河北河間市香緹漫步項(xiàng)目全案策劃報(bào)告_75ppt_xxxx年(文件)
【正文】 為河間市層峰人士量身打造 以“雙園生態(tài)生活、奢華而舒適的居所、皇家微笑式物業(yè)服務(wù)、智能便捷化物業(yè)設(shè)施”為標(biāo)志的，以細(xì)節(jié)化、人性化服務(wù)著稱的，獨(dú)具歐洲簡約氣質(zhì)的貴族社區(qū)！ 整體定位 湖濱 案名定位 主推案名： 香堤漫步 輔助案名： 南湖郡 齊家 —— 客群定位 第三部分 客群定位：再改＆理性的智富階層 生存需求 尊 重需求 社交需求 安全需求 自我實(shí)現(xiàn) 目標(biāo)客戶 ?目標(biāo)客群位于金字塔的頂端 ，屬于河間市社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的實(shí)力階層； ?該階層擁有很強(qiáng)的資金實(shí)力和令人羨慕的社會(huì)地位， ?年齡特征： 主要集中在 30— 50歲之間 ?身份特征： 主要為河間市具有很強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的私營企業(yè)主、 企業(yè)中高層管理者、 個(gè)體經(jīng)營者、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)家、 行政事業(yè)單位中層以上干部、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)。 同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、配套、服務(wù)等細(xì)節(jié)都很敏感。 借助營銷推廣 ， 提升項(xiàng)目價(jià)值 ，促使價(jià)格不斷提升 ， 確保開發(fā)利潤最大化 。傳媒 ? 論劍： 鞘中之劍 江湖傳聞 ? 劍道： 以劍證道 劍客絕學(xué) ? 劍派： 名流劍派 英雄本色 ? 鑄劍： 干將莫邪 劍鋒磨礪 ? 求劍： 名劍之旅 英雄對(duì)話 ? 亮劍： 名劍出鞘 豪氣干云 ? 仗劍： 仗劍江湖 誰與爭鋒 何為“七劍”營銷？ 何為“ 5176。借助大眾傳媒對(duì)亮點(diǎn)事件進(jìn)行高空預(yù)熱、升溫，擴(kuò)大影響力。借助售樓處、工地現(xiàn)場的包裝，對(duì)客戶進(jìn)行終端截殺，把勝勢轉(zhuǎn)為勝果。建議入市階段即開始進(jìn)行客戶積累，一方面可盡快搶奪客戶，搶占市場，為不久之后的銷售積累客戶回籠資金；另一方面也有效降低了因市場前景不明朗所帶來的較大開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)； ? 要隨著市場的變化不斷調(diào)整開發(fā)思路和營銷思路； ? 重視前期炒作，注重形象塑造，營造良好市場氛圍，確保一炮走紅； ② 銷售策略：分組團(tuán)、小開盤，不斷制造銷售爆炸點(diǎn)！ 建議項(xiàng)目可以根據(jù)房源位臵、戶型、面積、景觀占有率等因素，進(jìn)行組團(tuán)劃分，每組團(tuán)涵蓋房源不宜太多。 二． “ 5176。 深度 鞘中之劍 江湖傳聞 —— 形象輸出階段 以劍證道 劍客絕學(xué) —— 產(chǎn)品試水階段 一． 階段銷售任務(wù) 1. 接受客戶來電來訪咨詢，做好登記工作； 2. 了解客戶需求，及時(shí)將客戶集中反映的問題反饋給上層，以便于及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品。 精度 深度 節(jié)假日借助短信，對(duì)前期積累客戶進(jìn)行親切問候，并適當(dāng)進(jìn)行禮品派發(fā)，提升 口碑形象。 ?周邊配套及環(huán)境的未來建設(shè) 周邊配套：實(shí)驗(yàn)一小和六中，目前教育、醫(yī)療、購物等配套日趨完善。 ?國土資源局對(duì)于土地供求的限制，會(huì)影響未來住宅的供需及價(jià)格。 針對(duì)本案不同產(chǎn)品形態(tài)，上述這兩種情況并存，因此， 建議選用平開高走策略 —— 開盤迅速搶占市場，爭奪意向客戶。