。 演講完畢，謝謝觀看！
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