傳媒”：立體化全方面宣傳，深化項(xiàng)目賣點(diǎn)，提升 VIP卡認(rèn)購量 亮度 項(xiàng)目樣板間盛大公開 高度 利用戶外、短信等媒體，進(jìn)行賣點(diǎn)信息傳播，形成對(duì)客戶進(jìn)行信息預(yù)告。 3. 為盛大開盤做準(zhǔn)備工作。 廣度 異業(yè)聯(lián)盟。 干將莫邪 劍鋒磨礪 —— 盛大開盤階段 一． 階段銷售任務(wù) ：持續(xù)銷售；為前期簽約客戶辦理相應(yīng)手續(xù)。 深度 推出老帶新促銷活動(dòng)，借助老客戶帶動(dòng)新客戶成交，并深化口碑形象。 廣度 精度 現(xiàn)場借助條幅、布幔等發(fā)布促銷信息。傳媒”： 亮度 一期完美落幕慶典 高度 采用短信推廣清盤及交房信息，頻次較低。 通過合理可行的營銷活動(dòng)，能夠使項(xiàng)目成為大家談?wù)摰脑掝}， 能有效達(dá)到口碑傳播的效果。最終評(píng)出獲獎(jiǎng)作品后舉辦攝影展，吸引大眾前來參觀。同時(shí)，這支隊(duì)伍還會(huì)獲得匯豐行總部營銷中心的大力支持。 ? 市場把控體系 匯豐行在全國有七家分公司，分別是北京、天津、上海、石家莊、保定、滄州、連云港分公司。會(huì)議內(nèi)容包括： ? 項(xiàng)目情況 ? 項(xiàng)目基本情況：位臵、規(guī)模、房源、戶型、面積、價(jià)格、配套 ? 市場狀況：競爭樓盤情況、供求關(guān)系、消費(fèi)習(xí)慣 ? 媒體狀況：主流媒體的種類及價(jià)格 ? 銷售目標(biāo)：合同任務(wù)、甲方需求、推廣費(fèi)用預(yù)算 ? 討論及確定內(nèi)容 ? 操盤思路與項(xiàng)目定位 ? 討論項(xiàng)目賣點(diǎn)及銷售說辭要點(diǎn) ? 銷售計(jì)劃及各銷售階段時(shí)間結(jié)點(diǎn) ? 推廣計(jì)劃：媒體選擇、廣告排期、宣傳品、售樓部及工地現(xiàn)場裝修布臵方案 ? 促銷活動(dòng)的確定 ? 制定下一步工作的工作推進(jìn)表，落實(shí)工作內(nèi)容、完成時(shí)間、負(fù)責(zé)人、決策人、反饋時(shí)間。 演講完畢，謝謝觀看！ 。會(huì)議內(nèi)容包括： ? 項(xiàng)目上階段情況 ? 分公司各項(xiàng)目上月度經(jīng)營情況（目前成交價(jià)格、銷售任務(wù)完成情況、目前存在問題） ? 各項(xiàng)目宣傳推廣執(zhí)行情況（媒體排期、廣告投放費(fèi)用、來電來訪量、成交客戶分析） ? 各項(xiàng)目促銷活動(dòng)情況反饋（活動(dòng)內(nèi)容、力度、效果、存在問題） ? 項(xiàng)目下階段計(jì)劃 ? 下階段項(xiàng)目經(jīng)營指導(dǎo)思想（銷售速度與項(xiàng)目銷售目標(biāo)） ? 推廣計(jì)劃與投入費(fèi)用力度（銷售道具的選擇與內(nèi)容、媒體的選擇與廣告的排期） ? 階段促銷活動(dòng)計(jì)劃（促銷方式、力度） ? 調(diào)整項(xiàng)目銷售說辭 ? 制定項(xiàng)目下階段工作推進(jìn)表，落實(shí)工作內(nèi)容、完成時(shí)間、落實(shí)到人 ? 每周研討會(huì) ? 項(xiàng)目上每周一次項(xiàng)目研討會(huì)，策劃部每兩周到項(xiàng)目蹲點(diǎn)實(shí)際跟蹤客戶，根據(jù)客戶分析制定下步營銷策略。同時(shí)這些市場信息也能夠?yàn)楦鞯貙?shí)操項(xiàng)目提供第一手的市場信息，保證了操盤的敏銳性和及時(shí)性。 1：管控 —— 匯豐行標(biāo)準(zhǔn)化制度平臺(tái) ? 管控 —— 匯豐行標(biāo)準(zhǔn)化制度平臺(tái)與項(xiàng)目的無縫對(duì)接 完善的內(nèi)部激勵(lì)系統(tǒng)，打造最具激情的地產(chǎn)綜合服務(wù)團(tuán)隊(duì) 強(qiáng)大的六重平臺(tái)系統(tǒng)，全面提升服務(wù)品質(zhì)和運(yùn)作效能 專設(shè)項(xiàng)目把控中心，高效保障項(xiàng)目操作過程的服務(wù)品質(zhì) 項(xiàng)目銷售 管控平臺(tái) [匯豐行 KOA 管理平臺(tái) ] [績效管理系統(tǒng) ]
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